21 为了公测

    迎接公测，是期待一个好的数据和结果。

    就像每个买彩票的人一样，无论是买了2元还是200元，都有自己要中五百万的愿望和幻想，同时开始计算怎么花这笔钱。

    游戏行业的人也有同样的习惯，上线前预估多少万在线，然后计算有多少收入，多少奖金……曾启沉迷了一会后就继续列表。

    6月26日模拟一次预演，即八组服务器全部开启，各地安装的客户端进行联机测试。包含在线更新和游戏功能体验，或者叫最后彩排。

    从6月17日开始，官网进行公测倒计时，合作的若干网吧的倒计时易拉宝启用，同时各大游戏网站如新浪游戏频道，e游戏时空，天极网游戏专区，17173，天使在线等均开设公测频道，各种游戏解密，攻略玩法，心得体会，同人故事，或者自己编写，或者雇人撰写，准备了近三百篇还有对应的图片。这波媒体宣传会在6月底7月初达到峰值，此后就是定期的维护。

    根据安排，同样6月20日左右出版的两份半月刊和七月初出版的单月刊以及在第四周发行的游戏周报，或者封面或者彩页都拿到了足够的版面，其中本来七月的很多已经被管同网络预定了，由于《奇传3g》改为八月初公测，所以就把几个版面转给《天空之城》了，照理说这从出版社的规章是违规的，好在管同网络也是股东之一，内部走账，公司这边还减少了部分现金开支。

    各种上线准备，包括远程部署服务器，由于这一次是面向全国测试，而当时的宽带网还分为多处，如北网通，南电信，不同的省市区要根据宽带适配进不同的机房架设服务器，像长城宽带，铁通还有教育网就无暇顾及。华南地区是管同网络的发源地，他们自有一套架设标准，这边只要远程配合就可以了。（如果那些年玩网游，会看到电信1区，网通2区，教育网专区，以及电信网通双线区等等，即使十几年后的下载，有时候也会看到这样链接的字眼）

    各大游戏网站的服务器专区放客户端则是走ftp（网盘？那时候国内很少且慢）上传，然后跟网站编辑选定开放下载时间。把这些准备细说起来，上线的市场，商务，媒体都是一套工作流，都有一张长长条目的计划表，要每个部门连轴转，如熊总，刘誉，章雄都几乎没有回过家，好在经过多次小中大规模不等的测试后，能做到忙而不乱。同样，财务也有不断的支出，也需要预备各种入账。这是秉承公司的意旨来行事。用《红与黑》的评语说，那就是如何把别人要付的钱尽快的收回来，而把该给别人的钱尽量迟迟不付。

    对比商务市场的忙碌，这种时候研发主要承担两件事情。

    其一、美术资源供应，这个阶段需要大量的素材，网页广告，弹窗，邮件，还有各种媒体，以及少量的视频，动图等等。这个由做过广告行业的于德海带着人统一提供。

    其二、筹划后期版本的功能并开始前期制作这是相当必要的，以6月13日打包到公测6月27日，并且7月底八月初进行收费的话，一般来说到收费版本，要比公测版本多一些内容，这些内容就是利用这个间隙做的。理想的研发运营环境是，当前运营的版本，有一个备好测试好的版本，还有一个正在研发的版本，这样可以应付大多数的情况。

    比如说你玩魔兽世界初版的时候，《燃烧的远征》已经做好了，随时可以上线，《巫妖王之怒》正在制作中，那运营起来自然是既无后顾之忧，也可以随时应变。当然国内的端游大更新不会隔这么久，有这么丰富的内容，通常默认的频率是每周一维护（停机，检修，维护）一月小更新（bug、修正、活动）三月大更新（功能，玩法，新的npc，地图，敌人，boss等资源），一年大版本（接近于一个新游戏）因此，游戏上线与否，项目要一直做，有的端游十几年还在更新，只要有玩家（有钱赚）。

    对于《天空之城》这样新上线的游戏，大家对未来的版本功能还做不到准确的规划，大概的估算是接下来，要加强公会，然后是国战等等，如果有宠物也未尝不可，地图，npc，人物服装，技能等是要一直做下去的。

    研发另外一件重要的事情算是前置测试，当6月13日正式包体打出来后，到正式游戏上线还有两周时间，要尽力再去好好测试，检查是否有问题。如果有必须修改的问题

    这件事曾启委托派李佳带着客服和gm还有两个年轻的商务经理熟悉游戏，做好上线以后为客户服务的准备，这看似一个简单的事情，没想到很快就出现了状况。

    当时曾启正在和刘誉还有于德海在小办公室里检查点卡的样张，点卡有很多种制作方式，价格从3毛到2元，区别是纸张，印刷还有数量。曾启根据自己之前做《原始时代》的经验，建议按照主要职业，三张一组做月卡，而且每个月一换，至于质量，第一批一定要做最贵的。

    刘誉算了下帐，游戏测试了就开启接受点卡预定，虽然大家评估，在第三季度剩下的两个收费月（8-9月）中可以卖掉大约100万张各类点卡（通常测试好的话，经销商会多进一些点卡，防止脱销后无法补货），但是谁也不敢按照100万张制作，这要压上近100万的费用呢，所以按照20万的批次制作，这样做先付定金，交货后补余款，交第二批的定金，诸如此类，对资金的挤占就比较小。经销商也一样，先付定金，然后根据销售（点卡）激活补后面的货款。

    如果是特别知名的大公司的大游戏，可以让经销商款到发货。

    如果是特别厉害的渠道，可以让小公司货到发款，然后根据账期来结算。

    像“风云互动”这种不大不小的公司，合作的是各地的不大不小的经销商，那么大量的力气统统要用到在这种来回的斡旋（扯谈）之中。

    刘誉说第一批20万张，按最好的卡片（高级塑料名片级别），第一批点卡就要花掉40万元，如果印刷大众的，只需要20万元，再节省一点，只要十七八万。

    曾启最近看二月河的康熙雍正乾隆三部曲颇有感悟，他说雍正和乾隆登基之后，都考虑和铸钱的成色问题。民间流行的铜板制钱是铜和铅的合金，如果铜用的多，就光亮字迹花纹清晰；铅用的多，就黯淡模糊。如果铜用多了，成本会增长，而且由于铜含量高，不法商贩会把铜板收集起来，熔炼成为铜，制作铜器牟利，造成铜币缺乏。（官价一两银子换2000铜板，在普通市场，最高到1200铜板换一两）。假设铅含量高了，这样做就不值得了。

    所以下面的官员都提出来，减低铜的比例，在这件事上，父子两皇帝做了不同的做法。

    雍正是严格，节省的习惯。命令除了第一批钱10%采用高铜比例后，后续铸钱一律降低铜的比例，不给奸商机会。

    而乾隆讲了另一番道理，今天国库相对充裕，为了彰显朝廷的气象（也是自己的面子），铜不要降低，锃亮的铜板标志着国家蓬勃发展。此外，采用两种方法，其一，在云南成立铜政司增加铜矿的开采量，其二，严厉打击私铸铜器的行为。至少在一定时间内，“乾隆哥子”通行的很好。

    曾启讲完这个段子，大家明白，作为一家新公司，在点卡制作上节省成本，等于交换名片的时候拿出一张低档纸的货色，这不仅丢脸，也会让公司在洽谈中居于低位。多花了二十万元印刷了20万张点卡，却能把出厂价21元的点卡卖到22元，在预售点卡的时候，一点都不赔！

    这只是其中一小件事情，上线前每天要面对的事情比这个更多。而且突发情况很多，比如正在大家挑选点卡图案的时候，外面一阵喧哗声，还有桌椅板凳推倒的声音，伴随着喝骂声，和劝解的声音，出什么事情了？u