李石在摸鱼网咖门口默默地抽完了一支烟。

    在听完手下的汇报之后，李石对自己的判断陷入了深深的怀疑。

    富晖资本虽然在全国算不上什么特别顶尖的投资公司，但在京州这个地界，应该没有公司会不知道吧？

    然而，即使自报了家门，这位裴总竟然还是无动于衷、光速拒绝？

    这好像有些不合情理。

    毕竟在这个圈子里，类似的投资行为是很常见的。

    有风投找上门来，大部分人的选择都会是先谈一谈，看看对方开出的条件再说。

    如果实在不满意、谈不拢，顶多就是一拍两散，以后再找合作的机会，也没什么损失。

    像这种问都不问就拒绝的，实在少见。

    李石毕竟是个成熟的投资人了，并没有被这个小意外轻易打倒，他散了散身上的烟味，再度回到摸鱼网咖。

    李石注意到，裴谦已经停止在小本子上写写画画了，只不过依旧面色凝重地看着小本子，不知道在想些什么。

    如果不是对自己的下属足够信任，李石甚至要怀疑裴总到底有没有接收到自己递出的橄榄枝了。

    “奇怪，他竟然对我的投资无动于衷。”

    “难道我的判断有误？”

    “这位裴总虽然暂时陷入困境，网咖在一直亏损，但他却依旧头铁，认为自己可以扭亏为盈？”

    “我能为他提供大量的资金和合作机会，难不成这位裴总认为绝对的控制权比这还重要？”

    “不管怎么说，他看起来是个控制欲很强的人，不容许任何人插手。”

    “呵，年轻人就是年轻人，想吃独食，这可不是一个好企业家该有的想法。”

    从任何角度分析，李石都很难理解这位裴总为什么会如此果断地拒绝自己的投资。

    关键是拒绝得太干脆了，甚至连具体的方案都没问。

    李石只能想到一个解释，那就是这位裴总是个愣头青，是个非常偏执的人，对于自己的产业有一种强烈的控制欲，不想被任何人指手画脚。

    当然，另一方面也说明这位裴总仍旧坚信着这家网咖的路线没问题，以后肯定能扭亏为盈，所以才不想跟别人分享胜利果实。

    虽然李石现在就可以直接找到裴谦说清楚，但他并不打算这么做。

    好歹也是一家投资公司的老板，怎么能干这种没逼格的事？

    万一递过去名片，裴总再客套两句不买账，那岂不是尬住了？

    更何况按照之前的情况来推断，再吃一次闭门羹的可能性很大。

    “哼，年轻人，没有人能拒绝我的投资，你也不会例外。”

    “同样是投资，有些公司求之不得，有些公司欣然接受，而有些公司，则需要一些小小的帮助……”

    李石默默观察着裴谦，嘴角露出一个自信的微笑。

    ……

    ……

    6月24日。

    摸鱼网咖，旗舰店。

    一辆出租车停在门口，马洋推开车门下车，进入网咖。

    “马总，考完试了？考得怎么样？”张元看到马洋来了，热情招呼道。

    马洋找了个位置随便坐下，伸了个懒腰，大长脸因为打哈欠而拉得更长了：“一门不是很重要的课，及格没问题。”

    “我还把课下作业借谦哥抄了，至少帮他多拿到10分的平常分，我觉得至少一两个月内，他不会追究网咖和外卖的亏损问题。”

    张元肃然起敬。

    果然，这就是所谓的“朝中有人好办事”吗？

    之前张元还有些想不通，为什么马洋这样的人也能被委任摸鱼网咖总经理这种重要的职务，现在已经完全明白了。

    甚至觉得这是理所当然的。

    虽然这么说会让人觉得，马洋是依靠某些不正当关系才得到这个关键职位，但对张元来说，跟着马洋这么一个领导，那也是很舒服的。

    至少不用担心被裴总问责！

    服务生已经端来一杯冷饮，马洋一边喝着，一边感慨：“话虽这么说，但我们还得再接再厉。”

    “原本指望着外卖扭亏为盈的，结果现在倒好，外卖也跟着一起亏钱……”

    张元听到这话也觉得有些担心：“是啊，前两天裴总在这拿个小本子写写画画，表情超严肃，也不知道是在写些什么。”

    自从上次把陈垒送走之后，马洋就有点一蹶不振。

    裴谦为了让他重新找到事情做，特意把摸鱼外卖的重任交给他。

    马洋刚开始确实是斗志昂扬，又是招聘送餐员、买洗碗机，又是找人开发第一版的APP，结果最后发现，根本没什么人点餐……

    白养着一群人，又多了一笔开销。

    当然，也不能说完全没人点摸鱼外卖，还是有一些喜欢这个口味的顾客，只不过很难收回成本。

    问题是多方面的：

    裴总很排斥发传单之类的“地推”宣传方式，所以到目前为止知道摸鱼外卖的人并不多；

    摸鱼外卖的APP只提供自家餐品，并没有整合其他商家，对一般顾客的吸引力严重不足；

    都是家常菜，菜品比较单一，而且定价上也比一般的家常菜要贵不少。

    总之，因为曝光度和一般消费者观念的问题，摸鱼外卖根本没有满负荷运转，很多员工都没事做。

    按照原本的规划，送餐员可以一次送好几家，收餐员也可以一次收好几家的餐具，但现在因为顾客太少，都是一套餐具就跑一趟。

    餐具虽好，但难免会有破损、丢失的情况，按照裴谦的要求，即使出现类似情况，也不会去追究顾客的责任，除非发现五次三番刻意损毁的情况。

    虽然暂时没有这种故意找茬的顾客，但偶然出现的餐具损毁，也还是让马洋感觉肉痛。

    按这种情况来看，赚钱那是基本不可能的。

    两个人都有些沉默。

    马洋喝着饮料，环顾网咖里的情况，眉头突然皱了起来：“奇怪，怎么感觉今天店里的人特别少？”

    张元一愣：“哦？是吗？”

    他本来没注意，毕竟摸鱼网咖白天一直人不多，上网的人常年就那么十多个，喝咖啡的人数也差不多。

    今天又是工作日的上午，人少一点是很正常的。

    但马洋这么一说，张元确实注意到了，今天的人好像格外得少！

    网咖区就只有两个人在玩，而咖啡区这边的顾客，只有一个人。

    “可能是凑巧吧。”张元说道。

    两个人正纳闷，网咖的门开了，一个摸鱼外卖的外卖员手上拿着好几张传单，神色匆匆地跑了过来。

    “马总，张总，出事了！”

    “你们快看这几张传单！”

    马洋和张元有些不明所以，从外卖员手上接过传单。

    虽然摸鱼外卖目前的经营状况不太好，但也还是有一些顾客的，显然，这个外卖员是出去送餐，在回来的路上看到了什么。

    有好几张传单，有网吧的，也有咖啡馆、酒吧的，其间夹杂着几张重复的传单，可能是外卖小哥在匆忙之间拿重复了。

    马洋和张元两个人把这几张传单在桌上铺开，挨个查看。

    网吧，充值优惠、限时打折！

    咖啡馆和酒吧，也有酒水折扣、第二杯半价之类的活动！

    马洋有些费解：“这和我们有什么关系？”

    外卖员还稍微有些喘：“马总，这些，这些店，都在我们周围啊！”

    张元眉头一皱，瞬间意识到情况不妙！

    仔细一看还真是，这些店确实都在摸鱼网咖旗舰店的周围，距离都不远。

    马洋的大长脸也瞬间绷住，意识到问题的严重性：“这……难不成是在针对我们？”

    他想了想，又摇头：“不对啊，我们好像也没得罪什么人吧，也没跟他们打过价格战，这些店至于如此针对吗？”

    马洋心中纳闷，按理说，要是摸鱼网咖红红火火、抢了别人的生意，那也就算了。

    关键现在摸鱼网咖都冷清成这样子了，还搞这种针对，有意思吗？

    张元的面色更加凝重：“不一定啊。”

    “摸鱼网咖虽然在亏损，但只要我们的店还在开着，跟这些店就有竞争关系。说不定，他们就是想落井下石、不看到摸鱼网咖倒闭不罢休呢？”

    “而且，网吧、酒吧、咖啡馆，这么多家店一起搞优惠活动，就好像是有默契一样……说不定这背后有人推动！”

    马洋如临大敌：“那怎么办？”

    张元眉头紧锁，思考良久。

    “不好办，对方显然是有备而来！”

    “这几家店率先开始价格战，不管是网吧、酒吧还是咖啡馆，全都搞降价，而且在拼命发传单。”

    “如果我没猜错的话，我们网咖附近的几个路口都已经被他们给占住了。”

    “这样一来，想到我们网咖消费的人，必然会看到他们的传单和促销广告。”

    “这一带的客流量本来就不大，被他们全都吸走之后，我们这里自然会变得更加冷清了。”

    马洋恍然之余又有些气愤：“怪不得今天网咖人这么少！”

    张元继续说道：“还不止如此！”

    “我感觉对方是有备而来，这一招直接打在我们的软肋上了！”

    “按照裴总的规划，我们网咖从一开始就是高端定位，所以定价比较高。”

    “对方想把我们拖下水，跟我们打价格战，这件事情很难处理。”

    “如果我们不降价，那么在价格方面就有巨大劣势。”

    “打个比方，我们原本的价格比其他地方高40%，但我们有更好的环境和服务，有不少顾客会乐意多花点钱，享受更好的服务。”

    “可现在对方烧钱降价，我们的价格比他们高60%以上甚至更多了，顾客还会愿意多花这么多钱买我们的环境和服务吗？”

    马洋皱眉道：“那，我们也降价呢？”

    张元又摇头：“不行！我们走的是高端路线，降价会损伤口碑，更何况同样是烧钱，我们一直在亏损，怎么烧得过他们？”

    “而且，你忘了上次我们提出降价的时候，裴总是怎么说的了吗？”

    马洋哑口无言。

    之前摸鱼网咖刚开始亏损的时候，张元就曾经提出过降价的策略，被裴谦直接给否了。

    这次再提，估计还是一样的结果。

    但不降价又不行，摸鱼网咖旗舰店现在完全处于被包围的状态，这些店只要在摸鱼网咖附近的几个路口疯狂发传单，就可以把大部分的客流量截走。

    就算有少数土豪对摸鱼网咖非常忠诚也没用，毕竟完全不考虑价格的顾客终究是少数，大部分人还是要考虑性价比的。

    张元面色严肃：“报告裴总吧，这事不是我们能做主的！”

    ……

    出租屋里，裴谦正在美美地睡觉。

    电话响了。

    裴谦在梦中被吵醒，非常不爽。

    不过一看是马洋打来的，考虑到他刚刚把课堂作业借给自己借鉴，裴谦还是原谅了他。

    “怎么了，老马？”

    电话里，马洋快速地将摸鱼网咖遭遇的重大危机给讲述了一遍。

    “谦哥，大致就是这么个情况。”

    “我和张元分析，这一切绝对没有那么简单，肯定有人在背后搞事！”

    “我们现在该怎么办？”

    马洋的声音很是焦急。

    裴谦瞬间睡意全无。

    还有这种好事？？？

    裴谦差点笑出声，这个周期的亏损压力本来就很大，他还在纠结着到时候能不能成功制造亏损。

    结果，刚想睡觉就有人来送枕头了啊！

    目前摸鱼网咖旗舰店一个月亏损三十来万，但这是在酒水和网咖业务有一定收入里的前提下。

    陈垒虽然走了，但影响仍在，有不少老顾客没事的时候还是喜欢到摸鱼网咖来坐坐，所以网咖的亏损和最开始相比，降低了不少。

    现在周围的店搞起价格战，摸鱼网咖的客流量被截断，这意味着裴谦在结算前又能少一些收入了！

    如果这些店能够坚持下去，那就意味着下个周期，摸鱼网咖的收入还将继续暴跌，那真是……

    太棒了！

    目前距离结算只有一周了，摸鱼网咖的收入有一部分打水漂，可能会达到七八万块钱。

    千万别小看这七八万块钱，说不定少收入这七八万，盈利就变成了亏损，这可是天壤之别啊！

    裴谦努力平复自己的心情，不让自己笑出声来。

    马洋听到裴谦那边沉默了，更觉得事态严重：“怎么办，谦哥？”

    裴谦揉了揉自己止不住上扬的嘴角，用尽可能平静地语气说道：“不用慌，这种时候，一动不如一静。”

    “你们什么都不要做，我自有安排！”8)