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我的创业时代:正文卷 第026章 超级淘客

    从下午两点开播,一直忙活到晚上八点,沈毅总算把开播时承诺的1400个毛绒玩具,全都都送了出去。

    而等沈毅关播时,他的网店“沈家驿站”的用户关注人数,半天内就从0暴涨到了6.2万人!要是淘宝也和某点一样,弄个新增粉丝榜之类的,“沈家驿站”今天肯定能名列前茅!

    为了庆祝“沈家驿站”首日上线就大获成功,沈毅在关掉直播后,大臂一挥,请所有人去大吃一顿!

    “老大,你真是太牛了!我以前只在视频上看到过,许多店家‘双十一’的时候,订单就像雪花一样,没想到今天亲眼见证了一次!”

    对于一群还未有过职场历练的学生来说,“沈家驿站”今天疯狂成交的景象,还是颇为震撼的!

    这从李尧对沈毅的称呼上,也能体会出些许变化。最初的“沈哥”、“毅哥”更多的是对沈毅年龄比自己大的一种尊敬。但“老大”这个称呼,李尧已经彻底把自己归入到了沈毅的领导之下。

    “沈老大,你大腿上还缺挂件吗?我这个暑假准备留在学校了,能不能到你公司里跑个腿?”说话的是李尧的同寝室室友,叫做徐帆。

    下午的时候实在太忙,杜凯和李尧既要制作新宝贝的详情页,还要充当店铺客服,实在忙不过来。

    所以李尧在请示过沈毅之后,喊了两个同班同学过来帮忙。

    除了徐帆之外,另一个魏英杰也赶忙开口道:“沈老大,也算我一个吧!我别的能耐没有,但充当一下小板砖还是挺合格的!不管哪里有需要,我都随时可以冲上过去顶上!”

    “行,只要你们不嫌弃我这草台班子太小,我肯定是举双手欢迎的!”沈毅对两人笑道。

    他通过下午这半天时间的观察,发现李尧叫来的这两位同学,能力如何先放一边不说,但至少做事勤快不偷懒,不是那种偷奸耍滑的刺头,所以也不介意多收两个打杂的小弟。

    “小凯,怎么样?这种玩法你以前在学校没见过吧?”沈毅又扭头对表弟笑了笑。

    刚才从出租屋里出来去吃饭的路上,李尧、徐帆等人还沉浸在之前接单接到手软的亢奋中,只有杜凯一直十分沉默。

    沈毅对自己这个表弟的性格还是比较了解的,虽然平时看起来大大咧咧的,但其实是个自尊心蛮强的人。

    他今天应该是有点被打击到了,自己一个专业学电子商务的人,竟然被沈毅这个他认为的门外汉,给彻底碾压了。

    对于这个结果,杜凯一时间难以接受,也是很正常的事情!但沈毅并不觉得这点小小的挫折,会击倒自己这个表弟!

    他现在的沉默,与其说是在沮丧,还不如说是在分析和思考。

    李尧等人只是震惊于如雪花一般的订单,那么他作为半个业内人士,却从中看到了更多的东西。

    目前,淘宝端想要把一家新店的流量做起来,通常有两种办法。

    一种就是大家时常有所耳闻的刷/单,这种方式店家实际并没有卖货,而是花钱找人做虚假交易。这种做法虽然是淘宝官方明令禁止的,但私底下却一直普遍存在。

    只不过在淘宝的不断严厉打击下,刷/单成本正变得越来越高。以前只需用机器人注册一批账号就能操作,现在商家为了安全,要求虚假下单的账号,必须都是有人在日常使用的真实账号。

    而且下单后商家还会联系快递公司发空包单,做出真实的物流信息,从而规避淘宝后台对异常交易的检测。

    目前,每刷一单需要支付的佣金和快递费总和,大概在10元左右!

    由于刷/单的成本太过昂贵,越来越多的商家已经放弃了这种做数据的方式,转而采用淘客模式。

    所谓淘客,就是一群在网上帮你做推广引流的人,他们在每单商品成交后会收取一定比例的佣金。

    比如,你售卖商品的进货价是40元,暂定售价是100元。现在想要做1000单的交易数据,采用刷/单模式的总花费为1万元。

    而走淘客模式,为了便于推广引流,首先需要向淘客提供50元的大额优惠券。也就是说原本100元的商品,真实售价只剩50元了。

    然后再向淘客支付实际成交价20%左右的佣金,以及向平台方支付最低2%的服务费。再算上运费成本,做1000单数据的总费用,大概在4000元左右!

    所以采用淘客模式,不但营销成本比刷/单节省很多,更重要的是这种方式非常安全。

    淘客们会在微信群、Q/群、贴吧、博客等所有你能想到的地方,发送展示你想要销售的商品网址链接,相当于是从全网往淘宝引流。所以阿里官方只会积极鼓励,而绝不会限制!

    在杜凯看来,自己表哥今天采用的这种直播销售的方式,其实是淘客模式的一个高级变种。

    作为主播的沈毅相当于充当了一个超级淘客,而他的直播间则相当于是Q/群、微博等引流平台。原本简单的商品网址链接,被升级成了视频直播的实物展示。

    以前淘客们玩得其实是陌生人营销,他们建立的一个个用来推销的Q/群里,可能有几千个用各种方法拉进来的潜在客户。

    但群列表里的这些人,和淘客本人其实并不认识。许多人甚至从头到尾都没聊过天,相互间更谈不上什么信任感!

    所以淘客做推广时,都会要求合作商户提供大额优惠券。因为只有以超大力度的折扣为噱头,他们才能鼓动起自己各个Q/群里的潜在客户去下单!

    而沈毅这样的主播则不同,通过长年累月的直播互动,他们已经与直播间里的水友建立起了一定的信任感,而信任恰恰是商品交易能够迅速达成的最重要基础!

    我们逛淘宝时,如果有两家店铺卖同一种商品,其中前者有1000笔付款记录,而后者的数据则为0。

    就算前者的售价稍微比后者贵一点,90%以上的人在下单时,都会毫不犹豫的选择前者而非后者。因为我们相信1000人做出的相同选择,绝不可能错得太离谱!

    这也是淘宝店主们拼命做数据的根本原因之一,因为在买家和卖家互不相识的陌生关系下,历史交易数据是双方建立信任的最好桥梁。

    而沈毅通过今天的直播,则亲身展示了拥有足够粉丝基础的主播,完全可以代替数据的作用,帮一家销量为0的新店,迅速赢得顾客下单所需的信任!