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我的创业时代:正文卷 第082章 亏损

    “大家还有没有印象,一个月前的AE86大战AE50,当时我提出了一个‘沈氏吃键盘解决方案’,并在淘宝上线了1000个名额的‘一期计划’,最后被你们几分钟之内抢光。

    现在,为期两个月的燃烧卡路里行动已经时间过半,我们做了一个半程总结,向直播间里的各位老爷们汇报一下!

    首先是参与这次‘一期计划’的人员成分,全部1000人中大概有73%的人是自愿报名,剩余27%的人则是因为和人打赌输了,或者被亲朋好友坑了。

    参与人员以男性为主,占到92%,女性只有8%。大家的平均体重为158斤,最重的一位为207斤,咱们直播间的胖子可真不少啊。

    这一个月来,经过所有参与‘一期计划’的1000位成员的汗水付出,以及我们20位健身助理的尽职督促,大家通过快步走、慢跑、跳绳、骑车等有氧运动,总共消耗了1000万卡路里,平均每人燃烧1万卡路里。

    其中有17位锻炼达人,过去这一个月内运动燃烧卡路里达到3万卡路里。而减重效果最明显的,则是刚刚提到的那位207斤的本期最重成员。他专门买了一辆自行车,每天下午骑行30公里,一个月内减了18斤!”

    沈毅之前在才艺表演秀时,立下了三个月减26斤的Flag。他现在每天都到健身房锻炼一个半小时。

    今天固定的直播安排是晚上播狼人杀,于是沈毅在下午锻炼时,干脆先把直播打开一会儿,陪水友们聊聊天。

    弹幕:一个月减18斤,腻害!

    弹幕:赶紧推出二期,我也要报名!

    弹幕:报名+1,没人督促,减肥坚持不下去!

    ……

    “第一期计划的运动减脂效果非常明显,1000位成员到现在为止平均减重2.8斤。等两个月结束后,每人差不多都能减去5斤左右。

    我刚刚看到不少弹幕,都在催我赶紧推出第二期计划。但是我的CEO告诉我,之前的第一期计划,公司非但没有赚到钱,反而产生了亏损。

    我来给大家算一下,1000位成员,每人缴纳的费用为199元,也就是说总收入为20万。其中赠送大家一个3D打印的精致小键盘挂件,成本为20元,快递费为2.5元,这笔费用总额至少2.25万。

    为了更好的督促大家按时锻炼,我们招聘了20位健身助理。第一期计划因为是实验性质,所以并未招聘全职员工,而是选择了大学生兼职。所以工资成本相对能低一些,我们开出的薪酬是每月保底3000元。

    但是有一部分健身助理表现的非常尽责,比如大家的锻炼时间主要集中在早晨和晚上,许多人自己早上爬不起来,要求健身助理提供叫醒服务。

    于是我们的健身助理们,早上五点就必须醒来,然后挨个给还在梦乡中的客户发微信语音,直到把他们叫醒为止。

    还有些成员参加我们的‘一期计划’,目标不仅限于我们规定的每天300大卡的运动消耗。比如体重207斤的那位成员,像他这样的重度肥胖人士,想要减肥比起普通人需要更加小心。

    因为他们的体重太大,许多适合我们的锻炼方式,却并不适合他们。例如跳绳,这是一项对场地要求很低,却燃脂效果很好的健身运动。但对于体重太大的人来说,跳跃时会让膝盖承受巨大的压力,一不小心就容易受伤。

    所以我们的健身助理,在咨询了专业的健身教练之后,为他制定了骑自行车的燃脂减肥方案。

    我们的每位健身助理,需要对接50位成员。就算每人每天只聊五分钟,也需要花费4个小时以上。

    此外,他们还需要统计大家每天消耗卡路里的成果,定制未来一段时间的锻炼计划。再加上每天一大早就要提供叫醒服务,晚上普通人都已下班时,却是大家的锻炼高峰时段,他们必须时时保持和成员们的沟通。

    可以说除了睡觉的时间,我们的健身助理几乎全天候在为成员们服务。这样优秀的员工,3000块的月薪实在是太低廉了。我自己都觉得压榨的太厉害了,所以必须提供一点奖金,不然对不起他们的尽职付出。

    保底月薪和绩效奖金加在一起,每位健身助理的实际月收入在4500元到5000元左右。也就是说单单这部分成本,公司两个月就需要支出20万。

    这还没算其他杂七杂八的费用,我的CEO告诉我,‘一期计划’全部执行完后,我在这个项目上的亏损,将在10万元左右!

    麻蛋,本主播原本想从你们身上刮点油水,结果没想到却被你们反向薅了羊毛!

    而且‘一期计划’实验过程中暴露的问题也不少,比如许多成员参加我们的这项活动,目的就是为了更好的减肥。

    而我们的健身助理并不是专业的健身教练,在帮大家制定科学的减肥规划上还有许多欠缺,所以接下来我们势必引入更专业的人才。

    此外我们的‘一期计划’,是在微信上进行联络与沟通的。但微信也有许多不能解决的难题,比如早上的叫醒服务。

    大家起床锻炼最集中的时间段,是五点半到六点。而我们的健身助理同一时间只能叫醒一位成员,每次语音通话通常需要四五分钟。

    也就是说半个小时下来,一位助理只能为六七个成员提供服务,这样的效率实在太低了。

    所以我们接下来准备开发一款专门的APP,来添加一些符合我们项目实际需求的专门设计,比如能一对多的群体叫醒功能!

    而这些都会大大提升项目的整体成本,所以‘二期计划’必须大幅涨价!集体的涨价幅度我们还没计算出来,反正我也不准备赚你们的钱,只要能保本就行!

    不过就算这样,二期的价格比起之前的一期计划,估计翻一倍可能还不够!具体的结果要等到下个星期,我们上架预售之后才会最终确定。

    我现在也是提前给大家通个气,免得你们倒是骂我赚黑心钱,那我就实在是太冤枉了!”

    沈毅趁着锻炼间隙的休息时间,给大家详细介绍了“沈氏吃键盘解决方案一期计划”的详细情况。

    实际上重生这一两个月来,沈毅的每个计划也并不都是成功的。比如之前的精品桃子线上销售项目,现在已经提前结束了。

    为了保证桃子的新鲜度,沈毅当初采用的是加干冰的冷藏包装,走的是顺丰航空快运。由于跨省的远距离订单比较多,物流成本远超沈毅原本的估计。

    以至于原先的49元包邮定价,并不能覆盖实际成本。最后,桃子只在淘宝店里上线销售了半个月,就被走马上任的CEO苏敏给果断下架。

    如果算上前期建设冷藏仓库的投资,沈毅在这个项目上至少亏了30万。当然,第一次玩蔬果生鲜电商,亏一点也是正常的。沈毅也没有气馁,接下来还会继续尝试。