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我的创业时代:正文卷 第090章

    “这次的零食类商品主打坚果,我们采购了蟹黄蚕豆、蟹黄瓜子仁、紫薯花生、奶油瓜子、奶香核桃、山核桃、碧根果、夏威夷果、开心果、巴旦木、腰果、白杏仁,等一共十二种,共计10余吨。

    两家代工厂已经开始安排生产,10天之内就能全部发往天猫和京东的仓库。目前支付出去的前期货款就已经超过了30万!

    还好鲨鱼公司入股的200万已经到账,否则公司账户上的现金被你抽空,根本就没法付款!”苏敏在电话里给沈毅简略汇报了一下临州那边情况。

    虽然零食类是沈毅圈定的自营品类,但他不可能真的自己去建一家食品工厂,一则时间上来不及,二则也不符合互联网企业轻资产运营的习惯。

    还好有一种方法叫做OEM代工,比如全世界果粉们使用的iPhone手机,都不是苹果公司自己生产的,而是由跳楼康等代工厂贴牌生产的。

    零食行业也是如此,无论是主攻线上的三只松鼠,还是主打线下的来伊份,他们所销售的坚果、肉铺等各色零食,也基本都是由食品代工厂负责生产的。

    光是临州地区,主打坚果品类的OEM代工厂就有许多家,苏敏这几天一直在考察挑选,最后终于圈定了两家合作伙伴。

    “你那边算是可以轻松一点了,我这边更加麻烦。婺州酥饼还好说,这也算是婺州地区的一张名片,生产的企业并不少。难点不在于找不到代工厂,而在于要找一家酥饼口味最好制作的工厂。

    真正令人烦心的是麻糖和炒米粉,这两样东西在东江市,都是以手工作坊生产为主。我找的两家合作伙伴都是在集市上,自产自销卖了十几年的老手艺人。口碑摆在那里,味道上绝对不差。

    但问题在于他们在街上卖,从来不需要考虑包装的问题。都是客人买几斤,就用塑料袋给对方装几斤。

    我下午通过一个同学介绍,联系上了市里一个小食品厂的老板。准备明天到他厂里看看情况,如果他厂子的设备能用,就请他帮忙给我们包装一下。

    对了,包装盒样式、商标设计等问题,也都需要我们自己准备,做实业真的不容易!”沈毅在电话里叹了口气说道。

    “现在的办法只是权宜之计,所以如果按你原来的设想,准备把你们东江的炒米粉、麻糖、酥饼,当做我们主打的特色零食,最好还需要自建工厂。否则以现在这种情况,品控很容易出问题!”苏敏想了想说道。

    “是的,品控是头等大事!到底是自己建厂,还是干脆把这几样零食拿掉,我还再考虑一下才能做决定!”沈毅叹了口气说道。

    “先看看鲨鱼TV接下来这次带货试验的成效如何,要是大家购买后都觉得好吃,那自建一家工厂也未必不可行!”苏敏给出了新建议。

    “这个问题暂时还不急,等以后再说。我妈的炒米粉明天就能做好,我回临州时带几斤给你们尝尝!对了,给五位主播们试吃和试用的样品,都发过去没有?”沈毅又问道。

    “已经都根据他们各自的选择给发货了,而且我已经安排专人和他们商量过了。在接下来这些天的直播中,这几位主播会尽量多展示一下将要销售的这些东西,来引起看直播观众们的注意和好奇!”苏敏回答道。

    “干得漂亮,看来我之前真是捡到宝了。有你这个精明能干的CEO在,我只需坐等数钱就行了!”沈毅笑着说道。

    直播带货的精髓,是通过观众对主播的信任,来把主播认为的好货卖给大家。所以主播在其中扮演的角色非常重要,并不是说他们一定要有多好的销售技巧,那只是锦上添花的东西。

    最重要的地方在与,主播们自己先要接受并认可他们要卖的东西,才能毫无保留、问心无愧的推销给自己的观众和粉丝。

    沈毅的电商公司准备做的是长久生意,而非一次性买卖。所以这次参与带货试验的五位大主播,公司都派出专人上门去面对面沟通。

    电商公司自己先期确定的十来家合作伙伴,而在加之斗鱼TV加入之后,通过鲨鱼公司的影响力,又确定了七八家合作伙伴。再加上电商公司自营的品类,沈毅为这次直播带货试验,准备的商品总数超过了100个。

    而每位主播一场直播内,向观众推介的商品总数目大概在40到50个左右。至于每位主播挑选那些商品进行带货直播,正是电商公司需要和主播们沟通的重点内容。

    沈毅定下的沟通原则,是以让主播们满意为先决条件。在此基础上,电商公司的选品顾问再去与主播们讨论,他们初步挑选的这些产品,与自身直播间的观众画像是否对路,以及品类平衡、单客价高低等细节问题。

    在确定了直播中将要推介的商品目录之后,电商公司这边会第一时间把样品寄给主播。让他们通过亲身试验,来最后确定自己选择的商品是否合适。

    如果实际样品与他们的心理预期落差很大,主播们可以随时要求移除或者更换,某些试用后觉得不好的商品。

    所以等到带货直播开始时,主播们向水友推介的每一样东西,都是他们自己亲自用过,并觉得没问题的商品。

    主播在直播中,靠的是自己的信誉和真诚来带货,而不是靠商业话术和销售技巧。

    就在沈毅和苏敏通电话的同时,德云色直播间准时开播,西卡和笑笑又开始了每天晚上给水友说电竞相声的工作。

    不过今天有些不一样,两人并不急着坐到电脑前开始游戏,而是调了调电脑屏幕上方的摄像头,以便镜头能拍进去更大角度的画面。

    “跟大家说一下,鲨鱼TV官方给了一个商务活动,没法推掉,只能硬着头皮接!这次的活动要求是直播卖货,大家看到这个大箱子没?

    这里面都是我们俩到时候,要在直播中推荐给大家的产品。为了确保水友们不被坑,我和西卡肯定要亲自先试试毒,确保没有质量问题,才能放心的让大家购买!

    所以今天的直播,就带大家一起现场开箱,确保所有环节都不弄虚作假!”笑笑说着把一个大纸箱,放在了电脑前的桌子上。