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我的创业时代:正文卷 第127章

    “这是新/华/社授权发布的《中/共中/央、国/务/院关于打赢脱贫攻坚战的决定》的全文,我用彩笔标注出来的部分,是里面涉及到我们公司业务的相关内容。

    比如在总体要求中的第十五小结,小标题就是:加大‘互联网+’扶贫力度。其中明确提出:支持电商企业拓展农村业务,加强贫困地区农产品网上销售平台建设,加强贫困地区农村电商人才培训。

    这和咱们公司之前在丰安县做的事情完全相符,实际上丰安县的蔡副县长昨天特意打来电话。赣江市电视台在接下来的‘双十二’期间,将派一支新闻报道摄制组,全程参与咱们的直播销售活动。

    而相关拍摄、采访进行新闻编辑之后,可能作为‘互联网+’扶贫的典型案例,向上选送给省电视台和中/央电视台。”苏敏把一叠带着油墨香的A4纸,递到沈毅手中,笑着说道。

    沈毅早就说过,一个成功的企业除了埋头发展之外,还要抬头看天。如果能与国家宏观政策相契合,那么公司的发展无疑可以日近千里。

    “伟人曾经说过,农村是一个广阔的天地,在那里可以大有作为!对于阿里、京东这样的电商平台来说,随着城市市场的饱和,乡村下沉市场将是他们继续维持业务高速增长的新蓝海。

    但对我们来说,农村除了是一个庞大的买方蓝海之外,还是一个巨大的卖方蓝海。过去这四十年,咱们国家通过快速的工业化成功实现了国家的富强。

    工业化带来的结果,就是传统小农经济的迅速解体。现在农村靠一亩三分地养家糊口的人越来越少,大量青壮人口进城务工。由此带来了农村萧条、留守儿童等一系列新问题。

    但是随着咱们国家经济持续增长,人民生活水平不断提高,‘消费升级’这个新名词出现的频率越来越高。

    何为‘消费升级’?

    就是咱们从过去的穿得暖,变成穿的美、穿的时尚;从过去吃得饱,变成吃得好、吃的健康。

    所以像绿色食品、有机食品即使价格昂贵,也依旧能博得越来越多消费者欢心。而这正是农民增收致富的新机遇!

    但是中国农民存在最大的一个问题,就是平均素质太低。这里的素质主要指文化水平、专业技能、资本积累等方面。

    咱们的许多农民到现在,依旧没能摆脱靠天吃饭的窘境。旧社会的靠天吃饭更多的是指水灾、旱灾、蝗灾,一遇上荒年就家破人亡、卖儿卖女!

    但随着咱们国家这些年来在化肥、农药、水利设施等领域的巨大进步,虽然自然灾害对农业生产的影响依旧严重,但远不至于像旧社会那么致命。

    反倒是谷贱伤农,成为现在越来越突出的问题。而这个问题的核心,在于农民和市场之间的信息不对称。

    比如去年有人种大蒜赚大发了,于是今年全村都种大蒜。结果蒜价暴跌,所有人血本无归。

    而就算某个地区,大蒜烂在田里无人收。千里之外的另一个地方,大蒜却可能因为投机客的炒作,让普通大众尝尽了‘蒜你狠’的滋味!

    因为信息流通不畅,农民们并不能根据市场需求来进行合理的农业生产,获得最大利润。

    而互联网时代的到来,可以说是对传统市场和商业结构的一种粉碎性重组,它把时间和空间的阻隔彻底破除了。

    原本你开一家店卖衣服,只需跟同一条街,最多也就是同一座城市的其他服装店竞争。但随着电商时代的到来,你现在需要与全国乃至全世界的卖家竞争!

    这是实体门店的寒冬,却是小微创业的盛夏。因为买全国的同时,也意味着卖全国。以前的农民只能把自己的农产品运到镇上、县里销售,覆盖的半径十分有限,所以很难卖上价格。

    但在有了互联网和电商平台之后,你可以把自家田里的产出卖给全国的消费者。实际上早在咱们之前,淘宝、天猫、京东等平台上,农民直销的网店不要太多!

    既然咱们做‘互联网+农业’并没有先发优势,那又应该如何突出重围呢?

    正所谓纵横不出方圆,万变不离其宗!互联网其实只是一层新外衣,这是术,可以千变万化。而商业逻辑才是内核,这是道,最终归为一统。

    一家企业想要长求生存,质量是保证,信誉是根本。而要如何保证质量?肯定要依靠科学合理的方法,规范完善的制度。

    除了保证质量之外,做企业自然要追求利润。而扩大利润最好的方法,莫过于提高售价,降低成本。而想要支撑起高溢价,就需要做品牌,增加咱们企业的美誉度。

    这方面,我们目前做的还算不错,通过电商平台销售出去的各类商品,都已经破百万单了。虽说也遇到了许多这样或者那样的问题,但我们做到了无条件接受顾客的退款退货,让我们在顾客特别是直播水友中的信誉非常好。

    但想要降低成本则要难得多,除了偷工减料之外,最有效的途径莫过于扩大规模。规模越大,边际成本越低。

    实际上咱们之前在丰安县的投资还是太过保守了,不过那也是因为鲲鹏公司实力有限。但经过这次‘双十一’之后,鲲鹏的估值应该又能往上翻好几倍了。

    这次趁着政策的东风,刚好可以开启新一轮融资,来加速在新农业领域的布局!”

    沈毅只是扫了几眼苏敏递过来的那份件,他虽然不记得相关政策具体是哪一天开始的,但却很清楚扶贫是国家未来几年的一项重大政策,所以才会让鲲鹏公司提前布局。

    实际上早在一开始,沈毅就已经有了系统的思路。丰安县不会是鲲鹏唯一的合作对象,之所以首选它也是为了政策的东风,便于鲲鹏公司接下来的融资罢了。

    沈毅给鲲鹏公司设计的战略立足点,是“互联网+农业”,而不是“互联网+扶贫”,后者只不过是适逢其会罢了。

    沈毅之前说了提到了中国农民整体素质偏低,连工业化生产、规模化经营都凤毛麟角,更别提与新经济结合了。

    所以沈毅的想法是由鲲鹏公司提供资本、技术和管理上的支持,农民以产业工人的身份参与生产,同时以土地入股获得分红。

    在国内,资本投资和农业的结合,给人的形象并不怎么靠谱。比如扇贝会跑,肥猪会饿死。但“互联网+”的最大颠覆,在于生产者可以与消费者直接沟通。不但没有中间商赚差价,还可以根据实际需求来定制生产。

    比如在“双十一”结束之后,鲲鹏公司在新一轮的脐橙促销中,根据顾客们的反馈,增加了电子提货券模式。

    因为许多顾客买到鲲鹏公司销售的脐橙后,亲自尝过觉得味道还不错,想要过年时给亲朋好友也送几箱。

    但他们如果现在就购买,肯定没法保存这么长时间。而要是等到年底才来买,除了享受不到现在的优惠价之外,还怕到时候不一定有货。

    所以鲲鹏公司在自家商品目录中,立刻增加了电子提货券。顾客购买了提货券之后,就相当于把自己的脐橙,放在了鲲鹏公司的专业冷库中保存。等到顾客需要取走时,联系客服发货就行了。

    “照你这么发展,咱们鲲鹏公司都快成一家农业公司了!”苏敏白了沈毅一眼,但她对于沈毅决定下注农业的决策,其实并不是真的反对。

    “咱们肯定不是农业公司,也不是食品公司、服装公司、化妆品公司,而是一家优质的互联网企业!”沈毅摇头说道。

    “呵呵,别的互联网公司都是追求轻资产,你却刚好相反!”苏敏回怼了一句。

    “咱们不也找外包、找代工厂嘛,只不过农业有点特殊,国内没有这方面的外包公司啊,所以咱们只能自己亲自下场了!”沈毅表示自己也很无奈。

    像服装、化妆品这些门类,从研发设计开始就能够外包,但农业从没听说过可以大规模代工的!

    沈毅和苏敏聊了一会儿之后,又开始给鲨鱼TV的陈绍杰打电话。

    “陈哥,最近这几天的新闻关注了没有啊?你说啥新闻,哥,你的政治敏感性太低了!我们鲲鹏公司‘双十一’不是在丰安县搞了个扶贫直播嘛,接下来的‘双十二’还要继续。

    这次的官方参与程度会比上次要高得多,所以我来找陈哥你求救了,希望到时候流量上能倾斜一下。咱‘双十一’开了个好头,‘双十二’不能虎头蛇尾啊!

    而且告诉你个好消息,万一运气好,鲲鹏和鲨鱼TV都有机会上央/视新闻露露脸。这一两年来,直播行业出现在主流媒体中,基本就没啥好事。

    我觉得鲨鱼TV作为行业领军者,必须带头站出来改一改风气,多做一些有益于盛会的正能量直播!”沈毅在电话里说的大义凛然。

    陈绍杰自然不会被沈毅的迷魂汤灌醉,但它此刻却紧锁着眉头。因为鲲鹏公司的发展,越来越超出了他的预料,让他之前准备控制对方的计划已经完全落空。

    从“双十一”之后,鲲鹏公司打着多元化发展的旗号,开始迅速与国宝TV、赞旗TV等鲨鱼公司的竞争对手接触。

    其中鲲鹏公司的两位唱歌女主播,已经在国宝TV开播了。而在国宝TV的流量热捧之下,这两个女主播很快有了不小的知名度。

    陈绍杰知道国宝TV是在用这两个女主播,作为千金买马骨的现实例子,来吸引其他公司和主播入驻自家平台,同时顺便还能离间一下鲨鱼公司与鲲鹏公司的关系。

    但陈绍杰依旧对鲲鹏公司的所作所为非常不满,他觉得沈毅是在背叛自己。但让人憋屈的事,陈绍杰就算有不满,暂时也还没法反击。

    按照通常的招数,如果主播或者公会与直播平台发生龌龊,平台方只需限制他们的流量和人气,很快就能让他们屈服。

    但这些招数对沈毅和鲲鹏公司却并不怎么实用,因为鲲鹏公司和传统的主播经纪公司不一样,它并没有一上来就大规模招收主播。

    至少在鲨鱼TV,鲲鹏公司很大一部分的流量,还是来自于追风少年沈毅的直播间。而鲨鱼TV对这个直播间进行打压并没卵用,因为沈毅当初签合同时,唯一的限制是直播时长。

    只要直播时长达到了,鲨鱼TV就必须无条件支付工资。所以鲨鱼TV就算卡流量、卡人气,该给沈毅和鲲鹏公司的钱,一分也没法少。

    有人可能会说,直播间的人气和流量降低了,会直接影响带货效果,实际上还是能对鲲鹏公司产生不小影响的。

    但问题在于今年的“双十一”,鲲鹏公司一家的销售额就占到了鲨鱼TV全平台单日直播销售总额的将近一半。

    所以打击鲲鹏公司的直播销售数据,就是在打击鲨鱼TV自己。鲨鱼TV唯一能做的事情,就是大力扶持与平台合作的其他公司,争取把鲲鹏的直播销售份额给拉下来。

    而在完成这一步之后,陈绍杰还必须哄着沈毅一点,让鲲鹏直播把电商销售的重点放在鲨鱼TV上面。

    结果陈绍杰刚下定决心,想要给鲲鹏公司培养一批竞争对手,沈毅的“求救”电话想打上门来了。在陈绍杰看来,沈毅与其说是来“求救”,不如说是在试探。

    “行,没问题,我待会就交代下去,让我们这边派专人去与鲲鹏公司沟通!你说的没错,直播扶贫也算是咱们,为脱贫攻坚战贡献过绵薄之力了!”陈绍杰在电话里答应道。

    现在距离“双十二”只有不到一个星期了,鲨鱼TV自己去联系有关部门搞扶贫直播,时间上完全来不及,所以只能便宜沈毅和鲲鹏公司出风头了。8)