张猛帮王泉稍货的事儿，很多人都看见了。

    稍一趟货，王泉给张猛两千块钱的运费事儿，第二天就传遍了。

    能多赚钱，谁不高兴？

    这些司机再看王泉的眼神产生了变化，一个个都是眼冒金光。

    ……

    “王老板，我今天这趟去福省，有没有需要帮忙的？”

    “这感情好，福省还真有货。”

    “王老板，今天去沪市，有货没有？”

    “王老板……”

    不过几天的时间，这些冷藏司机就放开了，大家伙都知道王泉的客户主要分布在东南，只要顺路，都会主动问问王泉有没有需要稍货的。

    王泉也不亏待他们，在外面发大巴，一包货需要八十的运费，加上包装成本，接近九十。让冷藏车帮忙稍货的时候，王泉按包给钱，一包货给五十块钱的运费。

    一个省钱，一个多赚，双赢的事儿谁不干？

    至于张猛那两千，王泉故意给的，为的就是刺激其他的司机。

    金钱开路，他们也不把投诉看的那么重了。

    当然，前提是不耽误白条货主接货。

    林东把这一切看在眼中，打心眼里佩服王泉，从一开始不务正业，到现在的这种局面，王泉肯定是早早计划好的。

    “嗯，好的，让他快到的时候给我打电话，我去接他，好的，好的。”

    杨瑞要来商山！

    刚刚的电话是杨德军打来的，说杨瑞今天坐高铁到达商山，让王泉多照顾。

    中午十一点半，王泉在高铁站接到杨瑞。

    杨瑞背着一个运动挎包，怀里还抱着一个坛子，看到王泉之后，笑嘻嘻的走过来，把怀里的坛子递给王泉，道：“上次你说你家老爷子喜欢喝这个，我这次过来专门帮你带了一坛，慢点喝，应该能喝到过年。”

    上次王泉从金陵带回来一坛纯粮酿，林东一家去吃饭的时候开的封，王红军喝过之后赞不绝口，从那之后，再也没给其他人喝过。

    有一次王泉跟杨德军聊天的时候说了这句话，没想到杨瑞这次来就抱来一坛。

    王泉还挺纳闷，高铁不是不让带白酒么？

    ……

    “啥？你想做白条？”

    中午吃饭的时候，杨瑞说了此行的目的。

    对于杨瑞，王泉一直都有疑惑。

    前世自己认识杨德军的时候，并没有见过他，而且从未从杨德军那里听说过他。

    现在他居然说要做白条，还把他的想法说了一遍，征求自己的意见。

    “嗯，就是白条。我叔让我跟你请教请教，听听你的建议。”

    杨瑞很认真，他这几天几乎把金陵的大小市场跑了一遍，所有卖猪肉的摊位他都接触过，整体价位他已经了解过了。

    金陵，百分之七十卖猪肉的摊位都是从大批发商那里进货，这其中不包括那些大集团旗下的直营店。

    在金陵，这样的大批发商，只有三个。

    有市场，有机会，现在只差优质进货渠道。

    “白条我不懂啊，真不懂。”

    王泉一脸苦闷，他跟温涛聊过，介绍副产品客户卖白条，他跟那些司机聊天的时候知道，专做白条的批发商，每次进货都是十几二十吨的进，根本不存在一天几百公斤的事儿。

    弄明白这些东西之后，介绍客户的心思就淡了，要不然也不会利用张猛，刺激那些司机了。

    “没事，咱都不懂，但咱可以找那些懂的人呀。”

    杨瑞丝毫不气馁，反而兴致勃勃，“你手里不是有一个大场子么？咱们直接去找他们的负责人，他能不给你面子？”

    杨瑞都这样说了，王泉只好点头，两人吃完饭，一起返回康源，直接找上温涛。

    温涛明白来意之后，沉吟一声，看了杨瑞一眼，有些怀疑他的实力。

    王泉注意到温涛的表情，赶紧出声，“他叔叔是金陵最大的副产批发商，跟我关系很好。你别跟我说虚的，直接说价位，有空间咱就继续谈，没空间我带他去找其他场。”

    杨瑞感激的冲着王泉点头，他也看出来了，人家看自己年轻，有些轻视自己。

    温涛挠了挠头，嘿嘿笑道：“你小子就不能好好说话，想谈价最起码得让我知道有多大的吞吐量吧？你一天只要一吨，我也给你最低价？”

    杨瑞赶紧接话，“我保证不了一天多少吨，我只能说，第一次进货，最少三十吨。”

    三十吨？

    温涛瞬间坐正身体，“进货周期是几天？”

    杨瑞摇头，“这不敢说，只要价格合适，我这边出货量越大，进货量肯定越大。”

    温涛皱眉，初生牛犊不怕虎啊，万一你一个月进一次货呢。

    “现在杭城那边的出货价是17.5一公斤，金陵那边价格应该差不多吧？”

    杨瑞只是微笑，没有回答。

    温涛继续说道：“卖王泉这个面子，只要你一次性发货三十吨以上，一公斤给你便宜1.5元，怎么样？”

    金陵的价格杨瑞了解，批发商给摊位的价格在18.5-19之间。

    如果自己拿货16一公斤，加上运费和仓储费的话，大概折合到17，利润空间还有，只不过没有压倒性的竞争优势。

    王泉不懂白条，没参与他们的话题，可听到一公斤16之后，一样露出惊讶的表情。生猪一公斤才10.8，白条居然能买到16？

    按照正常杀猪标准，0.7的出肉率，也就是说一百公斤的生猪能杀出来70公斤左右的白条。

    这还不算副产品外包的利润，这尼玛也太赚钱了吧？

    这一刻，王泉看温涛的眼神有些不对了。

    “温总，你这个价位，我没有竞争优势啊。”

    杨瑞还想继续砍价，如果能砍到15，杨瑞有信心短时间站住脚步，并且抢占足够的客户资源。

    温涛则是笑了笑，看了一眼王泉，道：“王泉的猪副产品卖的价位一直都不低，那些比他价格便宜的人反倒没有他出货量大。”

    杨瑞被温涛呛了一句，久久无语。

    “就这还是看王泉的面子，你若不信，可以去其他场子打听打听，看谁能给你这个价位。小兄弟，生意是长久的，不要贪一时之利呀。”