“老式渠道分级的好处不用我多说，大家都很清楚。但是，被大多数人诟病的新渠道分级方法难道就没有好处吗？”

    宋鹏飞这句话说完，立刻停住话题，仔细观察在座这些人的反应。

    果不其然，除了早有心理准备的王泉，其他人都是露出惊愕的表情看着宋鹏飞，随后一个个又是表现出欲言又止的动作。他们深知宋鹏飞的作风，在他没有明确结束话题之前，最好不好插话。

    对于他们的小动作，宋鹏飞很是满意，又是接着说道：“刚才你们全部都在讨论固有的渠道分级方法，我还以为你们忘记了另外一种。现在看来，你们是心存顾虑才故意忽略了另外一种方法。”

    话锋突然一转，宋鹏飞冷哼道：“在我眼中，你们表现出来的这种稳妥一文不值。在家开会都不敢讨论冒险的因素，还敢让你们去执行风险性很大的计划吗？啊？”

    或许是看到有人露出不忿的神色，宋鹏飞嘴角一勾，又是说道：“现在再给你们一次机会，我想听听不一样的声音。”

    早有人准备着等宋鹏飞结束话题开口说话，可听到他最后这句话后，犹豫了。

    不一样的声音？

    是跟你说的不一样还说否定我们之前讨论的东西？

    一众人你看看我，我看看你，眼神交流却没有得到一致的结论。无人开口说话，梁峰不得不硬着头皮主动开口：“宋总，你刚才也说了，咱们现在属于刚刚起步的阶段。既然是刚起步，是不是稳妥一点比较好？哪怕等以后做出一定成绩的时候再做改变也行啊。”

    梁峰不想触宋鹏飞的霉头，这句话说的看似中规中矩，实则毫无营养。他比其他人更了解宋鹏飞，宋鹏飞既然有了想法，那就不会轻易改变，这个时候出来说话，无非是想配合宋鹏飞，打开业务员的话匣子，让他们跟着表态罢了。

    果不其然，梁峰的话音刚落就有人接着话头继续说道：“我赞同梁主任的观点。”

    说话的说郑胜利，“咱们确实处于刚起步的阶段，但并不是第一次做这种事情。咱们有相应的渠道资源，有不错的资金支撑，工作经验和员工咱们也不缺。对咱们来讲，开头并不是很难的事情，只要稳扎稳打的一步步往前走，就不怕做不出来成绩。”

    “宋总，刚才说的这几种因素里面，渠道资源才是咱们目前最大的依仗，如果拿渠道资源去冒险，会不会……”

    郑胜利虽然只说拿一半，但他的意思已经很明确了，不支持宋鹏飞冒险的想法。

    有了这两个人的带头，其他人纷纷发表自己的看法，基本上大同小异不想冒险。甚至还有一个人坦然说道：“冒险意味着不稳定，咱们从三汇跳槽出来一方面是为了更多的机会，再有就是为了赚钱。不管是出于公心还是私心，冒险都不是最好的选择。”

    王泉在一旁静静听着，眼神不时看向宋鹏飞，这些业务人员都是宋鹏飞从三汇带出来的，现在几乎所有人都反对冒险。他很好奇，宋鹏飞接下来会怎么做。是刚愎自用直接否定掉业务员的建议，还是想办法说服他们？

    宋鹏飞听的很认真，每一个人说话的时候都会给与对方足够的眼神交流，偶尔还会点头鼓励对方继续说下去，脸上始终保持着淡淡的微笑，让人猜不透他的真实想法。等所有人都发表过意见，宋鹏飞这才对着刚才那个提到跳槽目的的人说道：“这就对了嘛，我要的是敢于说真话，并不是拿着冠冕堂皇的理由高谈阔论。”

    放下手里的签字笔，宋鹏飞表现的极为轻松，微微向后靠去，眯起眼睛扫视一圈，脸上笑容更浓，接着说道：“上次开会的时候，有人觉得我提出的问题是故意刁难人，林总为此还替你们说过好话，让我不要对你们太过严苛。当时我就告诉林总，我不是故意刁难人，也不是为了彰显我的高瞻远瞩。”

    “现在回过头再去看，我当时提的问题很难吗？明明是很简单的问题，你们偏偏把事情往复杂的地方想，为什么？”宋鹏飞脸上的笑意全然消失不见，眼神清冷的看着这些业务人员，“我跟林总说的原话是，你们在管理岗位上待的时间太长了，长时间脱离一线业务工作，整天想的都是怎么应对上级指派的任务，要么就是如何跟领导搞好关系。”

    听到这句话，大部分人微微低头。

    “现在看来，你们不单单是丧失了普通业务员的冲劲儿，身上还多了一股子腐朽的守成味道。”宋鹏飞毫不留情的继续说着，“守成固然重要，但那只适用于事业达到一定高度之后。刚开始起步就想着守成，你们拿什么来守，守的又是什么？”

    “你们习惯了在三汇做事的固定思维模式，现在只是想要改变一下你们就不适应了。我提醒你们一句，相比起那些早已经涉足到冷鲜肉类产品业务的公司，咱们绝对是后来者。前面尚有很多人没有吃饱，你们觉得咱们的出现会不会引起他们的警惕？市场就这么大，你想多吃一口，别人就得少吃一口，别人凭什么让着你？”

    “我再提醒你们一点，从18年猪瘟爆发到现在将近两年的时间，从一开始的慌乱不安到慢慢趋于平静，再到现在坦然面对积极恢复行业产能。按照正常的市场规律来讲，恢复到正常水平还要多久？”

    “一旦恢复到正常水平，竞争就会变得更加激烈，不要以为渠道是自己的，咱们能从三汇那里撬客户，别人就能从咱们这里挖墙脚，这种事情杜绝不了，也防备不住。唯一有效的办法就是想尽一切办法提升自己的实力，给合作伙伴创造更大的利润，只有这样才能把重要渠道牢牢抓在手中。”

    宋鹏飞稍稍停顿一下，似笑非笑地问道：“如果按照你们的想法去做，谁敢保证渠道商不会另寻他家？”

    宋鹏飞这番话说得众人哑口无言，特别是毫不留情的直接点出他们身上的毛病，让他们有种被人揭伤疤的感觉。

    王泉一直没有插话，看着这些业务人员的反应，心里多少有些失望。宋鹏飞并没有讲什么大道理或者是以势压人，就这么平静指出让他们无从反驳的毛病，再加上简单的市场分析就让他们闭嘴了，可见他们得有多心虚。

    同时也暗暗赞同宋鹏飞的做法，希望宋鹏飞能让他们做出改变，给九鼎商贸打造一支战斗力强劲的业务团队。

    喝了口水，宋鹏飞放下水杯之后又是突然笑道：“说了这么多，我自己的想法还没说出来呢，来，大家伙儿听听我的具体想法。”

    宋鹏飞的笑声化解了会议室的尴尬气氛，成功吸引了所有人的目光之后，宋鹏飞把自己早已准备好的想法详细的说了一遍。

    宋鹏飞说完之后，会议室内就变得极为安静，偶尔能听到有人粗重的呼吸声，一个个轻蹙眉头面露深思都在消化宋鹏飞的想法，就连王泉也不例外，眼神不停变换，时不时的还会看一眼宋鹏飞。

    就在刚才，宋鹏飞说出自己想法的同时王泉脑子里闪过一幅画面，正是那天林东带着宋鹏飞去屠宰场，在办公室里讨论的场景。

    “哒……哒。”

    在椅子把手上轻轻敲打两下，等宋鹏飞转头看过来，王泉眼神示意宋鹏飞跟自己一起出去。两人悄悄起身来到隔壁办公室，刚刚坐下王泉就迫不及待的问道：“你这个想法是不是早就有了？”

    宋鹏飞微微一怔，没想到王泉居然猜到了，坦然点头。

    “上次你在屠宰场跟我说要跟商贸公司合作，当时我还怀疑你是参考了九鼎商贸之前的发展思路，现在看来是我多虑了，你所谓的‘不成熟’想法怕是把今天这件事也涵盖其中了吧？”

    王泉神色有些亢奋，没等宋鹏飞回答就自言自语的接着说道：“你上次丢出来一个渠道不够用的问题，然后得出跟其他商贸公司合作借渠道的结论。让业务员出去收集信息，回来之后你又开始张罗着渠道分级，还不顾众人的反对坚持要走冒险路线。”

    “这种看似养蛊的方式如果放在其他公司很大可能性会伤到自己，但如果是针对外省那些商贸公司的话，危害性就能降到最低。生意做得好的商贸公司本身在当地就属于强者，双方合作之后他们的实力只会越来越强，对市场的占有率也会越来越大。”

    “他们发展壮大的同时，对大宗货源的依赖性也会越来越强，而国内市场能够源源不断给他们供应大宗货源的只有咱们和那些大集团公司。大集团公司因为自身的管理制度，并不能实现这种操作，甚至是不允许他们如此操作。这样的话，那些商贸公司就必须依附在咱们这里，成为真正的共生体，除非他们愿意放弃大笔的利润跟咱们闹翻！”

    王泉越说越是兴奋，眼睛里闪烁着炙热的火光，看着宋鹏飞问道：“其实从一开始你就做好了规划，然后让我们一步一步顺着你的思路往下走，每个重要环节看起来都略微带着一点冒险的风格，但这些关节连贯起来之后就变成了稳妥之举，对不对？”

    宋鹏飞出神的看着王泉，他没想到王泉这么快就把自己的心思猜透了，而且分析的如此全面。这就是他所谓的混了一张高中毕业证，啥都不会的野路子？宋鹏飞不禁有些怀疑，王泉到底是因为不会才不想管事，还是故意不管事，全心全意做好领航员的角色？

    “确实是这么想的，但决定性因素还是市场给我的反馈以及你们之前积累的实力。哪怕中间只有一个点达不到要求，这个想法只能停在脑子里。”

    宋鹏飞回过神之后淡淡笑着。

    他这种轻描淡写的口吻让王泉更是亢奋，眼神里涌动着好奇的神采，坐在宋鹏飞身边追问道：“你跟我说句实话，你是啥时候开始有这种想法的？”

    满打满算宋鹏飞来公司上班也不到十天的时间，说句不好听的，十天的时间他都不一定充分了解九鼎商贸的真实情况，更不要说是为九鼎商贸量身定做一套发展规划了。唯一的可能性就是，宋鹏飞早就在打九鼎商贸的注意了。

    想到这里，王泉眼底闪过一丝不自然，这家伙心思这么深的吗？

    宋鹏飞掏出烟分给王泉一支，自己点燃之后笑着说道：“真要说起来的话，第一次有这种想法真的挺早了。”

    第一句话就让王泉心中忐忑。

    “我还在三汇上班的时候就对九鼎商贸很感兴趣，那时候只是想知道你们是凭什么从众多承包商和商贸公司中间冒出头的。我还评价过九鼎商贸……”

    听到这里，王泉突然想起林东跟自己说的那句话，‘三汇的宋鹏飞说咱们有可能成为简易版的三汇’这句话是郑金秋告诉林东的，郑金秋是听梁峰说的。

    “对九鼎商贸了解的越多，兴趣也就越大，那时候我总会情不自禁的把自己当成九鼎商贸的老板，幻想一下如果九鼎商贸在我手中会发展成什么样。”

    说到这里，宋鹏飞忍不住笑了起来，扭头看着王泉说道：“再后来就是让郑金秋联系你们，让你们帮忙搞南湖市场。说实话，真要想搞南湖，跟你们合不合作都问题不大，甚至可以说如果不跟你们合作，找几家外面的商贸公司的话，效果可能会更好。”

    王泉下意识的问道：“那你为什么找上我们？”

    宋鹏飞嘴角一扬，“其实我是一个讲道理的人，宝泉岭的事情我跟你说过了，既然拦过你一次，那就得送你一程不是？”

    看王泉脸色毫不掩饰的质疑，宋鹏飞又是笑道：“你自己摸着良心说，如果没有南湖那次事情，你们九鼎商贸能快速在行业内打出这么大的名声吗？咱们自己知道咋回事，但站在外人的角度来看，谁知道你们跟三汇到底是什么关系？真有人想要针对你们，总得多考虑考虑后果吧？虽然有点狐假虎威的意思。哈哈……”

    王泉深吸一口气，宋鹏飞透露出来的东西越多，他心里越是忐忑，眼前这个家伙心思太深了，深的让人害怕！

    “别跟我说，你在三汇辞职的时候就有了加入九鼎商贸的打算！”

    宋鹏飞听到这句话微微一愣，紧接着收起脸上的笑容，神色变得阴晴不定，摇头说道：“你想多了，我从来没想过从三汇辞职跳槽到你这里来，说句不好听的，那时候我还真看不上九鼎商贸。”

    “当时，辞职是我唯一能够全身而退的选择，要不然就得留在三汇让人看笑话。你第一次邀请我加入九鼎商贸的时候，我依旧看不上九鼎商贸，想想那个时候的九鼎商贸除了出货量大一点，还有什么优势？”

    王泉默然点头，宋鹏飞没说谎话，那时候的九鼎商贸除了出货量大一点，真没有什么值得炫耀的地方。中间如果不是他提醒自己要充分发挥九鼎商贸的优势，自己也不能选择跟外省的商贸公司合作。

    “真正有这种想法，还是我去西南散心的时候。”

    宋鹏飞似乎不想多说三汇的事情，直接跳转到正题。王泉听到这句话心里顿时一句卧槽，惊疑不定的看着宋鹏飞，难道真是女人起到了作用？

    宋鹏飞猜到了王泉的想法，直接丢给王泉一个大大的白眼，赶紧说道：“我说的是发展规划！去云省之前，我还在其他地方停留了一阵子，知道窦远洋跟你合作之后，我才有了一点想法。然后就慢慢的琢磨，怎么才能让这个点爆发出让人惊叹的威力，久而久之想法越来越完善。幸运的是，你们之后的方向越来越契合我这个想法。”

    窦远洋跟自己合作这一个点就完善出这样一套规划方案？

    王泉有些怀疑，但他没有证据。不管怎么说，宋鹏飞加入了九鼎商贸，他的这套规划最终落实到了九鼎商贸的发展道路上，这对自己来讲是好事。

    消化完宋鹏飞的话，王泉不知道想到了什么，眼神一亮贼兮兮的笑着问道：“老宋，你在跟我说句实话，你加入九鼎商贸到底有没有苗苗的因素？”

    又特么老宋！

    宋鹏飞脸色瞬间变冷，沉声说道：“我才三十出头，你直接喊我名字都比这个听着好听！”

    王泉一愣，上次喊你老宋也没见你不高兴啊！随后才反应过来，脸上表情更是丰富，“这就开始计较年龄问题了，那你就是为了女人！啧啧啧……没想到你是这样的宋鹏飞！”

    宋鹏飞神色急剧变化，盯着王泉看了好一会儿，最终没有否认，但也没有承认。

    “老宋，身为过来人，我有必要提醒你一下，你这样可不行啊！”王泉贱兮兮的看着宋鹏飞，“我听说你跟苗苗聊天都聊不了几分钟，聊的还都是没营养的话题，这样下去你啥时候才能实现自己的目的？”

    宋鹏飞听到这句话眼角直抽抽，自己跟苗苗聊天的事情他怎么知道的？很快他就猜到了，有可能是苗苗跟王泉他媳妇儿说了，这家伙听到了。想到这里，宋鹏飞只觉得脸皮发烫，再也坐不住了。

    刚刚起身就听到王泉说道：“我跟你说，追女人是有方法的！人家又不是你肚里的蛔虫，你不好好表现怎么让别人知道你的真心？”

    这句话让宋鹏飞停住了脚步，扭过头看着王泉，狐疑问道：“你懂？”

    王泉很是傲然的笑了一声，鄙夷的看着宋鹏飞说道：“再有一个月我就当爹了，我媳妇长啥样你又不是没见过，你觉得我懂不懂？”u