“看了九鼎商贸的促销方案，不得不说区别对待挺严重的。不难想象，经过这次促销以后两极分化会越来越严重。那些出货量本就比较大的人有了这批廉价产品，能抢到更多的客户，吃掉更多的市场份额。反观吃不到促销的同行，即将面临被同区域对手的打压，生意愈发艰难。”

    “楼上说的有道理，个人觉得九鼎商贸这次促销看似对所有客户开放，实则是打算清理闲散客户。百万预付款的门槛试问有几个同行能做到？不是我小看诸位同行，如果让诸位囤一百万的货，我相信不少人都能做到。但若是拿一百万给人交预付款，有多人能做到？又有多少人敢这样做？”

    “纵观九鼎商贸之前的所有操作，还有宋鹏飞在业内的名气，我不相信九鼎商贸的管理层看不清促销方案的局限性，唯一能够解释的就是我刚才说的那种情况，他们想要趁机清理闲散客户，以后只为那些大客户服务。对此，我更想问一句，九鼎商贸得有多大的心，面对强敌还能做出这种骚操作，难道他们就不怕下面的客户群起而攻之？”

    对于猪副产品圈子来讲，今天最大的热闹就是九鼎商贸的促销方案。就在大家热火朝天议论的时候，群里突然出现两个人快速发出这样的观点，瞬间就引起了同行的注意。

    不管是跟九鼎商贸合作的批发商，还是那些从未跟九鼎商贸打过交道的批发商，看到这两条观点之后都变得沉闷起来。

    跟九鼎商贸合作的批发商本就对促销方案心存不满，原本大家都在一个锅里吃饭，饭量大的人吃得多本是无可厚非的事情，现在又要给饭量大的人开小灶，这让他们这些吃不上小灶的人情何以堪？

    虽然还没有真正开始，但他们能预感到自己跟那些吃小灶的人差距越来越大，甚至不排除某一天这些饭量大的人回过头从他们碗里抢饭吃。

    浓浓的危机感瞬间袭来，让本就不开心的他们立刻变得怨恨起来，怨恨九鼎商贸的区别对待，进而生出阻止九鼎商贸促销方案的想法。

    “既然不让咱们这些人好过，那就大家一起难受，弄得好像离开九鼎商贸就生存不下去似得。鹏举商贸不是也在搞促销么，大不了跟鹏举商贸合作，我就不信没了王屠夫就要吃带毛猪。”

    “说实话，鹏举商贸的业务员私底下找我几次了，一直想着跟九鼎商贸合作时间长了，不好意思在他们危难的时候更换供货商。可现在不是我不讲人情，而是他们看不上我了，这就没办法了。”

    “说到鹏举商贸，我有个问题。如果九鼎商贸的客户去跟鹏举商贸合作，会不会让胜利的天平偏向鹏举商贸？如果鹏举商贸趁机做大，现在跟他们合作的人能不能得到优待呢？”

    “……”

    ……

    “林总，九鼎商贸没有成立咱们就是合作关系，时间不算短了吧？在合作期间，我这里的货大部分都是由你们提供的，这一点我没说谎吧？我就想不明白了，搞促销就是搞促销，为什么要整出这么高的门槛？”

    “林总，是不是不交预付款真就不能享受促销方案？如果是的话，我只能说声无能为力了。”

    “林总……”

    林东一一翻看客户发来的微信，大部分内容基本相同，都是在针对预付款说事，有些人说话稍显含蓄，仅仅是隐晦的表达了对百万预付款的不满。有些人则是明显能感觉到他们的怨气，言辞中带着针锋相对的气息。更有甚者，一上来就拿断绝合作威胁林东。

    这样的信息有很多，这才没多久就有几十条，每一条都来自不同的客户，就连最早期开始合作的客户都涵盖其中。

    如果说之前王喜明的表现让林东轻松乐观，现在出现的信息就像是如山般的压力让林东有些喘不过气来。因为他知道，对促销方案不满的绝对不止发来信息的几十个人，还有更多的客户没有跳出来。

    不能否认，发来质疑信息的客户都不是大客户，平时的销售能力也稍显一般，可架不住这样的客户群体庞大啊！猪副产品的批发商有很多，又有几个能做到像王喜明杨德军那种程度的？

    如果这些人真的闹腾起来，九鼎商贸的销售渠道很有可能陷入瘫痪，进而引发更严重的后果。

    这一刻，林东真想给王泉打电话取消预付款的门槛，他有一种不好的预感，促销方案很有可能砸了自己的脚。

    拿起电话，犹豫了好大一会儿，林东脸上露出决然之色，拨通王泉的电话。

    可惜，电话占线。

    另外一边，王泉也没闲着，电话已经开始发烫烧手而且电量不足，无奈之下只能将手机放在桌子上充电，打开免提跟客户沟通。

    “不是不相信你们，就是因为相信你们才制定了这样的方案。”

    王泉颇感无奈的跟客户解释，长时间说话让嗓子有些发干发涩，端起茶杯抿了一口，又是接着解释道：“现在是不是有人起哄带节奏，想要抵制预付款？咱们不妨仔细看看想要抵制预付款的那些人都是些什么人？”

    “如果我没猜错，要么是实力不行，要么就是从其他渠道接不到货才选择九鼎商贸的人。这两种人生意做的怎么样咱们不去评价，最起码缺少一份削尖脑袋往前冲的勇气，你说我说的对吗？”

    “我不否认那些人分析的情况，我只想跟你们这些老客户说一句，不管最终成败，这次促销活动对你们来讲，都算是一次不可多得的机会。其中道理我相信你能想明白，一百万换来一次生意更上一层楼的机会，不值吗？更何况还是预付款，以后能冲抵货款使用。”

    王泉说话的时候电话里一直保持沉默，等王泉说完，电话里才传来一声叹息。

    “道理其实都懂，可就是一时间转不过这个弯儿。王总，我说句小气话，咱们都是生意人，拿着自己的钱给别人用，总觉得心里有些别扭，纵然是有优惠存在，也觉得自己被人套路了，这种感觉真不太好，哈哈。”

    “行了，不说了，等会我把款子转过去，订单的话要晚一点。”

    电话挂断，王泉如释重负的长出一口气。

    话不说不透，理不辨不明。

    正如刚才这个客户说的，很多人并不是看不明白促销方案的好处，只是心里的疙瘩解不开。做生意，特别是对客户，有谁没用过套路，正因为如此，更多的生意人不愿意被上游的人套路，被人套路总会有种智商被压制的感觉。

    稍微休息一下，王泉重新打开手机，刚才打电话的时候有好几个电话打进来。翻看一下未接电话记录，看到林东的号码时，王泉下意识点击回拨。

    ……

    “九鼎商贸的促销价格看似优惠很大，实则是强弩之末。有过承包商经验的同行肯定能估算出现在副产品的真实成本价，九鼎商贸敢这么让利促销，足以证明他们已经黔驴技穷。”

    “任何一家企业，无论大小，如果没有利润肯定走不远，这个道理相信大家都明白。九鼎商贸现在的行为无异于垂死挣扎，没有利润产出的他们还能坚持多久？一旦崩盘，别说是促销产品能否兑现，预付款还能不能收回都是一个谜。”

    “在此，奉劝那些被促销价格迷惑的同行，千万不要做出丢了西瓜拣芝麻的事情。最后，给那些依靠九鼎商贸吃饭的分包商们一句忠告，夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞。生意人，现实一点真的挺好！”

    许久没有出现的唐人卫劲松再次露面，一出现就是唱衰九鼎商贸。很多人都能看出来，这个卫劲松是在故意带节奏，却无人反驳，也无力反驳。

    有不少批发商已经明确表示，如果九鼎商贸不撤销预付款的限制，他们会选择更换新的供货商。

    “老白，情况就是这么个情况，我相信你比我更了解其中内幕，网络上的分析到底对不对，你更是门清儿。”

    钱德明嘴角带着轻笑，紧接着说道：“我说句不好听的，九鼎商贸一旦抗不过去，到时候会有多少同行重新出来找场子？更何况，鹏举商贸从南湖拉来了不少的承包商，那么多人扎堆一起，你敢保证你一定能抢到合适的场子吗？”

    “老白，如果不是多年的交情，我肯定不会给你打电话。俗话说得好，人不为己天诛地灭，有必要为了所谓的义气置自己的生意不顾吗？你现在出来，我还能帮你说点好话，真等到鹏举商贸赢了之后，肯定是优先把场子分给南湖那帮承包商，咱们中原的承包商有几个能分包承包权就不好说了。”

    ……

    “闻名不如见面，欢迎贺总来北湖。”

    如果不是接到鹏举商贸业务员的电话，傅海生根本不知道贺鹏举要亲自来北湖。心里惊讶的同时也是暗暗得意，贺鹏举亲自上门足以看出他对自己的尊重。

    贺鹏举一脸笑容的跟傅海生握手，“麻烦傅总亲自来接，倍感荣幸啊！”

    “应该的，应该的。”

    两人简单客套之后，傅海生引着贺鹏举上车，启动车子的时候傅海生笑着说道：“几个朋友得知贺总前来，都想认识一下贺总，他们已经安排好了饭局，贺总不介意吧？”

    贺鹏举对傅海生几个朋友的身份心知肚明，听他这么说心里暗自高兴，哪里有拒绝的道理，赶紧点头说道：“客随主便，傅总看着安排就好，只求让我清醒着回酒店就好。”

    贺鹏举表现出来的姿态让傅海生很是满意，不再多说什么直接开车前往酒店。

    跟着傅海生进入包厢，贺鹏举下意识的开始打量屋内几人，环视一圈之后暗中疑惑，不是说傅海生跟北湖熊是一伙儿的嘛，怎么没有看到北湖熊？

    尽管心里疑惑，贺鹏举还是表现出一副受宠若惊的样子，主动伸手跟屋内几人一一握手认识。

    在一番推让后，贺鹏举无奈坐在了主位上，傅海生坐在贺鹏举左手边，楚老头儿坐在贺鹏举右手边，其他两人分别落座。

    酒菜都是提前点好的，刚才贺鹏举进门的时候关总已经交代服务员开始上菜，很快酒菜上齐。

    “不知道贺总喜欢什么口味，如果有不合适的地方咱们再加，还请贺总多多担待。”酒店这边是楚老头儿在贺鹏举不知情的情况下安排的，提前把场面话讲出来，以免等会闹出不愉快。

    贺鹏举扫了一眼桌上的饭菜，极为满意的点头，对着众人说道：“诸位太客气了，自古以来两湖本就是一家人，我这次过来真是有了回家的感觉，再次感谢诸位。”

    都是场面人，场面话自然是张口就来。

    有人愿意捧，被捧的人也愿意放低姿态恭维地主，很快气氛就起来了。

    酒过三巡，几人都是喝的面红耳赤，攀谈中也少了之前的客套意味。

    “刚才贺总那句两湖本是一家人说的太好了，我得再敬贺总一杯。”关总脸色微红，眼神却很明亮，端着酒杯起身冲着贺鹏举说道。

    贺鹏举刚刚端起酒杯又听到关总说道，“喝完这杯酒，咱们就一家人不说两家话，开始说正事，贺总觉得如何？”

    对于这样的提议，贺鹏举自然不会拒绝，他来北湖就是为了谈合作，饭也吃了，酒也喝了，不谈正事干啥？

    一杯酒下肚，几个人同时收起脸上的嬉笑，一副心照不宣的模样。

    贺鹏举瞧瞧打量着几人，通过这顿饭他能看出来，年纪最大的楚老头儿话语权最重，傅海生言语不多，但却是一副沉稳模样。

    “听傅总说，鹏举商贸有跟咱们谈合作的想法，能否请贺总具体说说怎么个合作法？”

    正如贺鹏举猜想的一样，楚老头儿第一个开口。

    贺鹏举心里早有准备，听到这句话当即笑道：“我们现在不是正在搞促销么，价位方面有很大的操作空间，几位如果有想法的话，咱们可以在这方面好好聊聊。”

    听到促销，北湖这几个人表情各有不同，但能感觉到，这几个人似有不快。

    将几人表现收入眼底，贺鹏举心里暗暗松了一口气，他是故意提起促销的，九鼎商贸的促销方案价格更便宜，他想试探一下这几个人有没有拿到九鼎商贸的促销产品。如果拿到了，接下来就没什么好谈的，如果没有，那就说明他们真的跟九鼎商贸闹掰了，那么接下来可操作的空间就大了！

    楚老头儿缓缓点头，淡淡笑着：“促销价位确实可以，我想问问贺总，促销产品是不是限量供应？限量多少？有没有伸缩空间？”

    楚老头儿的三连问并没有让贺鹏举感到为难，反倒很是干脆的回道：“是限量，但给你们可以适当的加大供货量。”

    贺鹏举的回答让楚老头儿他们比较满意，只要有优待的态度，接下来就好说了。

    “贺总，冒昧的问一句，你们对这次的竞争胜算有多大？”

    关总突然插话问了一句，目光从楚老头他们脸上掠过，接收到楚老头儿隐晦的眼神儿，又是笑着说道：“不瞒贺总说，我们对鹏举商贸可是抱有很高的期望啊！”

    贺鹏举心里一咯噔，他这次过来可不单单是要谈促销的，促销跟北湖的资源比起来，根本不值一提。纵然是做好了准备，可他根本没想到这几个人表现的比他还要心急。

    脑子急速转动，思索片刻之后贺鹏举反倒不急了，故作惆怅的说道：“九鼎商贸实力还是不错的，又有那么多人在下面支持，估计一时半会儿结束不了。”

    说着，又是强挤出微笑，“不过没事，我们已经做好打持久战的准备了，集团公司那边也沟通好了。”

    贺鹏举故意提起集团公司，说完之后仔细观察他们的表情变化。

    楚老头儿似笑非笑不作声，傅海生微微低头不知道在想什么，也看不清楚他的表情变化。姓关的老板嘴角带着笑容，却是多了一丝不屑，不知道是对贺鹏举的回答不满意，还是有其他想法。

    反倒是矮胖男人嗤笑一声，“贺总太谦虚了吧？九鼎商贸的促销方案一出来，已经有很多人准备站边你们了。有了这些人的支持，我相信局势会发生很大变化的。”

    贺鹏举不置可否的点头，却是苦笑道：“这倒算是一个好消息，但也只能鼓舞士气罢了，九鼎商贸的根基是手里掌握着大量屠宰场的承包权，只要他们还有承包权，就不会缺客户的。”

    “如果没有呢？”

    傅海生突然抬头看着贺鹏举，一本正经的说道，“如果他们丢了承包权，你们有信心搞定九鼎商贸吗？”

    果然来了！

    跟贺鹏举猜想的一样，九鼎商贸肯定是做了什么让他们几个恼怒的事情，要不然他们也不能表现的这么主动，自己还没提深入合作的事情，他们就主动撂出承包权的话题。

    “北湖的承包权，你们敢接吗？”

    楚老头儿适时抖出这么一句话，依旧是似笑非笑的看着贺鹏举。S