{时间：2004年1月12日-1月19日}

    {地点：欧洲-卢森堡；}

    梅格·惠特曼的到来一改Skype会议室里前两天的谈判方式，连带的宁子默也正式走上台前从庄展鹏手中真正接过谈判的主动权，向eBay除梅格·惠特曼和杰夫·乔丹意外的人，展示了他与往日的沉默完全不同的谈判风格。

    连续两天，谈判进度也终于有了明确的进展，这样的推进让宁子默感觉心中终于有了底。但与此同时，宁子默在心内不断地提醒自己要谨慎。

    因为，不到最后一刻，你永远不知道对手还藏着什么样的底牌！

    ……

    “宁先生，你要明白，就算Skype有1亿1000万用户数，可它本身与eBay没有任何的业务交集。体现不了像Paypal用户那样给eBay带来的价值……”

    “斯蒂芬·费希尔先生，我很确信我在圣诞节前的那次谈判里听到过你提这样的问题，而我们的庄先生也明确的回答过你。”宁子默干脆地打断了斯蒂芬·费希尔的发言。

    顿了顿，宁子默转头径直对梅格·惠特曼说，“惠特曼女士，我想你也明白，我们在这里每谈一天，Skype就增长50w的用户数量，只要出售一天未定，我们Skype就依然是Skype。我们Skype团队，依然拥有它的全部价值，并包括它的增长！”

    增长二字说出来时，宁子默抬着下巴扫了一眼斯蒂芬·费希尔。

    尽管斯蒂芬·费希尔插诨打屁的功夫确实差了点，但他还是适当地给那人留了些面子。

    “要知道，我们的两项增值业务，从开通的当月就首次首先了月度盈利。而这只是它其中的一种价值，它就是一座还没有完全开发过的金矿，这意味还有更多的价值等待着去挖掘。”

    转头看向斯蒂芬·费希尔，宁子默冲他笑笑说，“就我个人而言，我喜好给人指指点点，但一定是收费的。如果你愿意，你可以向公司申请一笔费用，用于支付我的创意。这样，我就可以给Skype罗列一些方案。当然，那要建立在你们能拿下我们Skype的前提下！”

    宁子默提前埋好伏笔，从各个地方去对梅格·惠特曼可能出现的反击做准备。

    因为，02年他给雅虎提供B2C方案那次算是一个隐患，他不敢保证eBay的人如果知道这则消息后，会对这次收购产生什么样的影响。

    但很显然斯蒂芬·费希尔只是浮于表面，他一出口的抓住的问题，宁子默就看出他的“草包”。

    “就是因为它等待着去挖掘，所以它的价值才可能是不明确的。”

    “是的，我完全认可你的观点”

    一直针锋相对的宁子默画风突然一变，把斯蒂芬·费希尔闪了个措手不及。简短的几句交流他就明白，对面的那个年轻人并不像表面上看起来那么好对付。

    正在此时，对面的年轻人眼睛里黑色的眸子闪耀着光芒，嘴角上扬着，“因为Skype的价值是不确定的，所以，我甚至于可以不在这个时候出售Skype。

    我有可以支撑Skype发展的业务体系，除此以外Skype这个月的营业额势必会突破4000w，但你们一直都很清楚，P2P模式的服务器资源需求在前，Skype所有的运维费用几乎可以忽略不计。

    照我们现在每个月500w的固定投入来算，4000w的营业收入会让我们的月盈利达到近3000w。既然如此，我为什么要卖它呢？还不是我们觉得有人给出的价值比它的短期收益，值得我们怦然心动？”

    眼见着宁子默眉角挑了挑，斯蒂芬·费希尔顿时感觉自己面上无光。

    WTF！

    这特么就是eBay急于手收购Skype的主要原因，这一年Skype的快速增长进入到了米国几个巨头公司的眼中，那个夸张的用户增长速度让人眼红。除此以外，超高的投入和产出比也让所有人对Skype有了一个潜力巨大的认定。

    “宁，其实我们不必要在Skype的价值和潜力上再做争辩。毕竟这是所有人都能看到的，这也是我们来到卢森堡的主要原因”

    梅格·惠特曼及时地开口制止了斯蒂芬·费希尔再在这个话题上延续的势头。

    她也不清楚斯蒂芬·费希尔到底是哪一点打动了董事会的那帮投资人，有关Skype潜力如何这种浅显直白的东西，对于eBay高层而言是非常明确的，压根不能再继续在这个问题上纠缠。

    2003年一整年，有了eBay扶持的Paypal，其用户数都没有翻一倍。但偏偏Skype快速的超过了Paypal，一骑绝尘成为互联网新晋黑马。如今，但凡是有野心的企业，没有人不想尽快以最小的代价拿下Skype。

    要知道，雅虎张贴在网站上的新闻只是其中的一个代表。她这次来卢森堡知道，还侧面了解到巨硬那位前首富，甚至对Skype有兴趣的消息。

    难道他斯蒂芬·费希尔能比雅虎，能比巨硬的决策者们更有眼光？

    现在的情况是eBay董事会里绝大多数人都看好Skype，自己这一排的人充其量只是个代理人而已。

    既然买下Skype是必然的，如何以最小的代价拿下就需要些谈判的艺术。

    尤其是，她欣赏的这位年轻人可是一位极有野心的人。或许别人以为他说不卖是个说辞或是筹码，但以她的了解，Skype在他手上持续这么进行下去，他有不卖Skype的想法也是一件很正常的事。

    但，

    这对她而言，

    对eBay而言，

    没什么好处。

    惠特曼眼睛眯着看向宁子默，想了想她继续说，“宁，我们既然来了，终究是需要Skype的。所以，你随时缩回去故步自封的方式，并不可取。因为，这并不是什么太好的生意之道，我们应该用成年人的方式来商讨。”

    宁子默闻言随意地耸了耸肩，他这往日里习惯的动作还是第一次出现在这次会谈上。

    但宁子默用起来毫无担子，“我也想成熟一些，只是我还年轻，我明白有时候我控制不住脾气时会因此付出代价。但是，重要的不是我年轻吗？”

    斯蒂芬·费希尔听到宁子默的话，感觉自己的肺都要给他气炸了。他感觉自己不仅仅被惠特曼给抑制住，更是被对面这位年轻人给轻视了。

    但他毫无办法，因为梅格·惠特曼已经完全接手了Skype的谈判进度。

    “宁，我们回到正题上。”梅格·惠特曼刻意地顿了顿，视线向宁子默左侧扫了一眼，然后回过来继续说到，“宁，Skype使用了与BandWidth不一样的语音压缩技术，这也是Skype能占据技术优势的主要原因。

    那么，我的问题是。Skype语音压缩技术使用了飞讯科技的相关技术，而飞迅科技是否包含在这次收购以内？”

    飞迅科技对Skype予以技术支持，这个论调是在Skype公司建立之初就已经定下来的。梅格·惠特曼这个问题，看起来问的有些傻。

    但，宁子默却总觉得她这招的背后，一定隐藏着什么杀招！

    杀招？

    这是要到白刃战了？

    看样子，这是对方要亮底牌的前兆。

    宁子默迅速调整道，“BandWidth使用了GIPS公司的语音压缩技术，那么如果eBay收购BandWidth，你们会在GIPS公司上投入多少钱？”

    宁子默迅速将球又提了回去，开始是梅格·惠特曼做了一个无用功。

    但宁子默却见到梅格·惠特曼毫不在意地扫了庄展鹏一眼，并点了点头。

    “好的，宁，我们自然没有必要在飞讯科技上浪费口舌，我们还是谈回到Skype本身。”梅格惠特曼收回视线，对着宁子默继续说到，“我知道你的风格，要么不做，要做就做到最好，我也知道你在很多方面有自己的独特见解。

    但是，据我了解。Skype现任的CEO尼克拉斯和COO弗里斯，两位先生们也是具备商业头脑和技术的高端人才。他们对于Skype也有自己的见解，只是他们一直都被你压制住了。”

    梅格·惠特曼笑了笑继续说到，“宁，其实你要是把权利交给他们，他们可能会做的更好。”

    指点江山？

    不存在的。

    梅格·惠特曼这是私下里和这两人有过接触，这是变向表明Skype必须向他们出售！

    宁子默转头看向右侧，隔着庄展鹏，他看到两人淡淡地笑着。尤其是弗里斯，更是迎上他的视线！

    这是要在谈判桌上做叛徒，然后逼宫？

    “我邀请暂停谈判！”

    宁子默站起身来，看都没有看对面一眼，对着尼克拉斯和弗里斯抬着下巴：

    “我们得要谈谈！立刻，马上！”

    说完，宁子默没有再多看两人一眼，不带梅格·惠特曼反应，就直接出了门。

    ……

    “你们俩私下里和eBay的人有过接触？”

    另外一侧的办公室里，宁子默目光如炬，死死地盯着尼克拉斯和弗里斯。

    凶狠的眼神望过去后，尼克拉斯不自觉就避了开来。

    但弗里斯却径直迎上来说，“宁，我们受够了你的操控。原本我们应该有更多空间来施展，但我们现在却只是机器人……”

    “别说了，”宁子默粗暴地打断了弗里斯的话，愤愤地道，“我就是这样的风格，以前是。现在是。以后还是！”

    往前走了一步，宁子默盯着弗里斯的眼睛说，“你想要逼宫拿到Skype的主动权，没有那么容易！”

    “可我们已经做了，”弗里斯笑了，笑得有些猖狂，“你没有的选。”

    ……

    再次回到谈判桌上，梅格·惠特曼发现宁子默变得更暴躁了。她明白，自己的策略起了作用。

    Skype的CEO和COO站在他们这边！

    而目前买家就只有它们eBay，这对宁而言，Skype必须出售这一个选项了！

    “宁，我们谈完了Skype所有的状况，想来是时候谈谈价格了。”

    梅格·惠特曼的语气里透着轻松，这不似在谈判的神情出现在谈判桌上，说明她觉得eBay收购Skype是势在必行的了？

    她觉得她亮出了自己的底牌，但自己未尝没有底牌？

    宁子默指尖轻轻敲了敲会议室的台面，身旁隔着三个人的那边，罗朔涵站起身来递出一份文件。

    那边梅格·惠特曼拿起来时，宁子默才开口道，“今天在我们谈判的同时，Skype上线了新的版本，并于下周一开始正式执行。”

    梅格·惠特曼好奇地看着手中的文件，耳边还传来宁子默的的声音。

    “Skype与阿狸巴巴国际站签订广告协议，自1月19日周一开始，Skype以弹窗方式为阿狸巴巴国际站做定向推送广告。一个季度将进行不低于10次全球范围内工作时间的广告推送。为此，阿狸巴巴愿意付出每年4000w美金广告费。

    而领赢公司也将于同期进行相应的广告推送，他们也签订了一份价值500w美金的广告合同。只是推送范围仅适用于米国，一个季度也只进行3次广告推送。”

    看着梅格·惠特曼望过来时那眼中藏不住的惊讶，宁子默一字一顿地说，“在我手中Skype有各种各样的盈利方式，因为我可以让Skype为客户创造更多的价值。

    所以，我想从梅格·惠特曼女士那里知道。如果你觉得你保留Skype原有团队，再加上这样一个不可逆、却乐于接受的新广告盈利模式……”

    宁子默站起身来，先是看了惊讶地尼克拉斯和愤怒的弗里斯一眼。

    然后把手撑在会议桌前，微微探出身子向梅格·惠特曼问道：

    “eBay认为Skype不得不出售，那么eBay会出多少钱？”

    ***+***

    当手机的短信声响起的时候，伊隆·马斯克不动声色地拿起手机看了一眼。

    虽然只是寥寥数语，但是伊隆·马斯克看到后却不自觉地笑了。

    看样子，到他动手了！