离开沪城之后，考察团又去了京城和南方。京城和南方的培训中心没有总部那个那么高端高科技，但是也有许多可取之处。主要在于更加接地气，也更容易被齐年效仿。

    回到尺县之后，齐年在灞上分拣点的新装修好的会议室开了一个讨论会，讨论这次考察的感受。

    作为考察团领队的赵老板本人对这个考察兴趣其实并不大，所以讨论会上他说了不少没有什么建议意见的空话。反倒是对快递和对培训不甚了了的沈村长倒是提了不少建议。

    会议开完后，齐年陪着沈村长一起去了一趟乡里，把这次考察的情况向乡里的领导作了汇报。

    乡长听完了对沈村长和齐年说：“培训中心怎么搞，你们拿主意。乡里一定大力支持。”

    齐年说：“乡长，乡里必须得大力支持啊。这么大的项目，我和沈村长可玩不下去。”

    乡长笑着说：“我知道。是这方面的支持对吧？”

    乡长把手指捻了捻。这正是齐年在前些天谈到乡里支持的时候对沈村长做的动作。

    齐年不好意思地笑道：“是啊，没有这个，巧妇难为无米之炊啊。”

    “事情我已经问清楚了。你们这个项目，初期可以由乡里出面帮你们申请一笔贷款。贷款是贷款，但钱不多。后期看你们项目的规模，我们再报到县里的重大工程，这样县里可能会有一定的补贴。补贴多少看项目的质量。”

    “那太好了！请乡里的领导多费心了。”

    汇报完之后，齐年把沈村长送到码头，在等陶二大爷的船的时候找了个餐馆吃了个便饭。

    村长开了一瓶二两装的酒瓶说：“状元，这里去乡里汇报工作，不是为了申请资金的嘛。怎么乡长随便说了那么几句话你就走了？不问问具体能有多少钱？”

    齐年说：“村长，这个时候问了可不是白问吗？”

    “怎么叫白问呢？让他给个承诺啊。”

    “现在项目八字没一撇，乡里的领导也承诺不了。就算是承诺那也是保不住的。资金在前期可能不一定够，但我想用一个办法来解决。这也是我需要和您商量的地方。”

    “我能做什么。你说吧。”

    “村长，您说我们这个培训中心赚钱不？”

    沈村长想想说：“现在这个情况倒是赚钱的，虽然赚得不多。”

    “嗯。”齐年点点头，“现在赚得不多，是因为我们没有按公司的方式来运作。如果按照公司的形式运作的话肯定能赚不少钱。我粗粗给您算一下。”

    齐年拿起一支筷子沾了点儿水在桌子上画。

    “现在我们自己招生的情况下，培养基地每天有近100人培训，一个人培训一到两周，按平均十天来算，一年有36个批次。100人就是一年3600人。对吧？”

    沈村长看着桌子上的数字点头：“嗯嗯。”

    “一个人培训费500元，一年就是，我算算啊，180万元。”

    “有180万？”沈村长很惊讶。

    这个账齐年以前其实给沈村长算过，不过那个时候估计得比较保守，所以算出来的数据没有这么惊人。

    “当然，实际没那么多。我们这些培训生中大部分是我们寸岛的。寸岛的培训生我们不仅不收培训费，还给发实习工资。寸岛以外的培训生只要是贫困户，我们也是不收培训费的。”

    “这倒也是。”

    “现在迅电快递把全市的快递员培训都放在我们这里，然后我们还招募一些别的快递公司的培训生。再加上我们还开快递以外的课程。您说这个项目赚钱吗？”

    沈村长坚定地点点头：“赚！”

    “如果让您投钱做这个项目，您投吗？”

    “投！”

    “这就是了。”

    “你等等。你的意思是让我出钱造这个培训中心？”沈村长会过意思来了，“我哪里来那些钱？”

    齐年把炒好的菜接过来放在沈村长面前说：“村长，您大概能出多少钱？”

    “我……能出多少钱不重要。出也出不了多少。”

    “那您就给个数。现在就这么一个赚钱的项目，您准备出多少钱，以后就能有相应的分红。您看您大概能出多少？”

    “我……这个……得回去跟老伴儿商量。我……”

    “哎呀，不用商量，您随便说个数。”

    沈村长谈别的可以随便，谈老伴儿手里的钱可一点儿也不能随便。他想了半天，伸出两根手指向齐年比划一下。

    “200万？！”齐年大声说。

    “我有个屁的200万。2万！”

    齐年大笑。他当然知道沈村长没有200万。故意说个200万逗一逗他。

    “2万也够了。”

    “啊？”沈村长把筷子停在空中，“2万也够？”

    “是啊。您想想啊。咱寸岛上有几千人呢，按户数来说也有七、八百户吧？一家出2万，就能有一千多万。在县城里能不能建个培训中心不好说。在寸岛上一千多万建个培训中心那还不是绰绰有余啊。”

    “一家出2万怕是不行。你让他们出钱给你做事啊？”

    “不是给谁做事。是赚钱。我这本账给您算过了，您不是也想投钱吗？”

    “我投钱是我投钱。让他们投钱可没那么容易。”

    齐年说：“不管容不容易，我也没打算每家每户都来投资做这个。凡事都是循序渐进的。有想法有意识的人可以先投进来，等到项目有收益赚钱了，别人自然就来了。”

    沈村长一边嘴里咀嚼菜，一边心里咀嚼齐年说的话。半晌没作声。

    齐年继续对村长说：“实现财务自由一般有两种方式，一种是自己创业，一种是投资给创业的人。靠自己的勤劳双手是无法实现财务自由的。”

    沈村长说：“你这话就不对了。勤劳致富，勤劳致富，靠自己的双手怎么就不能致富了？”

    齐年笑了：“光靠勤劳真的能致富，那长工是不是就应该比地主更富有了？工人是不是比资本家更有钱了？”

    “这个……”

    “道理没讲错，但是人们理解错了。致富需要勤劳，这是对的。但勤劳未必能致富。所以咱们岛上的人也需要改变一下思路。有体力的干体力劳动，解决温饱问题。有脑力的干脑力劳动，致富并实现财务自由。致富是靠这个。”齐年指指脑袋。

    “你这个状元不光脑子厉害，嘴皮子也厉害，我说不过你。不过，我相信你。你是想带着全岛的人一起致富，对不对？”

    “不是我带领，村长。”齐年说，“是您带领。您领导、您号召，我们来干事。”

    “我脑子可没你转得快。我要带领可别带沟里去罗。哈哈哈。”沈村长笑道。

    “不不不，我不是客气，真的是需要您带领的。您还记不记得我考上大学的时候，您给我戴大红花，送我到码头的路上您怎么跟我说的？”

    沈村长想了想，问：“我说什么了？”

    “您说，状元，你是我们岛上第一个考上大学的，还考的是名牌大学。你以后前程一片光明，但不要忘了你还有我们这几千个乡亲。你要时时记刻刻想着我们、念着我们。我们不图你回报什么，我们只希望你能发展得好，给我们岛上的后生们立个表率、立一个奋斗的目标。”

    “这话我是说过。”

    齐年伸出手握住沈村长的手说：“我能不能立表率不好说，但是我这些年一直牢记着您当初说的话，我时时想着你们、念着你们，我不光要自己过得好，还要让咱们家乡所有的父老乡亲们都过得好。您当年用这几句话激励和鼓励着我，也希望您继续激励和鼓励咱们的乡亲们。”

    “好！好！”

    “有您的领导，我们一定会把事情干好的！”

    “好！好！”

    “咦！你们俩这是干啥呢？”这个时候陶二大爷进来了。

    “我们……想起一部电视剧，模仿一下。”齐年讪笑道。

    “啥电视剧？”

    “您看想加点儿什么菜？”齐年把菜单递过去，打断了陶二大爷的刨根问底。

    x