成熟的风险投资机构，他们投资一个项目时，大致的业务模式包括“融、研、投、管、退”这几环。在这其中，风投与目标项目企业对接的业务流程部分往往集中于“投、管”这两个关键环节。

    一般来说，机构投资人有自己明确的一整套投管流程：建立项目渠道，筛选项目BP，逐步互动至内部立项，初步尽职调查后的投资条款清单，签订保密协议，进场深入尽调，撰写投资报告，内部上会、谈判、过会，签订投资协议，变更章程和工商注册，完成股份交割，最终打款，然后启动后续的管理增值和项目监管阶段。

    这是一个非常复杂且严格的流程！

    正常情况下，是很多的创业公司主动去找风投公司拉融资！所以风投公司是被动的，是占据主动地位的。但是，还有一种情况，那就是创业公司已经展示出了极大的潜力，或者是同时有多家风投看上了一家创业公司。

    在这个时候，主被动关系就颠倒了过来。变成了风投主动上门，求着给创业公司投资了。

    脸谱网，显然就是这种情况。

    在年前时，胡晶晶不知道接到过多少次投资公司的电话以及咨询函，询问脸谱网有无接纳融资的意向。

    当时宇文飞嘱咐过，全部拒绝，不考虑。

    脸谱网这样的网站，在各大VC眼中，那俨然就是“唐僧肉”啊！

    最潮的互联网方向，把一个几乎被遗忘的互联网网站分类-博客，进行了魔改后，做得风生水起。

    看那势头，竟然还做成了全国最大的分享型社交网站！

    这种网站的潜力，不夸张地说，可以和腾讯QQ相媲美，甚至在创收这方面，网站还比聊天软件天生具有优势呢。

    也就是，脸谱网会比QQ更容易进行流量变现。

    所以，早就有很多的VC对脸谱网“流口水了”，这其中，当然包含软银中国。

    …………

    软银中国这边带队的自然就是薛春和，交大创投基金带队的是王主任。

    刚见面，薛春和就紧紧握住宇文飞的手，春风满面地笑道：“早就听老校长说了，咱们交大出了一个了不起的学弟啊！一直想和学弟你见一面，可是我们两个都太忙了，直到今天才第一次见面。以后我们要多走动走动，都是校友嘛，自己人！”

    旁边的王主任也微笑说道：“你们两个都是交大的骄傲，事业上也都很成功，以后互相帮衬一下，也能走得更远。”

    这就是名校出身的好处了。

    往年毕业的校友里面，可能有些人已经脱颖而出，成为各行业的大佬，在关键时刻，有他们提携你一下，那真的是可以少奋斗三十年！

    当然，宇文飞不需要谁提携，他要考虑的是，自己需要提携一下谁才好。

    “师兄你好，久仰大名，软银中国在你的带领下，创投圈内可是大名鼎鼎啊，阿里巴巴那两千万投资确实很有眼光！”宇文飞也握着薛春和的手回应道。

    投资阿里可是薛春和最得意的事情，虽然现在阿里还远不是日后那个阿里帝国，但是在电商领域，已经展现出一骑绝尘的势头来。

    薛春和哈哈大笑，再次用力握住宇文飞的手，说道：“那是几年前的事情了，这两年，我最想投资的公司只有一家，那就是脸谱网！”

    一阵寒暄后，宇文飞带着大家走进大会议室，分别落座后，开始进入正题。

    “薛总，王主任，很高兴你们对于脸谱网的看好和信任，脸谱网的基本情况不用我再介绍，想必你们也已经了解。今天，大家坐在这里，就是想达成一个共识，脸谱网需要资金来进一步发展，而你们，通过投资脸谱网，将获得巨大的回报……”

    说完后，宇文飞示意胡晶晶把整理出来的脸谱网相关数据资料分发给大家。

    创投公司虽然已经做过初步尽职调查，但很多内部数据也不是那么容易搜集到的，需要脸谱网来提供，这些资料里面，就是那些数据。

    薛春和、王主任他们纷纷翻开手头的资料，仔细看了起来。

    脸谱网注册用户突破八千万，日活用户超三千万，这些都是能通过第三方统计网站查到的数据。

    但是，像人均点击网页数量，链接跳转数量，人均发帖数量，评论点赞数量，人均粉丝数量等，这些就不是第三方统计网站能查到的了。

    看着手头的资料，薛春和更是坚定了要投资脸谱网的决心。

    王主任就不用说了，他来之前是接到了李校长的通知，交大创投是属于跟投，必须要投的那种。但又拿不出太多钱，最终能到手多少股份就看软银和脸谱网谈的结果了。

    所以，这次谈判，他准备只听不说，让软银来冲锋陷阵。

    看完之后，薛春和合上手头资料，赞叹道：“非常漂亮的数据！能用半年时间把脸谱网做到这等程度，真的是我从业这么多年来，第一次见到啊！”

    宇文飞淡淡一笑：“薛总过奖了。”

    “那么，飞总这次融资，打算融到多少资金，转让多少股份呢？”薛春和目光炯炯地盯着宇文飞问道。

    开始谈正事，那就要暂时把校友情谊放一边了，在称呼上，两个人也不约而同地变成了“薛总、飞总”。

    “我们先谈谈脸谱网的估值吧，这是基础。”宇文飞平静地说道。

    薛春和点头表示同意。

    “脸谱网现在拥有注册用户八千五百万，参考最近的用户增长速度，在半个月，最多一个月的时间内，用户数量将正式过亿！日活用户将突破四千万。在这两个关键数据的基础上，通过对比。我们认为，脸谱网的价值应该超过新浪、搜狐这些网站。”宇文飞严肃地说道。

    国内三大门户网站，新浪搜狐网易都已经在纳斯达克上市，市值也很明确。那么宇文飞通过对比他们，来得出自己公司的估值，也很正常。

    薛春和点了点头，随即又摇了摇头，他开口说道：“对比新浪搜狐网易，我没有意见。但是你要说脸谱网市值超过他们，我持保留意见。”

    在2003年初，新浪市值32亿美元，是三大门户中最高的一个。

    其次就是搜狐28亿美元市值，紧随其后。

    最弱的，就是网易了，才18亿美元的市值。

    按照宇文飞的说法，超过三大门户网站，那意味着脸谱网的市值将超过三十二亿美金！

    这让薛春和有点接受不了。

    虽然脸谱网各项数据都很逆天，但是你这才是A轮融资啊，要价就这么高了吗……

    “哦？薛总有什么不同见解吗？”宇文飞不慌不忙地问道。

    “这三家公司都已经上市，他们的市值虽然比较客观，但是……大家都明白，这其中有一定水分。上市公司的市值，并不代表他们的实际价值，其中包含着投资者对这家公司未来前景的期望值。另外，门户网站是目前互联网行业最主流也具备着最强流量变现能力的，在这方面，博客类网站我认为还不能和门户相提并论。所以，我认可脸谱网有资格和网易相提并论，但不会超过搜狐，更别说新浪了。”薛春和慢条斯理地说道。

    他这是在观念上和宇文飞有了差异，薛春和认为门户网前景更好，博客网站变现能力要弱于门户网站。

    那时，对于互联网企业，投资人看重的还是未来变现能力，他们可以接受短时间的亏损，甚至长时间亏损也能忍下来，但你的企业终归是要盈利的吧。

    而当时的互联网行业，对于流量变现的手段，非常单一，就只有通过做广告……

    所以，通过做广告，雅虎网能连续几年市值称霸全球。

    同样通过做广告，谷歌迅速崛起，成了新一代的互联网霸主。

    新浪、搜狐、网易也是通过做广告，在2000年左右成为国内三大互联网巨头。

    这也是为什么当人们打开新浪这样的门户网站时，发现首页广告多到能亮瞎你的眼的原因了，没有办法，网站也是要恰饭的嘛。

    脸谱网的首页那么简洁悦目，在当时绝对是互联网内的一股清流了，别的网站刚上线就想着要留出来多少广告位了，只要有机会拉到广告，要什么位置都给你。

    宇文飞也摇了摇头，薛春和虽然有能力也有眼光，但是眼光还是不够长远，格局不够大啊。

    很明显，薛春和还是被局限在当时的互联网环境内，看不到行业未来发展的方向。

    流量变现，并不是一定要通过流量入口啊！

    他开口说道：“薛总，对于脸谱网将来如何变现的问题，我有考虑过。具体的手段现在还不方便透露，但是有一点我可以保证，就是在不远的将来，三到五年内吧，脸谱网的盈利，将超过这三大门户网站，或者说，是超过他们的总和！”

    这话都把薛春和听傻眼了，自己这个学弟……

    也太能吹了吧！

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