《良心公司需要以善意来对待》

    脸谱娱乐的公告发布后，就有脸谱网上的大v发出评论文章。

    在文中，大v痛心疾首地讲述，国内的互联网公司大多都是在比烂。而脸谱系公司恪守底线，不抄袭不盗版，尊重知识产权，尽最大能力为所有用于提供良好的使用体验。

    如此连良心的公司真的很难得了。

    但是，每一家公司都需要生存，不可能一直白白付出而没有任何回报。

    公司老板可以不在乎钱，但是公司员工的工资总是要发的，各种软硬件的投资也是要很多钱的。

    所以，公司就要盈利。

    脸谱娱乐前期投资这么巨大，现在通过广告来收回一些成本，这不是天经地义的吗？

    为什么还有人会反对呢？

    这些人是不是看盗版看习惯了，总觉得全世界的东西在他面前都应该予取予求，不用花一分钱了。

    如果大家都像他们一样，那以后再也没有公司认真做内容了，因为得不到任何回报。

    最后，大v还呼吁脸谱娱乐，请尽快开通付费制度吧，他要支持一下像脸谱娱乐这样良心的公司。

    …………

    类似的文章，在脸谱网，包括互联网上不少的门户网站以及论坛如雨后春笋般的出现。

    抗议广告的声音被压制了下去，取而代之的全是鼓吹脸谱娱乐的文章。

    在事实面前，那些反对广告的人都沉默了，因为他们也觉得自己做得不地道，看着抨击他们的文章，感觉有点脸红。

    是啊，自己心安理得地看着脸谱视频上面的各种电视剧电影，还嫌三十秒的广告太长了。

    但是，又有谁知道，脸谱娱乐为了采购这些视频的版权以花了多少钱呢。

    谁又知道，为了能让大家获得流畅的观影体验，脸谱娱乐几大数据中心，无数的服务器，每个月还要支付如此高昂的费用呢。

    现在一切数据都摆在了自己的面前，大家都哑口无言了。

    还有人发起了投票，咨询大家是不是支持脸谱视频开通会员付费制度。

    如果嫌广告太烦，浪费自己时间的话，就可以通过开通会员免广告观看。

    如果不想掏钱的话，那就不开通会员，依然可以正常看各种电影电视剧，只不过就要接受广告投放。

    你别说，还真要高达百分之六十五以上的网友选择了支持开通会员免广告。

    当然，大家希望这个会员费用不要太高，不然的话真的掏不起这个钱。

    …………

    “董总，我们要不要趁机开通会员付费制度呢，这可是个好时机。”

    脸谱娱乐公司，管理层会议上，就有人提议道。

    这两天网络上的舆论变化，大家自然都看在眼里。

    看在风向在朝着有利于脸谱娱乐扭转，大家心思就活络了，认为应该趁机把付费制度搞起来。

    董晓雪还是比较冷静的。

    她笑了笑说道：“暂时还不适合推出付费制度。你们不络上投票什么的，我敢说，这些投票的人中，赞成推出付费会员的，真要让他掏钱时，起码有百分之八十的人是不舍得的。也就是说，真正愿意花钱来支持正版的人，也就百分之十左右！这还要是会员收费比较低的情况，要是会员费比较高的话，这个比例还要进一步降低。”

    大家默然，董晓雪说得还是有道理的。

    口头上表示支持，还真正掏腰包来支持，那区别还是蛮大的。

    “那我们就一直走免费路线吗？光是靠广告投放的话，还是不稳定啊，比较受制与广告商以及品牌厂商。”有人不甘心地说道。

    网络视频广告投放，目前还只是在摸索阶段，愿意掏大钱来投放广告的品牌厂商还不多。

    说实话，要是指望这个来达到营收平衡，还不现实。

    尤其是大品牌，目前还不是很看得起网络广告。他们宁愿花大价钱在电视台做广告，也不愿意花更少的钱来网络上打广告。

    因为很多大品牌认为，网络用户的消费能力有限，真正优质的消费群体，还是以电视观众为主。

    当然，这个看法并不正确，因为很多数据已经表明，新生代的主流群体，已经慢慢地舍弃电视，取而代之的是电脑是网络。

    但想扭转这个观念，还有很长一段路要走。

    对于管理人员的疑惑，董晓雪是有答案的，因为这些问题，她早已和宇文飞探讨过。

    “当然不会！在成立脸谱娱乐之前，飞总和我进行过深入交流。

    我很清楚地记得，他告诉我，脸谱娱乐旗下的产品，将会是国内第一批坚定走收费路线的产品，也将为国内的互联网内容付费模式摸索出一条可行的道路。

    在以后，我们会为用户们提供优质的独家内容，而这些独家内容，当然需要花费大笔的费用来制作，而且是持续不断的长期投入。

    这种模式就决定了，我们不能通过融资或者母公司的投入来维持公司，必须具备自己造血的能力！

    广告收入只是一方面，光靠这个还是远远不够。

    所以，会员制必须要推出。因为当用户基数大到一定程度后，每个月的会费将是一个非常可观的收入！

    而且这个收入还是持续不断的稳定收入！

    任何公司都不可能舍弃掉这样优质的营收渠道，我们当然不例外。

    但想要让用户们心甘情愿地掏钱，我们还有一些准备工作要做。

    例如……

    独家的爆火影视剧！

    用户想要看，就必须来脸谱视频，别的地方压根看不到。

    前段时间我们打击盗版，也是在为此做准备。”

    大家敏感地注意到，董晓雪提到了一个问题，那就是“独家的爆火影视剧”！

    难道是……

    公司正在出资投拍的《青春三部曲》！

    很明显，这类爆火影视剧，如果想从别的影视公司购买独家播放权，基本不现实。

    这年头，电视剧基本上都是电视台自己旗下的公司拍摄的。

    而电影，院线依然是占据绝对优势。

    而且还没上映的电影电视剧，鬼知道会不会火啊。

    但任何事情都有例外，正在拍摄中的《青春三部曲》就是一个例外。

    这部电视剧，就是一个未拍先火的典型！

    因为它是一部改编剧，原著太火了……

    可以说，最近几年的初高中生，包括大学生，基本上没有人没看过或者没听说过《青春三部曲》。

    这几本书，最早的第一本都上市四年多了，但依然在图书销售榜上排名前五！

    后面两本，更是包揽了前二。

    由此可见，这三部曲是多么的火。

    而原著作者宇文飞，这两年更是成了国民偶像级的人物，影响力早就出了圈，成为全社会的公众人物。

    在他的光环加持下，这部剧就成了未拍先火的现象级剧集！

    再加上脸谱娱乐的不惜成本的投入，两大导演联手拍摄。

    在网络上，早已有无数的少男少女，在翘首以盼这部剧的上线了。

    董晓雪的计划中，就是要以这部剧为突破口，正式开始脸谱视频的收费之路！

    想看《青春三部曲》吗？

    只有脸谱视频能看啊，别的地方不可能看到的。

    盗版网站都被我们打击倒闭了，百度上都搜不到哦。

    想看的话，那就掏钱吧，开通会员可以每天看两集，三部曲一共要拍好多集呢。

    到底多少集，其实现在还不知道，因为要看市场表现以及观众反馈效果。

    如果非常受欢迎的话，那就多拍呗。

    这次拍摄，是采用欧美的那种拍剧模式，分季的，第一季一共二十集，拍出来后就会上线。

    后面就是根据第一季的观众反馈，来进行角色、剧情的调整。

    观众喜欢哪个角色，那就给他加戏！

    喜欢哪个分支剧情走向，那就往哪方面倾斜！

    真要是大受欢迎，成了爆火的现象级剧集的话，拍个十来季也不是不可能。

    这样的话，就拥有了收费的基础了。

    假设会员可以每天观看两集的话，也不是说非会员就不让看了，脸谱视频还是比较有良心的，对于实在掏不出钱的用户，也不会舍弃。

    但是，非会员想要看这种剧的话，那就只能一天看一集了。

    这就代表着，非会员的进度要比会员落后一半。

    所以当会员们在网络上兴致勃勃地讨论着最新剧情时，非会员只能“趴在”下面眼巴巴地看着，想插嘴都不知道怎么开口。

    在现实中也是如此，公司内、学校内，付费会员们聚在一起讨论着刚刚播出的vip剧情时，非会员自己都会自卑地走开。

    “尊贵”的付费会员圈子，穷鬼是融入不进去的……

    面对这种情况，一般人能忍得了吗？

    那肯定受不了啊，咬咬牙，还是掏钱买个会员吧。

    这就是在培养用户习惯！

    在初期，大家都没有付费习惯时，真的需要使用一些手段来逼他们一下。

    因为人都是自私的，能不掏钱的情况下，谁也不想掏钱。

    但到了不掏钱不行时，而且自己确实想要这件东西，那掏也就掏了。

    慢慢地，就养成了习惯。

    为自己喜欢的东西买单的习惯！u