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    2月28，刚过元宵节，孟谦带上何雅婷，秦默以及另外一名销售经理一起前往霓虹国。

    在飞机上，孟谦特意让何雅婷安排秦默坐在自己的边，今天的秦默看起来精神状态好多了，这两天估计是好好休息了。

    “孟总。”

    “这次最重要的目标客户，你好好看看，另外几个顺带的，你心里也先有个底。”孟谦把几份文件摆到秦默面前，没有多说什么。

    秦默点头应了一声，马上开始查看起来。

    等飞机起飞后半个多小时，孟谦注意到秦默拿出自己的一个笔记本开始记录着些什么。

    孟谦这会儿才开口道，“之前你说销售就是不断的挖掘需求并满足需求，对吧？”

    “对啊。”秦默不是很明白孟谦为什么问这个问题。

    “那我问你一个问题，怎么把梳子卖给寺庙？”

    秦默沉思了几秒，“让寺庙印点开光证，把梳子卖给游客，如果梳子的成本是5块钱，我拿10块，寺庙拿40块。”

    孟谦觉得这回答有点意思，“你不觉得这问题有问题么？”

    秦默一脸不解的看着孟谦，“有什么问题？”

    “我也不知道，听一个朋友说，他第一次听到这个问题的时候，觉得提问题的人是个骗子，然后他就把提这个问题的人开了。”

    “你这个朋友是个老板吧。”

    孟谦一惊，“你怎么知道？”

    “老板从上游看问题，会有这种说法也很正常，真正的销售只会考虑怎么解决问题，还是那句话，是个人就有需求，一定会有。”

    “但你的做法是不是有些...诈骗成分在里边？”

    秦默不在意的一笑，“如果没有我的梳子，游客同样会买到手链，项链等产品，这个钱，该花的游客怎么都会花出去，该赚的钱寺庙怎么都会赚进来，我只是抢了项链和手链的生意罢了。”

    孟谦沉默了一会儿，“看了这次的目标客户资料，有没有什么想法？这次的资料应该还是比较全面的吧？”

    “到霓虹国之后，孟谦能不能帮我安排一个靠谱的翻译？”

    “你想干什么？”

    “我想自己去打听一些东西，摆在面上能让人轻易看到的东西，往往不全面。”

    孟谦自然点头答应，“好，回酒店后我给你安排，不过我有一个要求，你最近的所有行动都要跟我报备，这次的客户可不是公司放弃的客户，对我来说很重要。”

    “当然，我明白，孟总放心。”

    ...

    下飞机后，众人先回酒店休息一下，孟谦联系了萧博识在霓虹国的“眼线”，让他给秦默做翻译。

    孟谦则带着何雅婷来到酒店楼下，一名中年男子已经在楼下等着。

    “孟先生您好。”对方用华文跟孟谦打招呼。

    “石川先生您好。”

    出井毕竟是索尼的董事长，不可能什么事都亲自出面，这个石川是出井这次安排来辅助孟谦的，他是索尼的一名销售总监。

    “孟先生，找个地方说话吧。”

    “好。”

    三人直接在酒店的咖啡厅要了个包厢，石川简单寒暄了一会儿，孟谦开始切入主题，“这次微软甲骨文和IBM都是竞争对手？”

    “是的。”石川保持着一种很霓虹式的商业微笑，“大和房屋工业的这商业软件做下来，少说三四百万米金，大家自然会都会当回事，更何况还有未来长期的合作关系。”

    “之前电话里你说我们跟他们竞争的胜率非常低？”

    “哎。”石川轻叹了一口气，“商业软件跟工业软件终究还是不一样，工业软件大家现在都在寻求突破，只要有希望大家都愿意多试一试，但商业软件需要直接的结果，大和房屋工业花这么大的价钱去做一商业软件，自然要找他心目中最好的。

    那么像微软IBM甲骨文这些企业的优势就很明显了，再加上商业软件现在很难谈得上有什么巨大的突破，又是定制的，先不说水平差距，就算水平差不多，大和房屋工业也会在他们这样的企业里挑选一家。

    说的直白一些，大风集团现在在商业软件领域还没奠定自己的口碑和市场，可能确实还没到跟他们竞争的时候。”

    “那你们这边的建议是？”

    “最近我们国内还有好几家企业在找合适的商业软件，不如趁着大家都把精力放在大和房屋工业上的时候，孟先生去把那几家企业拿下来，商业软件虽然不像工业软件那么需要市场检验，但一定的市场占有率和市场口碑，同样会影响企业的长久发展啊。”

    “所以大和房屋工业这边，我们直接就不去竞争了？”

    “能去当然要去，这毕竟是个锻炼和露脸的机会，就是怎么投入，就看大风孟先生怎么平衡了，毕竟这么大的订单，先不说后面开发团队能不能接的上，前期的公关就是个劳民伤财的事。”

    “如果就是要竞争，真的几乎不可能赢？”

    “孟先生你可能不太了解我们霓虹国的软件市场，我们国内的软件开发市场只有10%，欧洲是55%，米国是70%，一直以来我们长期依赖于欧米的软件，所以欧米的这些软件企业早已在我们霓虹国建立了绝对的品牌力。

    这种品牌力不仅限于产品，还包括了后期的维护能力，更新能力，而且像甲骨文和微软，在我们国内有很多的利益分配，他们早就在我们霓虹国的软件领域扎根了。”

    “照你这么说，工业软件我们也别想赢了？”

    “那毕竟有点不一样，工业软件现在是技术突破的特殊时期，是有可能靠技术来突破外围屏障的，但商业软件这边，很难想象到有什么技术突破可言。”

    孟谦喝了一口咖啡，沉思了良久，“石川先生的意思我明白了，多谢石川先生指点。”

    “孟先生客气了，我们是合作伙伴，应该的。”

    “那石川先生给推荐一下现在合适的企业吧。”

    石川当即从公文包里取出一份文件，“这是我们挑选的几家企业，建议孟先生可以人去试试，而且这几家企业我们索尼都能帮上忙。”

    “那就先谢过了，关于后面到底该怎么做，我会好好考虑。接下来这段时间可能要经常叨扰石川先生了。”

    “应该的应该的。”

    两人客气了几句，孟谦便先行回房间休息了。

    在霓虹国呆了两天，第三天一早七点，孟谦洗漱完准备下楼吃点早饭，一打开门就看到了秦默，愣了一下才反应过来，“你怎么不敲门？”

    “我也没等多久。”秦默无所谓道，“我刚在楼下碰到何雅婷，我问她前天你跟石川见面聊了什么，她不肯说。”

    “哦。”孟谦感觉秦默这是在认可何雅婷的做事方式，但也没纠结这个事，“吃早饭没，下去说吧。”

    “好。”

    下楼随便吃了点早饭，孟谦把前天的对话都告诉了秦默，只见秦默的脸越来越黑，“孟总，我怀疑，索尼在骗你。”

    ...

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