面对网上的争论，瀛海威这边于干不得不开了一个临时发布会回应了网络上那些骂他祖宗的人，“很多网友说要我们去理解他们的收入水平，我们理解，所以我们在定价上做了一次又一次的调整。

    一个19块钱的会员就能畅读全球最大的线上书城，里边有上万本书籍都是国内其他地方你找不到的，各位扪心自问，真的贵么？

    一个专业院士花了一年时间整理总结出来的内容，花你一两块钱，真的很过分么？

    一套专业直播系统课程，清一色一线教学，还带后续跟踪，一年199元，真的不值么？

    你们说我们要理解你们，我们理解了，所以我们把价格压到了极致，可谁来理解这些为付费知识付出的人呢？

    他们为此所付出的所有成本谁来买单呢？”

    然而于干的发布会后还是很多人在骂，这种东西这样去说真的是很难让人听进去的。

    两天后，孟谦突然作客大风娱乐的一场直播。

    大风娱乐旗下有自己的直播平台，其中有几个大风集团的官方账号，平时公司的人会跟网友交流一下技术，交流一下大风集团的发展情况，招聘信息，人才培养计划等等，是一个大风集团跟网友贴近关系的纽带。

    而这一天的官方账号直播吸引了很多人，因为大家知道孟谦要来。

    不过在孟谦来之前，顾俊辉先出现在了大家的面前，“最近付费和盗版的问题闹的沸沸扬扬，很多人也在关心我们的小说付费问题，问我们会不会搞免费小说，我今天要在这里先表个态，我们暂时不会考虑搞免费小说，我们会继续坚持付费，除非有一天我们找到了一个合适的免费模式。

    也许有人会说，现在开始流行的看广告模式不就是一个合适的免费模式么？

    从我们了解的情况来看，可能并不是这样的。

    单纯的广告免费模式比较适用于视频网站，因为网站上的电视剧是直接买下版权的，可小说平台并不是直接给作者一笔钱让他来写书的，当然，除了买断，可问题是，大家应该也都知道，那些好的作品几乎没有一本是签买断合同的。

    所以如果小说走纯广告模式会发生什么呢？

    我们要先了解一下目前纯广告的机制，现在的广告是以流量作为基础的，而流量，是一个可以被观察但又变幻莫测数据。

    什么意思呢？也就是说如果作者要靠广告费赚钱，最好的赚钱方式不是创作出好的作品，而是追着流量跑，创作出有流量的作品。

    也许又有人会问，好的作品看的人多，不就是流量高么？

    这里有一个因果上的微妙区别，一个是我创作出了好作品，吸引了大量的流量，一个是我按照大量流量的需求模板，写出了一本流量小说。

    这就跟这两年大家一直热议的流量明星问题是类似的，说句实话，现在能让你们骂个五六年还在镜头前出现的流量明星未来很有可能都会成为长青树，因为真正意义上的流量明星是火了一段时间就消失的明星。

    这些人是按照市场流量需求来打造的，简单来说就是流水线生产。

    同理，一旦小说追着流量走，那就会快速滋生流水线创作。

    而且在付费领域有一个最直接的评判标准，那就是我愿意掏钱。

    简单来说，一本书或许因为书名，题材，简介，话题度，黄金三章等原因吸引了很多人来看，但最终付费的不一定多。

    另一本书流量并不多，但是看的人都愿意为之掏钱，收订比或许能达到5比1，反而可以赚很多。

    在付费领域，大部分消费者是为作品本身买单的，好的作品他们才会花钱，不好的作品他们不会花钱，我管你阅读量多高，我不喜欢我就不花钱。

    但是在流量领域，你花不花钱无所谓，你只要看了你就是流量，流量是钱，所以如果小说未来真的发展成为目前的纯广告模式有点可怕。

    我可以做一个预判，那样的一个大环境下90%以上的作品会跟着流量走，毕竟哪怕在广告时代也会有认认真真写书的作者，可问题是赚不到钱的作者有几个能长久的坚持下去呢？

    而且50%以上的作品很可能都会出自工作室流水线生产，就跟现在那些真正意义上的流量明星一样。

    当然，凡事没有绝对，我们之前也在讨论有没有一种可能比较完善的广告模式，并不是不可能做到，前提是要把控好广告机制和流量之间的关系，以及要对读者的数据做详细的解剖而不是简单的把阅读量当流量。

    但是我们现在还做不到，所以我们还是会坚持付费这条道路，尤其是在这个全民追逐流量的时代，我们会更要坚持。”

    顾俊辉针对最近网上关于大风娱乐旗下小说会不会免费做了一个回应，之后就轮到孟谦上场。

    孟谦刚一出现在镜头前直播间人数就破了3000万。

    孟谦先跟大家打招呼随便唠了几句，然后就开始进入正题，“我想先给大家看一个很有趣的数据，霓虹国的盗版使用率是全球倒数第二，可见这是一个高度尊重正版的国家。

    但是去年在对沪上10万名霓虹人的统计中发现，盗版使用率高达67%。

    这就好比东南亚媒体之前曝光霓虹人在东南亚素质极低。

    所以素质也好，盗版也好，都不是一个简单的问题，尤其是扯到什么民族的劣根性完全在胡扯，说这种话的人只怕自己确实本质有点问题，以为全世界都跟他一样。

    推动知识产权的保护有很多因素，比如我们的收入，我们的教育，我们的法律完善等等。

    而我首先想探讨的一个问题是，我们不可否认知识产权是工业革命以来人类文明的一大成果，19世纪后各国科技和文化的迅速发展都离不开知识产权保护体系的建立和延续。

    但知识产权就只有好处么？我认为不是，因为知识产权还滋生了一个东西，那就是知识产权壁垒。

    知识产权壁垒的出现其实也一直在影响着知识传播的公平性和普遍性，甚至成为一种阻碍发展的东西。

    我看到公屏上有人说出了我接下去要说的，大风集团被誉为专利狂魔，所以大风集团是不是有知识产权壁垒。

    从客观的角度来说，大风集团其实是有知识产权壁垒的，但是我们用了一个最商业化的方式实现了一个平衡，那就是以一个合适的价格出售我们的知识产权。

    大家应该都知道高通被誉为专利流氓，其实在通讯专利上，我们现在比高通的专利更多，可是目前没有人说我们是专利流氓，关键问题就出在高通的专利费太贵，而我们的专利费相对来说比较合理。

    这其实就是我认为对待知识产权最直接的一种处理模式，我付出了努力换来的知识产权理所应当被保护，同时我以一个合适的价格来保证我的知识产权可以被广泛传播。

    一个好的知识产权体系，在我看来就是知识产权的自由交易和知识产权的回报保障。

    我们不能让知识产权变成垄断的工具，同时，我们也不能让知识产权变成肆意盗用白嫖的无私奉献者。

    我们把这个问题稍微放大一点说，知识产权体系的核心可能就是个人利益和集体利益的一个平衡。

    落到刚才顾总说的小说来看，比如一个作者写了一本书，如果法律极端保护作者，也就是极端保护个人利益，那当他发现自己这本书比较火了，就直接要价看一本书得1000元，法律还是得保护他，可对公众来说这显然是有点扯淡了，知识产权体系也得保护集体利益，也就是大众读者才行。

    所以我认为盗版是必须要打击的，但消费者的价格保障也得做好。

    具体怎么去做好这个定价，像我们大风集团的专利一直以来都有一个行业磋商流程，简单来说就是我们的专利定价会最大程度的借鉴行业内的意见，保证价格的大范围接受，反正全面接受肯定是不可能的。

    也正因为我们在定价上多花的心思，我们后续遇到的盗版问题就少了很多。

    大部分人都能接受这个价格，那自然也就愿意花这个钱。

    所以对于知识付费的企业，我今天想建议的就是，磋商合理价格。

    平台可以跟用户磋商价格，定一个大部分人能接受的价格，打击盗版和价格合理化必须两条腿同时走，不然我们就会从过去的过渡纵容盗版变成过渡保护知识产权方，这都是不对的。”

    孟谦跟网友聊了会儿关于知识产权的事情，这些话，是说给网友听的，其实也是说个全世界所有竞争对手听的，至于他们听得懂听不懂，就是他们的事情了。

    但听懂与否，可能会影响他们接下去这几年的一些决策。

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