陈振伟和两名下属，在张翰的带领下，正在参观着碧蓝科技的办公室。

    “不过三十人，就用着五百平米的办公室。蛮奢侈的。”

    走了一圈，陈振伟做出了评价。

    “陈经理，接下来我们去会议室喝杯茶聊聊，老板半个小时内回来！”

    张翰笑眯眯的说道。

    “那就麻烦张经理您了！”

    陈振伟，跟在张翰身后，向着会议室走去。

    这次前来碧蓝科技，他是带着任务来的。

    碧蓝科技的驱蚊授权，自家是志在必得。

    手机的销售业务达到了瓶颈。

    已经开始在国外市场寻找增长点。

    智能家居领域，作为下一个风口，也是公司内部的战略重点。

    而碧蓝科技这家初创公司的驱蚊技术，毫无疑问与智能音箱非常契合。

    两者相加，绝对能带来巨大的市场增长。

    一开始投资被拒绝，让陈振伟很失望。

    现在有了机会，大米科技绝对不愿意放弃。

    ……

    当叶辰进入公司。

    前台美女甜甜的笑了：“叶总，客人在会议室！”

    “好！”

    叶辰回答一句，并且决定之后通知财务给前台妹子加工资。

    前台工作清闲，基本就是个门面。

    但一进入公司，就能看到甜甜的美女对着你微笑。

    心情的确会变得很好。

    现在做前台的大多数都不长久，毕竟工资不高也没发展前景。

    所以适当的增加薪水。

    多花点钱留这个甜妹子在公司，也算是赏心悦目。

    ……

    进入会议室。

    张翰立刻起身介绍。

    “这位是我们叶总！”

    “这位是大米科技商务部的陈经理！”

    叶辰看着陈振伟，对方大概三十多岁的样子。

    商务范很足，精神饱满。

    和对方握手，叶辰在观察着对方。

    而对方显然也在观察叶辰。

    “真是年轻啊！”

    这是陈振伟最大的感受。

    客气了几句，双方便坐了下来，开始谈话。

    “叶总，我们大米科技非常有诚意和贵方合作！”

    “临来的时候我们老总也说了，愿意将碧蓝科技的估值提升到五亿，入股百分之三。只要分红权，没有投票权和决策权的那种！”

    “这样能加强我们在各方面的合作，也表达了我们的诚意！”

    掌握碧蓝科技的股份，可以在合作中得到更大的好处。

    大米科技并没有放弃。

    但叶辰的态度显而易见。

    不可能答应下来。

    即便不要决策权和投票权，但对方身为股东，也有知情权。

    无论是从系统购买物品。

    亦或是新技术的投入，都很难向任何人解释。

    所以，碧蓝科技不接受股东。

    “抱歉！碧蓝科技暂时没有融资计划，替我多谢贵方老板的好意！”

    陈振伟有些失望。

    但也没有太失望，因为早就猜到了。

    在外界，已经有传闻说，碧蓝科技的老板性子很独。

    在这个时代，不仅不打算卖出股份。

    甚至公司都没有以后上市的计划。

    原本以为是无稽之谈。

    但现在看来，可能是真的。

    对此，陈振伟并不算认同。

    但他不打算多说什么。

    “那叶总，贵方对于驱蚊神器在智能音箱方面的授权，有什么计划？我们大米科技非常希望能够和贵方达成合作！”

    购买股份不成，陈振伟进入主题。

    “贵方是怎么想的？”

    叶辰反问。

    陈振伟皱皱眉头，但还是说道：“我们方面希望以授权费的方式获得授权！”

    “每台搭载了驱蚊神器的智能音箱，支付三人民币的独家授权费！这是一个相当合理的价格。”

    说完，怕叶辰不满意，赶忙展示前景：“去年我们音响的出货量达到八百万台。而今年市场增长很快，市场部预计到年底的销量，可以达到一千二百万台。”

    “也就是说，到年底，消费者市场上我们大米科技音响的总量，至少在两千万台。”

    “我们每年至少要支付给贵方六千万人民币的授权费！”

    “而且随着时间推移，授权费肯定会不断增长。”

    陈振伟的话语很诚恳。

    而三言两语间，涉及到的生意数额，让人心惊。

    每年至少六千万人民币的授权费。

    随着大米音响的销量增长，这个数额还会不断增长。

    而碧蓝科技仅仅提供技术支持。

    简直是躺着赚钱。

    张翰瞪大眼睛，有些兴奋。

    这样发展下去，碧蓝科技相信最多一两年的时间，就会成为一家年利润破亿的公司。

    要知道。

    大多数上市公司的利润，也不过几千万而已。

    年年亏损的更是不少。

    ……

    然而。

    叶辰本人并没有激动。

    因为他不认同。

    陈振伟说的很清楚。

    对方要的是独家授权。

    这和叶辰的要求完全相反。

    叶辰的诉求，是通过智能音箱，让驱蚊技术获得更多的应用场景，获得更多的付费用户。

    叶辰要的不是大米一家的用户。

    是所有的智能音箱用户。

    这其中有着本质的区别。

    ……

    但陈振伟的意思。

    就是碧蓝科技什么都不用管。

    大米科技通过支付授权费，获得使用权，免费给用户使用。

    这严重影响到了碧蓝科技本身的利益。

    大米科技的音响本就不贵。

    一二百块钱。

    买一个就能免费使用驱蚊功能，绝对能够得到大多数消费者的热捧。

    这种情况下，谁还会选择每月三十元的驱蚊神器会员？

    消费者向来是用脚投票的。

    谁给他们利益和优惠，他们就跟谁走。

    如果自己答应下来，那完全是自掘坟墓。

    用自家的技术，为大米科技的音响创造销量。

    自身非但没有赚钱，反而还失去了最核心的竞争力，造成大批用户的流失。

    ……

    思索道这里。

    叶辰心中一寒。

    跟大公司的合作，处处都是陷阱。

    看似优厚，但若是签下合同。

    那碧蓝科技以后自身业务就根本不要想发展了。

    “抱歉，我不接受！”

    叶辰冷静的看着陈振伟，直接拒绝了。

    陈振伟沉默了。

    叶辰比他想象的更加难以对付。

    面对自己口中每年六千万的巨款，而且基本上什么都不用做就能得到。

    任何人都会有很大的波澜。

    但面前这个看起来才十八九的年轻人，却没有丝毫的反应。

    不说别的。

    这份保持心境的本事，就超越了大多数人。

    一瞬间。

    陈振伟想到了自己在孙子兵法里看到的那句话。

    胸有惊雷而面如平湖者，可拜上将军……

    这次的谈判，感觉不会太顺利啊！

    思索到这里，陈振伟有些头疼。