亨利跟着迈克尔穿过一条小巷，来到了一栋破旧不堪的老房子前。

    迈克尔的办公室在三楼，门口有一块不大的牌子，上面写着：“迈克尔医药用品公司。”

    看到迈克尔的公司，居然如此寒酸，亨利不禁倒吸一口凉气。等到迈克尔打开房门，邀请他进门后，他看到的一间没有窗户的办公室，屋子的中间摆着一张办公桌，桌子的前后各有一把椅子。墙边有一人多高的玻璃柜，里面放着纱布、口罩、橡皮手套、棉签、胶布、体温计等样品。

    这里既没有彬彬有礼、美丽动人的前台小姐姐，也没有温柔体贴、身材曼妙的女秘书，整个就是一皮包公司。亨利暗想：恐怕这个公司里的会计、采购、销售、保洁、保安等职务，都由当老板的迈克尔一肩挑了吧。

    亨利借助昏暗的灯光，仔细地打量了一番室内的环境，转向迈克尔满腹狐疑地问：“迈克尔先生，这就是您的公司办公室吗？”

    “是的，亚当斯先生。”迈克尔陪着笑说：“除了这间办公室之外，我还有一个仓库，用来存放从厂家采购的医药用品。”

    亨利在办公桌前的椅子上坐下，对迈克尔说道：“迈克尔先生，您也请坐下，我想和您好好地谈谈。”

    “您能告诉我，您所租的办公室和仓库，每月的租金是多少吗？”

    迈克尔迟疑了片刻，回答说：“办公室每月八英镑，仓库要贵一些，每月要十英镑。”

    “如果我没有搞错的话，这个公司除了您，就没有其他人了。”亨利面无表情地问道：“我说得对吗？”

    “您说得很对。”对亨利的猜测，麦克给了一个肯定的回答：“我的公司实力有限，暂时还无法招聘员工。”

    “既然整个公司都只有您一个人，”亨利等迈克尔说完后，不解地问：“那您为什么不留在公司等顾客，而是每天都跑到咖啡馆外面去呢？”

    “是这样的，亚当斯先生。”迈克尔无奈地说：“我的公司位置太偏僻了，如果我不主动招揽生意，恐怕一年到头都不会有顾客上门。”

    “您是说，您每天去咖啡店，就是为了招揽顾客？”

    “是啊，我向那些咖啡馆的客人推销，如果他们对我的样品满意，就会向我订货。”迈克尔解释说：“然后我再到仓库里取货，直接给他们送上门。”

    “在咖啡店那样的环境里推销，难道不会被赶出来吗？”

    “不会的，”迈克尔摇着头说：“我早就和咖啡店的老板说好了，在推销时，绝对不会打扰到店里的生意。”

    迈克尔的话成功地引起了亨利的好奇心：“迈克尔先生，您能告诉我，在咖啡馆里推销您的医用商品，怎么才能不打扰到店里的生意呢？”

    迈克尔弯腰拿起放在脚边的大皮包，从里面掏出一个小塑料袋，放在了亨利的面前，向他介绍说：“亚当斯先生，您瞧，这是我推销的纱布、橡胶手套、胶布、口罩和体温计。

    每次看到咖啡里喝咖啡的人多了，我就会进门，在每个桌上放一个这样的塑料袋。塑料袋有一张小卡片，上面清楚地标注着各种商品的价格。放下后，我会离开咖啡店，等五分钟再去回收这些装样品的塑料袋。

    在我回收样品时，如果有人感兴趣的话，就会和我谈买卖的事情；就算没人感兴趣，我回收完样品后，就会留在门口等另外一拨顾客进门。”

    “迈克尔先生，”亨利冲迈克尔微笑着点点头，说道：“我不得不说，这是一个很新颖的推销方式，既不用大声吆喝，影响顾客和咖啡店的生意，又能达到推销商品的目地。”

    听到亨利对自己的夸奖，迈克尔脸上露出了会心的笑容：“您说得没错，亚当斯先生，我的商品就是通过这种方式来销售的，比那种在街上拉住行人推销的手段，要有效果得多。”不过他并没有因此而得意忘形，相反还谦虚地向亨利请教，“亚当斯先生，您觉得有什么需要改进的地方吗？”

    “需要改进的地方？”亨利觉得迈克尔这个人比较实在，也就没有隐瞒自己心中的真实想法：“迈克尔先生，请恕我直言，虽说您采用的这种销售方式，能推销出不少的商品，但如果不招募员工，扩大公司的规模，您充其量就只能算一个合格的推销员。”

    “不瞒您说，我也想扩大自己的经营规模，”迈克尔耸了耸肩膀，无奈地说：“但我如今的收支勉强持平，假如要招募员工的话，就会多出一笔额外的开支，增加我的负担。”

    “迈克尔先生，招募员工是完全有必要的。”见迈克尔如此斤斤计较，亨利提醒他说：“您每次到咖啡店等顾客时，这里的办公室就不得不关门。有些慕名而来的顾客，在这里吃了闭门羹之后，也许就再不来了。可要是有员工在办公室坐镇，等顾客上门时，他们就能负责接待。没准到月底结算时，他们销售的产品，绝对不会比您在咖啡店外日晒雨淋所取得的成绩差。”

    “亚当斯先生，刚刚您来的时候可能也看到了，这栋建筑物的位置太偏僻，没有人带路的话，恐怕是很难找到这里的。”

    “既然你觉得位置不好，那完全可以找个好的地段。”亨利对迈克尔说：“就算租金贵一些，但却可以让你销售出更多的商品。”

    “在好一点的地段租办公室，费用至少是这里的一两倍。”迈克尔苦笑着说：“假如真的搬到了高租金的地段，我还不知道每月的收益，是否能支付办公室的租金。”

    “迈克尔，”见迈克尔一副优柔寡断的样子，亨利急了，他猛地一拍桌子，对迈克尔大声地说：“我要把你的公司买下来。”

    “啊？！”迈克尔一脸懵逼地望着亨利，机械地说道：“您说您要买下我的公司？”8)