哈里斯小饭店生意火爆的消息，很快就传到了亨利的耳朵里。

    听到这个消息时，亨利也不禁愣住了。凭心而论，他觉得装在纸杯子里的啤酒，真的没有装在水晶杯、陶瓷杯或者金属杯里的啤酒好喝。之所以有那么多人抢着喝装在纸杯里的啤酒，应该只是图稀奇而已。

    想到哈里斯居然能在半天的时间里，卖出了五百杯啤酒，亨利的心里还是非常羡慕的。啤酒的利润高，别看每杯只卖10便士，但每杯至少能赚5便士。一想到啤酒的利润如此高，亨利想和百威啤酒老板见面的念头，就越发强烈了。

    第二天起床，他就直接跑到了乔纳森的办公室。

    别看乔纳森经常和亨利打照面，但亨利到自己的办公室，这还是破天荒的第一次。他。连忙起身相迎，恭谨地问：“亚当斯先生，您有什么事情吗？”

    “经理先生，我有急事，想找曼彻斯特商贸行驻伦敦办事处的桑德斯先生。”亨利笑着问道：“您知道这个办事处在什么地方吗？”

    “知道，亚当斯先生。”乔纳森对伦敦的地形了若指掌，自然知道亨利要找的地方在什么地方，连忙问道：“需要我给您充当向导吗？”

    “不用不用。”亨利可不想把堂堂的酒店经理，变成自己的跟班，便摆了摆手说道：“你把地址给我，我自己过去就行了。”

    拿着乔纳森给自己的地址，亨利走出了酒店。酒店的马车夫见到亨利出来，连忙赶着马车过来，礼貌地问：“亚当斯先生，请问您要去什么地方？”

    “我要去曼彻斯特商贸行驻伦敦办事处。”亨利拉开了马车车门，随口问道：“你知道在什么地方吗？”

    “当然知道，亚当斯先生。”马车夫对亨利说道：“请上车吧，我这就送您过去。”

    亨利上车后，立即意识到自己办了一件傻事，要去曼彻斯特商贸行，出门叫一辆马车就可以了，何必还要跑去向乔纳森问地址呢，简直是多此一举。

    半个小时后，马车在一栋三层楼的石质建筑物旁停下，车夫对亨利说：“亚当斯先生，我们到地方了。”

    亨利下车，看到建筑物的门口，挂着十几块牌子，仔细找了一下，才在中间看到了曼彻斯特商贸行的牌子。他正要进去时，门口的守门人拦住他的去路，问道：“先生，您要找谁？”

    “我要找曼彻斯特商贸行驻伦敦办事处的桑德斯先生。”亨利客气地问守门人：“您知道他的办公室在什么地方吗？”

    “桑德斯先生在二楼。”虽说守门人并没有认出来访者是亨利·亚当斯，但他还是客气地说：“上了楼梯往左转，右侧的第二个门。”

    亨利按照守门人的指引，来到了二楼，找到了桑德斯办公室所在的房间。看到房门紧闭，连忙抬手敲了几下门。

    略等了片刻，房门被人从里面打开。开门的正是桑德斯，看到站在门口的亨利，他不禁有些目瞪口呆，过了好一阵，才慌乱地招呼道：“是您啊，亚当斯先生。快点请进来吧。”

    桑德斯的办公室不到，里面只摆了两张办公桌，墙边有一个文件柜。他招呼亨利在其中的一张办公桌旁坐下后，陪着笑问：“亚当斯先生，不知您喝茶还是咖啡？”

    “不用麻烦了，桑德斯先生。”亨利见屋里特别简陋，猜想如果自己要喝茶的话，没准对方还需要到外面去打开水，便摆了摆手说道：“我今天到这里来，一是看看你，二是想问问百威啤酒的总裁阿道弗斯·布希先生，什么时候能到伦敦？”

    “亚当斯先生，真是不好意思。”听到亨利的问题，桑德斯有些尴尬地回答说：“阿道弗斯·布希先生恐怕在短时间内，不会出现在伦敦。”

    “为什么？”亨利有些生气地问：“你不是说，他几天之内，就能到达伦敦吗？”

    “是这样的，亚当斯先生。”见亨利的脸上浮现出怒气，桑德斯连忙解释说：“按照最初的计划，阿道弗斯·布希先生应该在6月23日就到达伦敦。但令人遗憾的是，他乘坐的游轮在途中出了故障，不得不先前往法国，恐怕还要过一段时间，才能赶到伦敦。”

    亨利原以为阿道弗斯·布希这么长时间不出现，完全是因为桑德斯在忽悠自己，这位百威啤酒的创始人根本就没有打算来伦敦。但此刻知道对方是因为乘坐的游轮出了故障，不得不暂时停靠法国后，他心里的怒火自然也就烟消云散。

    “亚当斯先生，您放心。”桑德斯见亨利的表情恢复了正常，又继续说道：“最初到七月中旬，阿道弗斯·布希就会来到伦敦的。到时，您就可以和他谈关于百威啤酒代理权一事了。”出于好心，他还提醒亨利，“不过在谈判之前，我觉得您最好能拥有一家啤酒厂。”

    “啤酒厂，我有啊。”亨利笑着说道：“我们上次见面后，我就在伦敦收购了一家啤酒厂。只要代理权能谈下来，我就可以让那家啤酒厂开工生产百威啤酒。”

    得知亨利已经买下了一家啤酒厂，桑德斯吃惊地瞪大了眼睛，过了许久，他才用钦佩的语气说：“亚当斯先生，你的做事风格真是雷厉风行啊。我还以为要提醒您，您才会考虑去收购啤酒厂的事情，谁知如今手里已经有了一家啤酒厂。对了，您的啤酒厂叫什么名字？”

    “伊恩啤酒厂。”

    “伊恩啤酒厂？”桑德斯把这个厂名重复了一遍后，在桌上的文件堆里翻阅起来。很快，他就拿起一份资料，对亨利说：“找到了，亚当斯先生。伊恩啤酒厂的老板叫伊恩，是苏格兰人，曾经在皇家印度陆军服役，后来在战斗中腿部负伤而退役……”

    见桑德斯这里居然有如此详尽的资料，亨利忽然想起那天去收购啤酒厂时，听律师罗伯特说的话，便好奇地问：“桑德斯先生，那天我去收购啤酒厂时，我的律师告诉我，说因为伊恩是苏格兰人，因此他的啤酒厂有些维持不下去了。我想问问，他的苏格兰身份和厂子难以维持，有什么关系吗？”

    “当然有关系，亚当斯先生。”桑德斯见亨利对这种事情丝毫不了解，便向他解释说：“别看苏格兰如今是大英帝国的一员，但历史上，苏格兰和英格兰曾经多次发生战争，双方有很深的矛盾。伊恩的啤酒厂之所以经营困难，是因为他们要缴纳的税收，要比英格兰人高得多，而是采购原料时，也要受到种种的限制……”

    经过桑德斯的详细解释，亨利总算明白，为什么看来生意比较红火的伊恩啤酒厂，会变得举步维艰，原来是因为伊恩的身份。

    想到自己是美国人，在英国从事这样的生产，是否也会受到类似的限制，他忧心忡忡地问：“桑德斯先生，我如今收购了伊恩啤酒厂，那么以后在税收或者原料采购方面，也会受到同样的限制吗？”

    “不会的，亚当斯先生。”桑德斯笑着回答说：“且不说您是一位非常有名望的人，就算你只是一名普通的美国人，在经商或者投资建厂方面，不光不会受到任何限制，相反甚至还会有一些优惠措施呢。”

    “哦，还会有优惠政策。”想到那天收购啤酒厂之后，罗伯特并没有对自己说这些，亨利便好奇地问：“桑德斯先生，我想问问，是什么优惠措施呢？”

    “比如说，减免一定程度的税收；在采购时，有优先采购权，而且采购价格，也要低于英国的同类公司……”

    亨利没想到由于自己的身份，从而导致所收购的公司，在接下来的经营和生产中，居然可以享受那么多的优惠，这对他来说，简直是意外之喜。

    又聊了一阵后，亨利想起对方准备前往美国谈可口可乐代理权的事情，便开口问道：“桑德斯先生，你不是要去美国谈可口可乐代理权的事情吗，准备什么时候出发？”

    “恐怕还要再等一段时间。”桑德斯指着旁边空着的办公桌说：“和我一起工作的同事，前两天生病，已经住进了医院。在新的人员来接手之前，我暂时无法离开伦敦。”

    亨利来这里的目地，一是为了搞清楚阿道弗斯·布希什么时候出现，二是想问问桑德斯谈下可口可乐的代理权之后，能否优先供给哈里斯的小饭店，支持对方早点把快餐厅开起来。此刻听到对方在短期内无法离开伦敦，不禁惋惜地说：“那真是太遗憾了。”

    桑德斯听到亨利这么说，有些诧异地问：“亚当斯先生，您为什么要这么说？”

    “是这样的，我这两天和一个朋友研制出了一种纸杯。”亨利对桑德斯说道：“可以用来盛装各种饮料……”

    “亚当斯先生，”桑德斯听到这里，忍不住插嘴问道：“如果我没有猜错的话，您制作纸杯，是打算开一个快餐店吧。”

    见桑德斯居然如此轻易地猜到了自己的意图，亨利的脸上露出了惊讶的表情：“桑德斯先生，您是怎么猜到的？”

    “很简单。”桑德斯说道：“美国几乎每个城市都有快餐店，但它们用来盛装饮料或酒水的杯子，都是陶瓷杯。说实话，用陶瓷杯来装饮料，不光成本高，而且容易摔坏。而纸杯只要能解决漏水的问题，那么不光可以降低快餐店的成本，使用时还更加方便。”

    亨利暗暗点头，觉得对方能担任这家商贸公司的首席代表，还是非常有能力的，居然能从蛛丝马迹中，分析出事情的本质。“桑德斯先生，你说得没错，我和朋友研制这种纸杯的目地，就是为了下一步开设快餐店做准备的。”亨利主动说出了自己此来的目地：“我希望在快餐店开业后，能得到你的帮助。”

    “我的帮助？”桑德斯有些诧异地问：“亚当斯先生，我不明白，我有什么地方可以帮您的？”

    “你不是要前往美国谈可口可乐的代理权吗？”亨利笑着说道：“而可口可乐要想在伦敦快速地打开市场，就必须通过快餐店。你想想，要是买快餐的人，每人手里都端着一杯加了冰的可乐，是不是有助于伦敦的居民在短时间内熟悉这种饮料。”

    “亚当斯先生，您说得真是太正确了。”听完亨利的话，桑德斯一脸惊喜地说：“您来这里之前，我还正在为获得了可口可乐的代理权之后，如果在短时间内打开伦敦时间而犯愁呢。如今您的一个点子，就把我的难题都解决了。”

    “桑德斯先生，既然我帮你解决了一个大问题，那么我能向你提一个请求吗？”亨利调侃地说：“就像放出了阿拉丁神灯的灯神后，向对方许一个愿望。”

    桑德斯虽然不知道亨利会向自己提出什么请求，但他想到对方刚给自己出了一个好的点子，只要对方的要求不过分，就一定答应。便点着头说：“请说吧，亚当斯先生，只要是我能力范围内的事情，我一定会答应您的。”

    “我一位开小饭店的老板，将在近期再开一家快餐店。”亨利说道：“我希望你生产出了的第一批可口可乐，能优先供应给他？”

    “没问题，亚当斯先生。”听清楚亨利提出的要求后，桑德斯悬在嗓子眼的心重新放回了肚子里：“您刚刚已经说过，快餐店为顾客提供可口可乐，可以帮着这种饮料尽快地打开在伦敦的市场。放心吧，我会优先向您的朋友提供可口可乐，同时价格也可以优惠一些。”

    “这真是太好了，桑德斯先生。”见桑德斯如此爽快地答应了自己的请求，亨利的心情格外愉快，他连忙握住对方的手说：“既然是这样，我们就算达成了口头协议。等第一批可口可乐在英国生产出来之后，就优先供给我朋友的快餐店。”8)