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超级汽车销售系统:正文卷 第018章:咱们听听的他的建议

    第018章:咱们听听的他的建议

    刘洋和方远没有注意旁边还有人,一下子全愣了,同时扭头看去。

    只见离着两人四五米远处,站着一位孕妇,她穿着宽松的孕妇服,双手托着大肚子,但是清秀的脸庞紧张的通红,似乎很不愿意刘洋买这辆伊兰特。

    原本喜气洋洋的刘洋一下子慌了,小跑着过去搀扶着孕妇的胳膊,轻声的询问:“媳妇,你怎么来了?”

    “我来有一会了。”孕妇盯着刘洋的眼睛,再次重复,“我不想你买这辆车。”

    “为什么啊?”不但刘洋迷茫了,连方远也很郁闷,因为在他看来,刘洋只有三万的预算,却要满足空间大,乘坐舒服,皮实耐用,对新手友好的车型,只有这辆年限和里程数相对较少的伊兰特了。

    如果想买同样年限和里程数的凯美瑞,雅阁,帕萨特等,根本是不可能的。

    “这辆车太破了。”孕妇仰着脑袋望着丈夫,满是期盼的祈求,“咱们买辆新车好不好?”

    “哪怕车小一点,配置低一点,也是新车啊,都比这辆旧车强。”

    “你懂什么?”对于妻子的央求,刘洋生气了,“你又不是不知道,咱们交过首付,装修过房子,买过家具,还要准备迎接孩子的到来,家里哪里还有钱了?”

    “你知道吗?我在别的车行询问时,那些销售员说我三万块钱还要求这,要求那,简直是白日做梦,痴心妄想。”刘洋显得很激动,又转身看向了方远,语气平静了一些:“这位兄弟人实在,厚道,专业,只有他没有因为我钱少而嘲讽我,尽心尽力的为我找到了合适的车型,你让我不买了?”

    “我,我,我不是这个意思。”丈夫生气了,孕妇慌乱了起来,很羞愧的低下了脑袋,喃喃自语的解释,“我只是想让你买辆新车。”

    “新车?”刘洋苦笑一声,“我也不是没看过新车,可是空间大,乘坐舒服,还皮实耐用的新车,价格都在十四五万以上,根本买不起。”

    “咱们可以分期付款啊。”孕妇猛的抬起头,一脸期望的建议。

    “分期付款?你算过要多少利息吗?”

    刘洋也不是没有想过分期付款,可是实地去咨询过后,又自己琢磨了一个多星期。

    他认为自己的小家有了房贷,一家三口的开销,如果再加上车贷,即使现在工资高,也是吃不消,况且利息也不少,一辆十四万的车型,最终要还好几万的利息,还不如用三万块钱买辆二手车划算。

    最重要的是,现在行业不景气,如果自己失业了,房贷加车贷能把自己压死。

    为了妻子和孩子,为了辛辛苦苦建立的家庭,刘洋不敢冒这个风险啊。

    孕妇被丈夫刘洋一通抢白说的再次低下头,她的身体抖动着,哽咽的默默流下了眼泪。

    刘洋夫妻俩吵架,作为外人,方远没敢插话,只是静静的在一旁站着。

    现在刘洋生气的不搭理妻子,而孕妇又伤心的哭了,方远慌了神,找来了纸巾走到了孕妇身旁,把手中的纸巾递给她。

    “谢谢。”孕妇抬起头时,已经哭的稀里哗啦满脸的泪水,

    她擦了擦眼泪,哽咽的对方远轻声解释:“我不是不管不顾家里的实际情况,乱要求买东西……”

    孕妇默默的看向了刘洋,眼神中完全没有了刚才的固执,透着的却是无助和祈求,对丈夫的爱意和怜惜:“我家刘洋是个程序员,工资虽然不少,但是现在住的离公司太远,早上六七点钟就要去挤公交车,再转地铁上班,晚上九点多下班,回到家已经十一二点了。有时还加班,实在回不了家,只能在公司躺在椅子上凑合着住一晚……”

    孕妇轻轻的走到了丈夫的身旁,伸出小手抚扌莫着丈夫的脸颊,看着丈夫日渐消瘦的身体,苍白的脸庞,高高的发际线,她的眼眶满含泪水,忍不住再次泪如雨下:“你为了这个家,风里来雨里去,加班加点的工作,吃不好,睡不好,回到家怕我累着,还抢着做家务……”

    “我早想让你买一辆车,这样就不怕风吹又晒,不用起那么早,不用担心赶不上公交车,路上还能节省点时间早点回家。”

    刘洋紧紧握着妻子的小手,温柔似水的笑了:“为了你,为了孩子,为了这个家,再苦再累我都愿意。”

    “可是,你这么辛苦,我害怕有一天把你累坏了……”实在说不下去,孕妇捂着脸庞呜呜的大声哭了起来。

    “别哭了,别哭了。”刘洋劝慰着妻子,又看向了方远,“方远最专业,咱们听听的他的建议,看他怎么说。”

    “嗯。”孕妇对方远的印象也非常好,重重的点点头。

    客户夫妻俩对自己这么信任,方远也很高兴,对孕妇解释说:“有钱当然买新车啊,但是二手车也并不是一无是处,我来给你们讲讲不同年限的二手车有什么区别,你们最后再考虑值不值的购买。”

    “好啊。”刘洋夫妻俩异口同声的,着急上火的让方远给他们介绍,认真的表情好像小学生等待老师讲课似的。

    “买二手车,看的主要是车龄,里程数、高低配什么的只是其次。”方远仔细的说,因为一辆车上面的橡胶件、塑料件、电器设备等等都是有使用年限的,过了使用寿命,存在很大的安全隐患,车况也好不到哪里去。

    在二手车市场,一般把车分为一年以内的准新车,一到三年的,三年到五年的,五年到八年的,八年以上的。

    一年以内的准新车,一般行驶里程数在两万公里以内。

    这类二手车内饰崭新,车况非常非常好,在排除事故车,水泡车,违章王,抵押车之后,汽车本身几乎不存在什么问题,根本不用担心毛病,有的除了一点小剐蹭,和新车没有任何区别。

    同时4S店还提供原厂质保,能省心省钱不少。

    只不过价格相比新车没有多少优势,正常的车型顶多贬值20%左右,尤其是像汉兰达、飞度、普拉多等这样的保值神器,买个一年以内的,几乎只便宜个税钱。

    当然也有一年贬值一半的,比如那些超跑,价格跌的不是一般的恐怖。

    “还有人刚买车就卖,真土豪。”刘洋啧啧的称奇,羡慕的不得了,他想问问方远这样的都是什么人,可是还没开口,便被妻子瞪了一眼,于是慌忙闭嘴不说话了。

    “其次便是车龄一到三年的车型,里程数一般在一万多到七八万之间。”这个时间段的车型,是方远最建议购买的黄金时间。

    因为相对一年以内的准新车,价格上会有一定的优势,几乎能以原车款百分六十到百分之八十的价格买到自己心仪的车型,同时车况好,各种设备和橡胶件,塑料件等状态不错,适合想买准新车,兜里的钱又非常宽裕的客户。

    当然方远刚才说的是合资品牌,国产品牌的大部分车型三年保值率更低,价格更便宜。

    夸张的是某些冷门的小众车,比如纳智捷,捷豹,凯迪拉克,阿尔法罗密欧等等,三年贬值率几乎在百分之五十左右。

    比如阿尔法罗密欧新车落地一百万出头,两年后卖掉只值五六十万,惨到如此,车商还不愿意收。

    所以说,想买车龄在一年到三年之间的车型,可以重点考虑某些质量稳定的小众车,玩个一两年再卖掉,还是挺划算的。

    “这么划算?”刘洋的妻子惊叫了起来,她想要说什么,可是张了张嘴,最后还是强忍着没说出来。

    三年到五年车龄的车型属于高忄生价比的阶段,保值率基本已经跌倒百分之六十或者更低。

    那些里程数在十万公里以内的车型,车况属于巅峰状态,适合讲究经济和实用的人群。

    只不过三年到五年车龄的车型,除了事故车,水泡车,违章王,抵押车等等之外,更要防备的是下线车,也就是退役的出租车。

    由于出租车在运营时,几乎是一天二十四小时的换人不停车的连轴转,三年到五年的时间,能跑几十万公里,甚至五六十万公里,远远的超过了家用车的正常里程数,车况造的很厉害,不是修能挽救回来的,无论多么便宜,也要躲的远远的。

    三年到五年车龄最值得买,忄生价比高的车型,方远最推荐的是英菲尼迪、讴歌和沃尔沃,还有三菱的某些车型。

    这些车型质量稳定,省心耐用,市场却不认,保值率低到让人无语。

    比如说2015款沃尔沃XC90 T6 智雅版,这是原装进口五门七座SUV,8挡手自一体变速箱,2.0机械+涡轮增压发动机,车重两吨,油耗却只有8.5个。

    出乎意料的是,一辆车长4950mm,宽1958mm,高1776mm,最小离地间隙238mm,两吨重的沃尔沃XC90,它的零百加速能达到6.5秒,在路上碰到个什么普通思域、马6、思铂睿都不怵,想盘随时能盘它。

    配置方面,沃尔沃XC90是前双叉臂式独立悬架,后多连杆独立悬架,还有牵引力控制,身稳定控制,并线辅助,车道偏离预警系统,定速巡航,自动泊车入位,发动机启停,上坡辅助,陡坡缓降,电动后备厢……

    SUV该有的配置它全有了,其它主机厂的SUV没有的配置它也有了,甚至一些豪华轿车才有的主动刹车安全系统,悬架软石更调节,悬架高低调节,前排座椅功能加热通风等功能,更是一样没落下。

    总之进口沃尔沃XC90质量稳定,一向注重安全的风格比绝大多数的其它车型更让车主放心,配置高的令人发指,几乎吊打什么普拉多,途乐,楼兰,jeep等SUV车型。

    它的新车官方指导价83.86万,落地更是达到了百万。

    然而一辆三四年车龄,五万公里里程以内的沃尔沃XC90,二手车售价几乎在五十万以下,能省一半多的钱,怎么想怎么实惠划算。

    “真的吗?”刘洋的妻子眼神炙热,已经被方远的话打动了,甚至情不自禁的拉住了方远询问。

    “方远还能骗你?”方远没有说话,刘洋却笑了,在他心目中,方远实在厚道专业,根本不会骗人。