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超级汽车销售系统:正文卷 第024章:车型分级

    第024章:车型分级

    听到赵宏的问题,方远笑了,客户不问车型的详细情况,却先问价格,完全印证了车商系统提供的资料,说明赵宏选车的主要因素在于没有多少钱。

    可是刘亮想破了脑瓜,也回忆不出详细的资料,苦着脸让客户等等自己,慌忙跑回了贵宾室去找车行编制的基本参数资料。

    浪费了四五分钟,刘亮终于回来了,站在了客户身旁慌乱低头翻动手中拿着的厚厚资料,找了好久也没有找到这辆2010款的宝马520LI.

    看着刘亮手忙脚乱的样子,基本参数资料倒背如流的方远,偷偷的踢了一下他的脚后跟,低声提醒:“第五十七页,9.96万。”

    “9.96万,9.96万。”刘亮抬起了满头大汗的脑袋,顾不上翻到第五十七页,着急上火的先把价格喊了出来。

    “9.96万?”赵宏听到了价格,表情没有丝毫的变化,不过却接着询问,“车况怎么样?”

    “车况怎么样?”刘亮紧张的已经脑袋发晕了,双手哆嗦的翻动着基本参数资料,终于找到了第五十七页,焦急的念了出来,“宝马5系2010款520Li豪华型,里程数13.3万公里,2010年09月上牌,四门五座三厢车,当年新车含税价45.98万,现场车行挂牌9.96万,前置后驱,有胎压监测功能,安全带未系提醒,ABS防抱死,前后驻车雷达……”

    刘亮啰啰嗦嗦一通,却根本不是赵宏关心的车况,他一脸不高兴的打断了刘亮的介绍:“我问你车况怎么样,不是让你念配置的。”

    被客户质问,刘亮懵逼了,手中的基本参数资料上面哪有车况介绍?他对这辆宝马五系也不熟悉啊,结果张了张嘴就是回答不上来。

    “你愣着干什么?快给客户介绍。”方远轻轻的拍了拍刘亮的肩头,让他别发呆了。

    我都没注意过这辆宝马五系,怎么介绍?刘亮急坏了,脑门的汗水啪嗒啪嗒顺着脸颊流淌,最后哭丧着脸向方远求助:“我实在是不知道这辆宝马五系的车况,你帮我介绍吧?”

    “你……”方远看着刘亮的窘迫,心里埋怨他,孙经理平时让咱们多留意车况,你总是偷懒耍滑,现在掉链子了吧?

    埋怨归埋怨,方远重亲情,重友情,还是会帮刘亮一把的,他走到了赵宏的跟前,先是自我介绍,表明自己是刘亮的同事。

    赵宏微微点头和方远打招呼,算是同意方远帮忙。

    而方远意外的没有说出赵宏关心的车况,故意反问客户:“我刚才听您说,您想要一辆上档次的车型?”

    “对啊。”赵宏冲着方远点头承认,但是对自己的购车预算和用途还是闭口不谈。

    “在咱们华夏,档次高的车型,适合商务接待的,一般要C级车以上的,才有排面。”方远当然知道赵宏是想买车去参加同学聚会,以后用来商务接待,并没有着急介绍车况,而是准备先把他留下来,让他接受这辆宝马五系。

    “哦?C级车?难道还有b级车,d级车?具体怎么分的呢?”方远挑起的话题成功的勾起了赵宏的兴趣,露出了好奇的样子,提出了连珠炮般的问题,想让方远详细说一说。

    不知道b级,c级?原来是个汽车小白啊。方远耐心的给赵宏解释,汽车和电影一样,是分级的。

    在目前,汽车等级分为a00级,轴距在2米至2.3米之间。

    a0级,轴距为2.3米至2.5米之间。

    a,轴距在2.5米至2.7米之间。(a加上‘级’是敏感词,只用a代替。)

    b级,轴距约在2.7米至2.9米之间。

    c级,轴距约在2.8米至3米之间。

    d级,轴距超过3米了。

    比如马总的6.0T迈巴赫价值千万,轴距三米多,车长超过了六米,都上不了蓝牌了,只能上黄牌,司机也必须拥有A1。

    这六个等级,是源自汉斯国大众对汽车的一种分级方法。

    这套标准是依据轴距,重量,排量等参数而定,是一套约定俗成的共识,但不是最权威的标准,只是大众当初为自己制定平台战略时,制定的一套参考数据,后来被其它主机厂广泛采用。

    汉斯国汽车分级标准是a00是微型,a0是小型,a是紧凑型,b级是中型,c级是中大型,d级车则专指大型。

    字母顺序越靠后,该级别车的轴距越长,排量越大和车身越重,乘用车的豪华程度也不断提高。

    现在随着车型的增加,以及价格,款式,配置选择越来越多样化,a、b级、c级车的边缘交叉也越来越多。

    例如一些主机厂为了增强产品竞争力,有些车型或许轴距属于a类车范围,而排量非常大,价格也与b级车相差无几。

    奔驰赫赫有名的A45AMG,长度只有4367毫米,宽度1780毫米,高度1417毫米,轴距2699毫米,妥妥的A类紧凑型两厢车。

    但是,奔驰A45AMG拥有最强2.0T,V12发动机,超级跑车帕加尼Zonda风之子同款引擎。

    381匹的超燃动力,4.2秒的暴力加速,320的表底让人热血澎湃,当年高达六十万的价格,号称地表最速小钢炮,没有之一。

    暴打尚酷R,思域,86,斯巴鲁STI,飞度,高尔夫R,奥迪S3这些渣渣。

    “哦,原来如此。”赵宏点点头,又好的问,“为什么给我推荐这款宝马?”

    “我来详细给您解释。”看着赵宏迷茫的眼神,根本不提离开的事了,方远微微一笑,算是成功的把客户留下来了。

    方远告诉招呼,微型车车身长度在4200毫米至4600毫米之间,小型车车身长度在4400毫米左右。

    它们的后座腿部空间较小,如果是成年人坐在后座上的话,膝盖通常会顶在前面的座位后背上,腿脚伸不开,坐在车里给人一种压抑憋屈的感觉。

    本田飞度、丰田威驰、福特嘉年华这样的,空间小,配置低到家了,根本无法达到商务接待的要求,客户一看你开这个级别的车型,铁定认为公司的实力也强不到哪去,还谈什么合作?

    “对,对。”赵宏重重的点头,认为方远说的在理,开这样的车无论是去参加同学聚会,还是以后接待客户都很没有面子。

    中型车通常车身长度在4500毫米至4900毫米之间,发动机排量在1.8L至2.4L之间。

    这个级别车型通常是家用和商务兼用的车型,例如:本田雅阁、丰田凯美瑞、大众迈腾、马自达6睿翼等。

    不过方远告诉赵宏,这个级别的车型省油耐用,维修保养便宜,作为公司的通勤车,出门办事还行,送迎一下普通客户也可以,万一有重大的场合,招待尊贵的客户就差点意思了,显得自己的公司实力不足,诚意不够,不上档次了。

    “嗯,我也觉得雅阁,凯美瑞,迈腾这样的私家车比较多。”赵宏惊奇的盯着方远,觉得这个小伙子很专业啊,说的非常靠谱。

    “想要彰显自己的实力,装点公司门面,最好一步到位,”方远开始往C级车上扯了。

    中大型的C级车,车身长度在4800毫米至5000毫米之间,发动机排量超过2.4L。

    这个级别车型通常是商务用车的主流车型,高端大气上档次,低调奢华有内涵,例如:奥迪A6、宝马5系、奔驰E级、沃尔沃S80、丰田皇冠等。

    d级豪华乘用车大多外形气派,车内空间极为宽敞,发动机动力也非常强劲,其轴距一般均大于3米。

    车身长度超过5000毫米,发动机排量超过3.0L,比较典型的豪华车是奔驰S级、迈巴赫、劳斯莱斯幻影等。

    相比d级车和c级车,d级更豪华,更舒适,更有面子,不过价格也更贵,方远重点推荐赵宏买c级车。

    看着赵宏不住的点头,方远出乎意料的问:“您好像只有二十多岁吧?”

    “二十七。”赵宏虽然明白方远询问自己年龄干什么,但还是实话实话。

    “二十多岁就自己创业当老板了呀。”方远一脸佩服的说,赵宏这么年轻,还没有磨炼出中年男子那种成熟稳重的气质。

    如果开着一辆奔驰,奥迪豪车,有很大的几率会被人误以为是司机,或者是偷开老爸的车出来玩。

    明明是自己花钱凭实力买的车,却被当作司机,或者是熊孩子,简直比窦娥还冤。

    宝马则不同了,宝马主打操控,无论是外形还是在人们心中的定位,很适合年轻人驾驶。

    即使以赵宏这个年龄,开着一辆高档宝马,也不会显得突兀,不会被人误会是司机,不会被误会是开老爸的车出来玩的。

    “说的好有道理啊。”方远对于宝马,奥迪,奔驰车型的风格判断,不但客户赵宏非常赞同,连站在附近旁听的刘亮也是连连的点头,认为方远说的非常符合实际情况。

    “根据我刚才说的车型分类,您要求的高档次,最起码是五系级别,否则买个宝马一系,或者三系,无法达到档次高的需求,只是白白的浪费钱。”说完,方远指向了远处的那辆宝马520LI,“我认为,这辆车就非常适合您。”

    经过方远的话聊,赵宏再次顺着方远示意的方向看去。

    这一次,他没有刚才的冷漠和无所谓,双眼瞬时瞪的溜圆,眼神变得炙热如火,身体微微颤抖着,快步走了过去。

    “方远,你真是神了。”客户快步离开了,刘亮冲着方远竖起了大拇指,满脸的钦佩。

    “赶紧过去。”方远拉住刘亮,接着跟了过去。