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超级汽车销售系统:正文卷 第041章:选择

    第041章:选择

    东风帅客的配置实在是太低,舒适忄生也差,是他给客户介绍的所有车型中,最没有把握的一辆。

    三人走到了东风帅客的旁边,都没有说话,气氛有些尴尬。

    方远扫了眼这辆东风帅客,外观确实没有什么好介绍的,平淡无奇的前脸,比蜡烛亮光强点的卤素大灯,方方正正的造型,纤细的排气筒,整体看下来既不运动也不拉风,相反还有点古板,幸运的是当年成为了正府的采购用车。

    非要在外观上找出优点,只有标配的侧滑门,车顶黑色的行礼架。

    哦对了,东风帅客的离地间隙高达160毫米,和大众途观一样,在城市中停车时,基本无视普通的马路牙子。

    三人都不说话也不行啊,方远主动介绍:“这辆东风帅客是2014款1.6L手动舒适型,五门七座MPV,2015年02月上牌,目前里程数6.3万公里,当年的新车含税价9.42万华夏币,目前车行挂牌2.3万,个人一手车,包过户,客户自行上保险……”

    路正一直站着没说话,好像有点不高兴,赵芳反而主动的向前一步去拉门把手。

    别看赵芳身体瘦弱,劲还挺大,呼啦一声,硕大的车门向后滑动,露出了巨大的空间。

    “咦?”赵芳惊奇的叫了起来,因为展现在她面前的空间,非常非常的大,几乎碾压刚刚看过的那辆吉利博越。

    东风帅客的七座版本有两种布局:223和232.

    这辆就是223,前四后三的布局,与埃尔法一模一样,中间两个座椅中间还有一条宽敞的通道,方便乘客顺利走到第三排,显得高级商务。

    而不像路正家的那辆五菱之光,想要到后面去,必须费力的把中间最右边的座椅折叠起来,然后从狭小的空间钻进第三排。

    看到赵芳竟然仰头仔细四处打量,方远适时的走过去介绍:“这辆东风帅客长4420毫米,宽1695毫米,高1825毫米,无论是长度,还是宽度都不如那辆吉利博越,但是在高度上,多了将近二十厘米。”

    “嗯。”赵芳没说其它的,只是点点头,抬腿想要坐上去。

    路正知道妻子的左腿稍微有点毛病,慌忙伸出双手想要搀扶她上去。

    “不用。”赵芳轻轻的推开丈夫的手臂,很顺利的便进入到车内,坐在了织布座椅上,看着方远惊喜的笑了,“和你介绍的一模一样,侧滑门果然方便上下车。”

    “真的?”妻子的话引起了路正的好奇,让妻子往里坐点,也轻松的坐了进来。

    织布的座椅没有什么侧翼包裹,也谈不上什么舒适度,唯一的好处就是空间真大啊。

    路正比划了自己脑袋到车顶的高度,估计身高一米九多的人都不会磕碰到头。

    他又伸开双臂测量到妻子所坐的距离,空间也相当宽敞,别说自己这样瘦削的男子,哪怕三百斤的超级大胖子,由于过道的原因,也能相当舒服惬意的长途旅行。

    路正的目光扫过内饰,感觉无论是做工还是用料,全部比刚才看过的吉利博越差了不止一个档次。

    方向盘光秃秃的一片,没有一个多功能按键,仪表盘全部是机械式的,老气加土气,倒是有个中控大屏,不用看也知道功能和分辨率啥的不行。

    路正摇着头,赵芳却隔着他向着方远好奇的询问:“方远,这辆车真的只要两万三?”

    “对,两万三。”方远告诉赵芳,其实东风帅客和五菱宏光是竞品,只过五菱宏光火了,一个月四五万的销量,无情的碾压后面的二三四名。

    东风帅客曝光率低,知名度低,拥有率低,除了一部分被国家采购外,在大街上很少见到。

    之所以拍马也赶不上五菱宏光的销量,还有一个更重要的原因,就是五菱宏光是后驱车,最低配的甚至是板悬,把后面两排座椅卸下来后,能装能拉还能跑。

    前置前驱的东风帅客就不行了,它的前面是麦弗逊式独立悬架,后面是扭力梁式非独立悬架,注重的是乘坐舒适,哪怕改成了发动机前置后驱,卸掉座椅拉满了货物后,即使空间比五菱宏光还稍稍大一点,也没法和五菱宏光一样,五档转速两千一上高架。

    销量不如五菱宏光,保值率更不行。

    销量第一神车的地位造成了五菱宏光的保值率很高,无论全国各地的哪个二手车市场,几乎没有讨价还价的余地,能少个三四百,都要佩服你的口才好了。

    东风帅客则不一样,相同的价格能买到里程数和年限,车况非常好的。

    所以,空间大,乘坐还算行,后排有出风口,增加点舒适忄生,便宜是方远开始时给路正夫妻俩介绍东风帅客的原因之一。

    “嗯,不错。”路正没有任何表示,赵芳却点点头,很满意东风帅客的侧滑门还有宽敞的空间。

    “我再给你们说说其它的情况。”方远指出东风帅客也有比五菱宏光强的地方。

    五菱宏光是面包车底盘,在国外的碰撞等级是零星。

    东风帅客是正儿八经的轿车底盘,从标致307改过来的,悬架之类是A类轿车的乘坐感受,国内的碰撞等级三颗星,在安全和舒适上碾压五菱宏光。

    还有,东风帅客的发动机共有三种排量,分别是1.5L,1.6L,2.0L.

    其中1.5L的发动机产自绵阳新晨动力,1.6L的发动机来自富康,2.0L的发动机由东安三菱提供。

    2.0L的发动机动力啥的还不错,富康的这款1.6L的动力实在不咋滴,油门干吼不走,发动机还抖,冬天冷启动噪音大,点火线圈容易老化,火花塞质量不好。

    由于东风帅客的隔音差,行驶过程中的发动机吼声,风噪,胎噪,减震异响,车门异响,起步时的哒哒响声,吵的头疼。

    东风帅客没有什么AT、CVT,双离合变速箱,统一标配五档手动变速箱,冬天一档难挂,一档升二档难进,异响倒是没有,档把也不会和BJ40一样自己乱抖。

    “除了异响啥的,东风帅客的发动机、变速箱还算皮实耐用。”方远给他们介绍,东风帅客五千公里一小保,一万公里一大保。

    小保换机油和机油滤清器,加上工时费三百多。

    大保换机油加三滤,加上工时五百大多。

    这是4S店标准,在外面靠谱的修车厂,应该能更低。总之费用和五菱宏光差不多。至于油耗,差不多在八个左右。

    说完,方远静静的等待路正夫妻做决定。

    “我对吉利博越非常满意,这辆东风帅客也够便宜,就买这两辆车吧?”赵芳看向了丈夫,询问他的决定。

    路正好像有点不情愿,买吉利博越他没意见,但是嫌弃这辆东风帅客配置太低,不上档次,毕竟买两辆车的目标就是想让妻子舒服一些,现在没有达到自己百分百满意,算哪门子事?

    于是,路正撇着嘴一脸的嫌弃,严肃的表示,买吉利博越可以,至于东风帅客,他是坚决不同意。

    “咱们只有八万,方远好不容易给找到了两款合适的车型,你不同意?”然而赵芳死活要买东风帅客,说这辆车真心的便宜,空间大,上下方便,从家里到店铺代步用,刮风下雨,淋不到,晒不到就行了,考虑那么多干什么?

    “不行,你坐着不舒服,我宁愿不买。”路正的态度相当坚决,宁愿不买吉利博越,也要买一款合适的MPV。

    ……

    路正两人的腔调越来越高,干脆又吵了起来。

    然而和强两次一模一样,谁也说服不了谁。

    实在没有办法了,赵芳提议让方远代替两人拿主意,他说买什么车就买什么车,两人谁也不准捣乱,不能反悔。

    “好,让方远帮咱们做决定我赞成。”方远人不错,还专业,路正非常相信他,当即表示同意。

    “嗯?让我帮你们做决定?”方远有些为难了,他实在是不想搀和进客户的纷争中。

    “方远,你就帮帮忙吧。”赵芳无奈的表示,她和丈夫再吵下去,一个月的时间也不会有结果。

    “我们相信你,你就大胆的说。”路正也是拍了拍方远的肩头,鼓励他不要有顾忌,他们一定会按他的意见买车的。

    方远的目光扫过赵芳和路正脸上,感受到了他们的诚意后,终于说到:“路哥,听嫂子的,就要这两辆车吧,另外老哥,珍惜嫂子吧,娶个这么好的媳妇不容易。”

    “我相信你们的生活会越来越好,以后直接来换个更好的车型。”

    方远的声音不大,路正夫妻俩却全愣住了,寂静了很久没有一丝丝声音,但是能够看到他们眼角的泪花。

    过了好一会儿,路正哽咽的说:“好,好,就买这两辆车,媳妇,交钱,咱们回家,回家。”

    “嗯,交钱开车回家。”赵芳冲着丈夫温柔了笑了,麻溜的从包里掏出了银行卡。