作为化妆品店第一个顾客，万帆当然要好好招待。

    头炮响炮炮响，头炮哑了接下来的炮声再震耳也影响情绪。

    再就是白雪在这里，也正好学学做生意是怎么做的。

    白大小姐热血上头，说做买卖就把摊子支把起来了，万帆非常担心她把自己都卖丢了。

    “请问这位小姐，知道您自己的皮肤是什么类型的吗？”万帆宝相庄严，拿出一副我是美容专家的欠扁样子。

    “什么类型？这个我...”女人明显是不太清楚，表情似乎因为不知道自己皮肤的类型而感到难堪的那种。

    这个问题在九十年代初似乎大多数人都答不上来，这是一个女性才开始对化妆品有深度追求的时期。

    很多人女人都陷入了贵化妆品和进口化妆品好的误区，还没有人告诉她们皮肤的类型和化妆品有相生相克的作用。

    因此大多数并不知道自己的皮肤类型，这并不意外。

    “那么说说你自己脸部皮肤的特点和缺点，这个应该知道吧？”

    “这个我倒能说出来，我的皮肤很多时候觉得干燥、粗糙、缺乏弹性，而且还爱长干纹、细纹。夏季还好，秋冬季节尤其爱出现这种现象，还伴有轻微的瘙痒、脱皮，肌肤跟水嫩光滑扯不上边。”

    万帆点点头：“我知道了，小姐您这是干性肤质，这种皮肤其它的还问题不大，都是暂时性的，主要解决的就是防止小细纹转化为永久皱纹这个问题，如果这些小干纹小细纹一旦转化成永久性质的皱纹，再想去除就不容易了。”

    “对对对！你看我这额头，我才三十多岁就出现皱纹了，都愁死我了。”

    “小姐您这类皮肤，平时有时间的话要多做一些促进血液循环的按摩护理，多做体育运动，尽量减少皮肤直面风沙吹拂的可能。”

    沙尘暴这东西在九十年代的京城可不是什么新鲜的事情，每年从十二月到四月，京城多多少少都会有沙尘暴发生。

    这对女性皮肤的伤害可是巨大的。

    “很多人也是这么对我说的，看不出小弟弟你年纪不大，知道的这么多。”

    万帆脸有点变长，谁小弟弟了？你才小弟弟呢！你全家都小弟弟。

    “至于化妆品的运用，你这类皮肤的女性在化妆的时候就得加大些用量，也就是比别人多涂一层，以达到保湿的效果。具体到化妆品的类型上应该多用滋润、浓稠质地的护肤品，秋冬可以多用活性、抗氧化的护肤品，如精华、精油、原液等。我向您推荐这套梦多娇精华护肤原液产品，它由精油和原液以及底霜组成，这是来自法国的产品，您想不想试试。”

    “这个能有效吗？”

    “小姐！我和您说实话，这世界上任何的事务都是没有绝对的，就拿化妆品来说，别人用着效果非凡，但是放到您身上就不一定有用。这个需要自己的摸索。”

    女人不住点头，看来已经被完全洗脑了。

    “这个摸索的过程也算有些漫长吧，在初期可以通过更换化妆品的品牌来寻找适合自己皮肤特点的化妆品，剔除那些可以产生皮肤过敏的品牌，在皮肤不过敏的化妆品里寻找最适合自己的产品，一旦找到适合自己运用的品牌，那就不能随便更改了，最好就一直使用这个品牌。”

    “太有道理了！”女人由衷地附和。

    “所以，我这只是推荐这款品牌，主要就是看看您运用后三个月内的效果，我们店还有其它品牌的精华、精油和原液，如果梦多娇您用一段时间后感觉不适，那么咱再换另一个品牌，我想总有适合您的一款。”

    “小弟弟，不图别的，就凭小弟弟你今天给我讲了这么多知识，姐今天就在你这里买一套这个什么梦多娇，这一套多少钱？”

    “小姐！我们店您也都看到了，主打外国中高档产品，价钱呢有点出人意料。”

    “贵点好，姐不差钱。”女人一副财大气粗的样子。

    哎呀我去！不差钱这话万帆竟然在九一年就听到了。

    万帆转身从货架上拿来三个在当时来说包装已经很讲究的小盒：“这一套是三百三十元，如果小姐你感觉贵的话，我们这里还有一百二一套平民化的...”

    “就它了！”女人很爽快地拉开小包从里面拿出三百五十元。

    万帆找了二十块钱给她，顺手还附送了对方五张面膜。

    “作为本店开业前的第一个顾客，这五张进口面膜算是我们送给您的一点小意思。”

    女人喜笑颜开：“你这小弟弟真会做生意，姐花了大钱却心情舒畅，姐以后会常来的。”

    “姐！如果您能给你的朋友们推荐一下本店的产品，她们能在我们店里长期消费的话，我们会发给您一张贵宾卡，凭这张卡您在我们店里消费可以享受八折的优惠。”

    “还有这好事儿？那我若是用好了一定给你们做些宣传，好了！小弟弟，姐回去试试你推荐的化妆品了，再见！”

    万帆含笑微微地送女人到门口，并且还附送了一路走好的暖心话语。

    自始至终，白雪就在一边呆呆地看着万帆促销（忽悠）。

    待万帆送客的时候，白雪找出进货价码表，找万帆刚才卖出去那三样商品的底价。

    十五元，二十三元、二十元。

    三样东西底价五十八元，这货卖了三百三！

    这货心这么黑呀？这就不怕天打雷劈吗？

    万帆心情郁闷：“麻痹的你是不是就望着我被天打雷劈？刚才那女人一口一个小弟弟都够老子郁闷的了，到你这我就该天打雷劈！老子这可是替你卖钱！”

    “可是你这心也太黑了，五十八的进价你卖三百多？”

    “生意就是这样，难道你做买卖是为了慈善呀！”

    “好像也是这个道理，那小弟弟又犯啥错误了。”

    “你不就是喜欢它吗！”

    白雪楞了一下，然后明白了，脸很不学无术地红了一下，吃吃地笑：“这好像没啥联系呀？”

    现在是没啥联系，再过十多年你就知道它们有联系了。

    8)