易信在易趣集团的业务群中，是一个比较特殊的项目。

    第一，它是易趣公司的唯一一个客户端软件；

    第二，它最初诞生于校内网，最初是校内网为用户聊天需求的一个附加增值服务，却被隋波独立出来。

    并开始分成两条线，商务线和社交线。

    第三，它是用户发展速度最快的业务。

    到目前EM的注册用户已经超过了5000万！。

    第四，它是串联易趣公司业务线最多的项目。

    目前EM上，集成了包括易趣网、校内网、邮箱、聊天室、游戏大厅、淘宝网等几乎所有易趣的业务。

    第五，它是易趣集团唯一没有营收的业务……

    再加上项目的最初创始人周枫，调任。

    易信进入周杰时代。

    周杰虽然也是创始团队的18人之一，但相比周枫，在集团内的声望和影响力还是要低一些。

    所以易信团队这段时间以来，在集团中的存在感都不强。

    看到隋波走进易信办公区，对易信团队所有人而言，都是一个惊喜！

    “波神”来啦！

    咱们终于要受重视了吗？

    周杰个子较高，微圆脸，身上有种儒雅的气质。

    他不太像一般的程序员那么不修边幅，穿着干净的蓝色衬衣、牛仔裤，有点硅谷范儿。

    有时候隋波也在想，

    他提前把周枫、周杰这些，本来应该本科毕业后去加大、耶鲁等名校深造，获得硕士、博士学位的小牛们，早早拉来创业。

    是不是会影响他们的成长？

    但后来隋波也想开了，

    这些人的计算机天赋、对互联网的热情，是与生俱来的，并不是那些顶级高校赋予的。

    大学里只是系统的学习了相关知识。

    而互联网，也与其他行业不同，计算机最前沿的技术，永远是在一线。

    现在他们在易趣，拥有足够的研发资金，并且能不断的在喜欢的领域，按照自己的想法进行探索、研发和创新。

    或许比起他们去了那些常青藤名校，接触到的技术信息，获得的锻炼更多更强呢！

    隋波笑道：“周杰，今天我来和易信团队开个业务会，听听你们的进展。

    你叫上团队的核心人员，大家一起聊聊。”

    走进易信团队的会议室。

    看到这间会议室里，到处都是白板，上面画满了各种各样的技术结构图、业务路线图……

    隋波不由点了点头。

    仅从会议室里的这一角，就能看出易信团队的工作状态，还是非常好的！

    易信团队的核心成员有5个人。

    分别是：

    易信总经理周杰；

    副总经理、技术总监林毅；

    技术副总监徐志刚，项目经理吴军、EM产品经理李海翔。

    这其中，除了周杰之外，

    林毅和徐志刚都是当初组建各地分公司的时候，隋波亲自招来的。

    吴军和李海翔两人虽然不是创始18人，也是最早一批加入易趣的老员工。

    这几个人，隋波都很熟悉。

    他笑道：“易信公司独立出来，也算是从新组建……

    这段时间大家都辛苦了！

    今天我过来，是想和大家聊聊，听听你们的意见，也了解一下大家的工作进度。

    同时，看看有没有什么困难和问题，需要我和集团解决的。”

    隋波叹道：“公司现在发展大了，不像以前，大家随时可以沟通。

    这也是我的问题！

    以后类似这样的业务会，咱们要经常碰一碰！”

    隋波简单几句话，就拉近了大家的距离。

    周杰作为团队负责人，先开口道：“辛苦倒也谈不上，易信现在的发展速度很快，大家都很高兴，不过也确实有一些新的想法和问题。

    本来我是想下周的管理例会上提一提的，没想到波总你今天就过来了。”

    隋波道：“哦？

    那好，咱们闲话就不说了！

    你讲讲，都有什么想法，什么问题？”

    周杰说道：“我先介绍一下易信现在的情况吧。

    我们现在分成了两个团队，

    林毅带的是交易类的淘宝EM团队，主要为淘宝C2C业务，提供交易双方的即时通讯服务。

    产品的研发方向是商务沟通与商业信息嵌入。

    目前淘宝EM注册用户1200万，主要都是淘宝商家和用户。

    徐志刚带的是社交类的校内EM团队，主要是为校内网以及其他用户，提供聊天类即时通讯服务，产品研发方向是社交聊天和文件便捷传输。

    目前校内EM用户已经超过5000万，活跃用户1200万，最高同时在线用户数达到了30万。

    目前团队的分工是：吴军负责EM后台系统整体架构，海翔负责EM产品模式创新。

    我来把总。”

    隋波点点头，这些基本情况他是知道的。

    下面子公司里，核心团队的负责人和分工他要是都不清楚，这个老板也就太不称职了。

    周杰也知道这些情况隋波都了解，但汇报还是要汇报的。

    他继续道：“目前从国内即时通讯软件的市场来看，是EM和腾讯的QQ两家平分天下，分别占有%的市场份额。

    其他的即时通讯软件，像雅虎中国的雅虎通（的ICQ、还有国内其他一些Q的软件，市场份额都比较少，基本上对我们不构成威胁。

    前期有沟通过关于互联互通的合作，

    不过因为腾讯方面提出，服务器不能支持太多的功能，而且担心加入太多的业务功能，会影响到QQ本身的用户体验。

    互联互通这一块进展比较慢……”

    隋波眉头轻轻皱起。

    “QQ现在的用户增长情况怎么样？”他问道。

    周杰顿了顿，说道：“增长很快……

    我分析过，QQ的注册用户，是以每三个月翻一番的速度在增长。

    说实话，从某种意义上，QQ抢占的，是本来EM的部分市场份额……”

    他犹豫了一下，还是道：“波总，我们都有点想不通，为什么你要投资腾讯？

    如果没有你的投资，也许EM早就已经把QQ打死了。

    根本不会给他们成长的机会！”

    隋波有点语塞，

    难道他要说，社交这块业务，他本来是打算放给腾讯去做？

    这不是打击易信团队的积极性吗……

    人都是自私的，

    虽然隋波因为前世的记忆，知道腾讯未来会在社交领域，达到什么样的恐怖规模。

    但现在不是还没有吗？

    EM既然发展的这么好，如果不给予支持，那就真有点买椟还珠了！

    隋波点点头：“说实话，因为腾讯的小马哥是我朋友。

    你们也知道，以前BBS时代，我一直都在马站混，和小马哥关系不错。

    所以才在他困难的时候，投资了腾讯……

    不过，这不影响咱们的竞争关系。

    你们该怎么打，就怎么打！”

    这时候，隋波必须给自己下面的团队鼓劲，不能拉后腿啊！

    “不过，你们有没有分析过，为什么QQ能够抢占EM的市场份额？

    按道理来说，社交是迁移成本很高的业务模式，一旦用户的社交链形成，是非常难改变的啊？”

    隋波有些不解。

    周杰解释道：“这主要是因为的社交理念不同。

    EM是诞生于校内网，从一开始，用户的关系链就是以熟人社交为主。

    而QQ有一个比较独特的功能，是可以通过搜索QQ号，一键添加陌生人。

    也就是说，QQ的社交链是陌生人社交。

    这样他们就避开了EM的用户熟人关系链，而是让用户可以通过QQ去添加陌生人。

    现在很多的EM用户，同时都会下载，和朋友聊天用EM，和陌生人聊天用QQ。”

    隋波恍然。

    这要从最初EM的设计说起，

    当初推出易信时，为了快速拓展用户，采用的是邮箱账户登录。这一点和MSN有点像。

    同时，可以直接将校内网的好友直接迁徙到EM上，所以才能一推出就拥有上百万用户。

    前期占便宜了，后期就要吃亏……

    毕竟熟人社交的关系链是有一个上限的。

    一个人朋友再多，也不过几十上百人而已。

    可QQ的陌生人添加就没有这个上限了……

    隋波记得前世很多QQ达人，拥有几千个好友玩似的。

    在QQ群出现后更夸张，500人群、1000人群、2000人群……

    这对用户拓展是非常恐怖的。

    周杰还在继续解释：

    “我们也仔细分析了QQ发展的过程，发现除了陌生人社交的模式之外，

    他们在软件上的迭代速度非常快，经常是三天就推出一个小迭代版本，不断的优化和升级。

    另外，他们还做了很多小创新，

    像离线消息功能，直接添加陌生网友、卡通形象等等，这些对用户而言就不断的有惊喜，也因此获得了很多用户的喜欢。”

    隋波叹了口气，这就是小马哥这帮人厉害的地方。

    小马哥、张志东，包括腾讯前期的一帮程序员，都是特别玩命的主，在技术上也没问题。

    这样一来，就形成了腾讯独特的产品文化，“小步快跑，快速迭代”。

    前世时，他们就是靠着这一招，打败了决策缓慢的MSN。

    而且，腾讯穷啊！

    正因为他们没有钱，没有那么多服务器，逼的他们只能在技术上不断创新，优化性能。

    通过算法的精巧，降低CPU的消耗，把一些运行放到更底层的数据库等等方式，来减轻服务器压力。

    反过来，这些技术和功能的优化，又在客观上提高了用户体验。

    易信背靠着易趣，也算大公司了。

    没有服务器这些压力，在技术研发和产品设计上，难免就考虑不到这么多的细节……

    这就是为什么隋波之前要调整组织架构，搞大中台+小前台。

    他就是希望，前面一线的业务部门，要变成像腾讯这样的小团伙……

    反应快速，作战勇猛，战斗力才强！

    隋波想到这里，开口道：

    “我知道了！

    这样，我说几点吧：

    第一，要明确EM的品牌，就是社交即时聊天软件。

    要确立EM的即时通讯软件第一的位置，和在用户心中的品牌影响力。

    淘宝EM改名为淘宝旺旺，专门打造商务沟通聊天软件。

    这样就不会形成一个品牌，两种业务模式的弊端，造成用户心里的混淆。

    第二，EM在账号体系调整一下，除了之前的邮箱登陆之外，增加手机号、账号登陆功能。

    另外，EM也增加添加陌生人的功能！

    同时，增加用户分组的功能。

    这样，用户可以将熟人和陌生人进行分组管理。”

    隋波进一步解释道：“目前EM的注册用户已经超过5000万，这说明什么？

    现在全国高校大学生的总量是1200万，也就是说，EM的用户，已经不仅仅是校园用户了！

    在这种情况下，如果不增加陌生人关系链，EM的用户增长速度会很快放缓，

    然后，被QQ赶超！”

    “第三，我认为，以EM现在的用户规模和体量，可以开始商业模式的运营了……”

    他这番话，让周杰等人精神一下就振奋起来了。

    老板就是老板，这番话就是有魄力！

    不过，周杰这帮人早就琢磨过很久了。

    一直都想不出，这种即时通讯软件能有什么商业模式……

    别说他们了，深市的小马哥他们现在也不知道呢！

    听了周杰的疑问，隋波笑了笑。

    开口道：

    “今年年初，日本的电信运营商NTTDoo，推出一项以“I-mode”为品牌的增值服务，与一些内容提供商合作，向客户提供各类有价值的内容。

    比如漫画、游戏、图片下载、听音乐等，

    由NTT代内容供应商收费而后分成，从而形成了通话业务之外的无线增值业务。”

    他提示道：“你们想，如果拥有手机的EM用户，通过短信方式注册，开通移动EM，就可以实现手机和电脑的打通，双向交流。

    我们把用户引导到手机上，产生内容消费，然后和移动运营商分成……

    这就是一套成体系的商业模式。”

    隋波笑道：“4月份，中国移动已经从电信拆分出来。

    他们很快就会推出类似NTT的无线增值业务，你们现在就可以做这方面的技术开发。

    等到时机成熟，易信就可以和中移动建立合作关系，实现EM的商业模式。”

    周杰等人互相看看，每个人脸上都是兴奋的神色。

    难怪其他部门，只要“波神”去开一次会，之后就都跟打了鸡血似的，一帮人玩命干。

    老大就是老大！

    开一次会，他们最头疼的QQ问题，EM发展问题，商业模式问题全都解决了！

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