隋波和老周的见面。

    依然选在了中国大饭店的Aria（阿丽雅）酒吧。

    这段时间里，叶薇去了香港。

    她又进了一个新的项目组，正在忙中金承销的中国人寿IPO，H股部分在港上市的案子。

    所以隋波最近都是在嘉里中心过夜……

    这样，他待在国贸星河控股办公室的时间，也就多了一些。

    而老周的37公司地址，正好也在附近的和乔大厦。

    这里的距离刚刚好，离大家都比较近。

    早上起来，

    左清泉先是帮隋波做好了爱心早餐，还来一个“kissgoodbye”。

    这才开着那辆红色捷豹，开开心心的去上班了。

    能独自“霸占”隋波一段时间，让她很是满意。

    她心里巴不得，叶薇越忙越好，林馨干脆就待在硅谷，别回来了……

    对她的这点小心思，隋波也是一笑置之。

    吃完早餐，隋波这才慢慢悠悠的出门。

    从嘉里中心公寓出来，没走几步路，就到了中国大饭店。

    王强前一段时间跟隋波说，建议他要多一些运动锻炼。

    现在他还年轻，锻炼一下，很容易就能把体质提升起来……

    隋波也开始反省。

    前世他在大学这几年里，运动量可不小，天天都踢球、跑步、骑车。

    这一世，虽然也偶尔参加车协的训练和骑行。

    但大部分时间，他都是在公司办公，出门也是坐车，的确锻炼少了一些。

    所以每天晚上回来后，

    隋波也开始到公寓的健身房去练练器械、跑跑步；

    到公寓康体中心的泳池，游上1个小时……，加强了锻炼。

    从嘉里中心公寓去国贸2座的办公室，也就两步路的距离。

    他大多都是走着去，就当散步了。

    国内尤其是帝都的治安，相比硅谷可是好太多了。

    而且有王强在身边跟着，又在国贸CBD这个比较敏感的区域。

    基本上不会出什么问题。

    一边走，隋波一边想着老周这个人。

    老周可以说是互联网江湖中的一个“异类”，充满着争议，却也极富魅力。

    “红衣大炮”、“流氓软件之父”、“斗士”、“业内公敌”……

    他身上有着各种各样的标签，而且大多不是美誉。

    但从另一个角度去看，

    他却是国内互联网江湖中少有的比较“真”的人。

    从不虚与委蛇，隐藏自己的观点，洒脱却睚眦必报。

    而且老周聪明绝顶。

    他战略战术出色，敢于创新、颠覆，不因循守旧。

    有人称老周是互联网业内最好的产品经理之一、最好的市场经理之一。

    这一点上，业内却几乎没有异议。

    产品方面就不用说了，

    从37到360杀毒、浏览器，都是业内极富竞争力的优秀产品。

    老周提出的产品方法论：用户至上、体验为王、免费模式、颠覆式微创新。

    后来也被很多互联网创业者和产品经理们，奉为圭臬。

    老周的借势营销手段之高超，从3Q大战后紧接着上市的过程，就可见一斑。

    “中国互联网唯一能和腾讯抗衡的公司”。

    这就是360上市时的宣传口号之一……

    能够在BAT几大巨头轮流摁在地上打，以及几乎全江湖的抵制下……，他和他所带领的360依然强势崛起，已经充分说明了他的能力！

    宋健曾经和老周在方正时是同事，打交道比较多。

    隋波在问他对老周的印象时，他评价说：

    “他在方正的名气挺大，但是不受欢迎。

    主要是性格太张扬了……，在方正那种相对保守的环境里，他就像是个异类。

    不过在软件部，他还是很有权威的，技术实力很强。

    他当时搞了个“飞扬”邮件系统，还曾经找我谈过，希望公司能给予支持。

    我倒是很感兴趣，不过集团的高层领导不太认可，现在想想还有点可惜……

    这个人有想法、有冲劲、有技术，是个人才！

    不过性格上就有点特立独行，情商不高。”

    也是，情商高话，老周后来也就不会得罪那么多人了……

    隋波现在站的角度高了，看问题也和前世不同。

    他更多的是思考：

    为什么是3Q大战？

    而不是3A大战？3B大战？

    为什么总是腾讯遇到一波又一波的挑战者，而不是阿里、百度呢？

    归根结底，还是商业模式和竞争壁垒的原因！

    “腾讯帝国”虽然恐怖且庞大，但它的一切业务的核心，都是QQ！

    QQ拥有着巨量的用户规模，作为平台，承载了腾讯最赚钱的游戏、互联网增值服务、门户网站等等诸多模式。

    可偏偏QQ是个纯粹的软件，技术门槛不高……

    所以最强的一点，却也最容易被攻破。

    前提是能够有足够优秀的产品，来作为用户的替代。

    从3Q大战中，360用了短短一周时间，就搞出了一个“360扣扣保镖“，直击腾讯的要害，逼迫着小马哥做出“二选一”的策略，就可以看出。

    这种以一款社交软件为根基的商业模式，存在着巨大的弊端。

    可以说，要不是恰好移动互联网时代到来，微信又恰好出现，腾讯帝国后来会怎么样还很难说！

    相反，阿里的电商模式，则存在着巨大的竞争壁垒和门槛。

    一旦形成规模，几乎很难被轻易颠覆……

    这一点从阿里自从战胜ebay易趣后，就几乎罕逢对手，之后的十多年所向披靡的发展起来，就可以明显看出。

    而百度也是如此。

    搜索引擎的技术门槛本来就高，而长期的市场领先带来的品牌知名度、用户认知，以及庞大的数据积累形成的知识图谱，对于后起的挑战者而言，难度太高了！

    除非大时代变迁导致的技术变革，否则超越几乎不太可能……

    直到移动互联网时代，搜索引擎才渐渐失去了威力。

    但这时，真正颠覆性的统治级产品，其实并不是让百度焦头烂额的头条“信息流”。

    而是手机操作系统！

    安卓应用商店和苹果IOS的AppStore，变成了所有移动互联网产品真正的“入口”！

    这也是为什么隋波一直在考虑，百度必须提前做准备，搞手机操作系统的原因。

    搜索引擎公司如果没有手机操作系统，在移动互联网时代，必死无疑！

    由此可见，安卓对Google的价值所在……

    就算要自研，安卓也不能留给Google，必须提前买下来！

    这件事，隋波准备交给陆奇去做。

    随时盯着安迪.鲁宾（AndyRubin），当安卓公司成立后，立即下手收购过来。

    思路再回到老周这边……

    老周是因为腾讯的电脑医生和360杀毒形成竞争，才开启3Q大战的。

    那么问题来了！

    同样是巨头，为什么阿里没有推出类似电脑管家、安全卫士之类的安全软件呢？

    按理说，电商不是更应该关注安全吗？

    这实际上涉及的，是两家公司根本上的商业模式和产品研发方向问题。

    腾讯开发产品，优先级在提高体验；

    而阿里研发的优先级却是业务生态。

    正因为阿里和腾讯的产品形态的巨大差距，所以产生了需求和体验之间优先级的差异，也直接决定了两套体系在不同的领域构筑起强大的壁垒。

    腾讯是做娱乐系产品，其主要价值是提升人们的生活乐趣。

    要提升从5岁到80岁的大众用户的生活乐趣，一个基础条件就是“不要让我思考”。

    如果腾讯的产品做得很复杂，连用起来都很麻烦的时候，谁还有兴趣知道它到底有多好玩？

    而阿里则是注重效率系产品，其主要价值是提升人们的生产效率。

    这一类的产品最大的优先级是保证系统的严谨、稳定，而不是保证操作体验。

    尤其是在设计那些牵扯到钱的产品时。

    一旦面临系统安全问题的时候，所有的体验性需求都必须让路。

    所以，说白了，阿里的安全体系并不是面向普通用户的电脑安全的，而是业务后台和交易安全。

    所以阿里没兴趣去搞电脑管家之类的产品……

    就这样，一路走来。

    隋波思路扩散开来，想了很多。

    他把老周设想成一个准备颠覆“易趣系”统治的挑战者。

    想象着他会怎么来进攻……

    而易趣，又该怎么去预防这种层出不穷的挑战。

    这倒也是挺不错的一种推演思路……

    …………

    当隋波和老周见面时。

    眼前的老周，和他记忆中，前世那个永远一身红衣的“大佬”，还是有很大的区别。

    这时的老周也还年轻，脸庞还很消瘦，头发也挺多。

    他穿了件浅蓝色的衬衫（这时互联网大佬们的标配穿着），带个银丝边眼镜，看起来还有几分典型的程序员气质……

    老周的态度和说话都非常谦和，并没有隋波想象中的桀骜之气。

    当然，这可能也是因为，隋波这时在国内互联网业内的江湖地位，已经比较高了。

    老周表现出一定程度的尊重，也可以理解……

    不过一聊起来。

    老周还真是如前世传闻中那样，是个什么都敢说的人。

    像37的一些核心指标，比如客户数，营收等情况。

    他都毫不避讳的对隋波说了出来。

    “目前37拥有固定网络实名客户35万（包括70家中国百强企业和全球500强企业中的大多数），其中有将近30万是收费用户。

    加上新增的客户数，全年的毛收入在2亿元以上。

    扣除收入中返还经销商的50％，以及公司的运营成本，一年的毛利润在6000万左右。”

    隋波都有点惊讶……

    收购的事儿还撇呢，你就不怕我了解37的情况？

    对于他的这个疑问，老周毫不在意的道：

    “其实这些资料和数据，隋总您要真想了解，有的是渠道……。

    我藏着掖着也没什么意思，干脆坦陈一点。”

    隋波这才算是真正有点了解老周这个人了。

    这个人的确很“真实”，甚至有点“可爱”。

    不像个在商场打拼的人，骨子里还有种“小孩子”般的天真和理科生程序员的“耿直”。

    不过这也可能是因为，他现在还年轻，激情和热血依然在。

    而且现在他已经是想卖掉公司的状态了，也比较放松。

    等再在江湖上打滚两年后……

    他就会成长成一个合格的、狡猾的商人了！

    对37的运营情况，隋波还真不感兴趣。

    他一直在观察老周这个人。

    “周总，听说你喜欢CS和枪械？”

    老周有些奇怪隋波会忽然聊起不相干的话题，但依然点点头：“我是个军事爱好者，从小就喜欢看战争论之类的书……”

    隋波笑道：“可能这就是你和37能够打仗、敢于打仗的原因。”

    老周对这个说法比较敏感，急忙解释道：

    “外界和媒体上都说我好斗，其实不是我好斗，是形式逼迫……，别人把我逼到绝路上了，要么投降，要么战斗。

    不战斗37就会死，我们只能选择战斗。”

    隋波摆摆手，笑道：“我不是这个意思。

    周总，我个人是很欣赏你的这种勇于挑战的精神的……

    不过，我有一个问题，不知道周总方不方便回答？

    如果百度收购37，周总你是准备套现走人，还是继续留在百度工作？

    如果到时候我和你的意见有分歧……

    你会坚持自己的想法，还是听我的？”

    这个问题显然也是老周曾深入思考过的。

    他几乎毫不犹豫的道：“隋总，我是经过多次创业失败经历的，也在方正这样的大公司待过，说实话，我不一定适合职业经理人性质的工作……

    不过，对于这个问题。

    我更想听一听隋总您对收购37之后的计划。

    如果37还能继续独立运营的话，我可以留下来！

    他叹息道：“毕竟37是我一手带大的孩子，我想没有人比我更重视它。”

    感情老周愿意把37卖给百度，不仅仅是因为百度在搜索业务上的市场地位和技术优势。

    而是因为看到了腾讯被易信合并后，小马哥依然独立运营的情况。

    存着继续自己运营37的想法。

    老周想的挺美啊！

    隋波摇头道：“周总，你是个真实坦率的人，我也不藏着掖着。

    对于37的看法上，我和你可能有很大的不同。

    我理解你作为37的创始人，对它有着深厚的感情，并寄予了很大的希望。

    但是坦率来讲……

    我并不看好网络实名业务未来发展的前景。”

    他直视着老周的眼睛，说出了一番令老周悚然而惊的话。

    “周总，其实在1999年，37刚刚出现的时候，我们就已经注意到了你。

    当时王川，也就是现在百度的CEO，就曾经提出也要做一个类似的地址栏产品，但被我拒绝了……

    周总，你知道为什么吗？”

    看老周瞠目结舌的样子，隋波没有等他回答，继续道：

    “后来，37发展迅速，百度团队曾多次提议开发类似的插件产品，对，就是类似必应搞的那个搜索伴侣插件，又被我拒绝了。

    我当时对百度团队是这样说的：

    网络实名虽然实质是关键词搜索，但这种模式只有在互联网初期，用户对互联网的使用还比较陌生的时候，才有一定的价值。

    但等到互联网的内容发展到较大规模，用户规模也扩大后，对信息的需求，就不简单是“实名”这个需求了！

    所以，我要求百度团队专注于对搜索技术的优化，要把搜索这件事做到极致！

    搜索结果做到最佳！”

    “这也是为什么37和必应之间的市场竞争如火如荼，百度却没有加入战团的原因。”

    这段话说的，让老周后怕不已。

    如果在创业之初，易趣这个庞大大物进入网络实名市场……

    哪儿还有37的活路啊！

    不过，隋波网络实名业务的看法，老周还是不认同。

    这可是他为之奋斗多年的得意作品啊……

    刚想争辩几句，隋波却又开口了。

    “所以，对于收购37这件事……

    我更看重的，其实是周总，还有你的团队。

    必须承认，37团队是非常优秀的，无论在产品、市场、渠道等方面，都做的非常出色。

    所以我才会先问你之前的问题。

    那就是，你愿意留下吗？

    如果不让你负责37，而是百度其他搜索方面的业务呢？

    甚至一些新的创新项目呢？

    你愿意吗？

    如果你愿意，那我现在就可以定下来，百度可以收购37。

    至于价格……，由你来开！”

    隋波这话说的极其霸气，让老周也不禁有些叹服。

    不过这个决定可不容易下啊……

    老周想了半天，也是百感交集。

    既有想到37发展过程中，易趣和隋波居然一直在旁边默默关注的后怕；

    又有被隋波批判了一通37业务没有前途的不忿；

    还有隋波对他和37团队能力认可和欣赏的一丝欣喜……

    最后，他还是咬咬牙，说道：

    “隋总，这件事我还需要好好考虑一下，和投资人商量。”

    隋波点头笑笑，云淡风轻：“没关系，周总。

    我还是那句话，对周总你的能力和精神我个人是非常欣赏的，很希望有机会能够合作！”

    看着老周离去的身影。

    隋波端起桌上的拿铁咖啡，喝了一口。

    不出意外，放不下37的老周，应该会投入雅虎的怀抱了。

    雅虎中国不是一个强大的对手，老周应该会沉沦两年吧……

    通过和老周的交谈，对隋波的价值在于，他清楚了老周的性格，也提醒了自己易信（新易迅）的弱点所在。

    幸好，隋波已经将易趣系打造成了一个庞大的生态体系。

    电商、社交、搜索三个业务形成了一个完美的闭环：搜索提供流量，电商完成流量变现，社交丰富内容，反哺给搜索内容和数据。

    任何竞争对手想要打破易趣系的这个闭环生态，都并不容易！

    不是谁都想隋波一样，有着重生者的先手优势！

    现在再想“集齐”这三大业务，或许容易……

    但想要在其中的每个细分市场中，超越易趣系下的公司，可就难了！

    8)