隋波和张奕一起走进BN办公室时，

    在会议室中，

    以张婉琳为首的BN谈判团队，已经等候多时了。

    随着隋波的家族信托规模，在这几年里迅速的膨胀，

    BN办公室的组织构成，也从当初在硅谷初创时的寥寥几人。

    逐渐扩大到现在以香港为总部，在香港、瑞士日内瓦、美国硅谷三地，都设有办公室。

    并拥有近百名全球顶尖的金融、投资、法律、税务、礼宾服务、房产管理、艺术收藏……等领域专业人士组成的专家团队。

    其实，要不是隋波为了林馨，单独成立了一个隋波公益基金会（BSF）。

    公益慈善这一部分，也是BN办公室的业务范围……

    从这个角度来看，

    BN办公室虽然成立时间较短。

    在名气和历史上，还比不上像洛克菲勒家族办公室、贝西默信托、比尔盖茨家族办公室（瀑布投资，CascadeInvestments)、李嘉诚基金会（维港投资）等老牌的家族办公室。

    但无论是管理的资产规模，还是组织规模。

    BN在全球范围的超级富豪家族办公室（FO）中，都属于是大型机构了！

    这次收购渣打银行股份，涉及金额高达40亿美元。

    也是隋波家族办公室自成立以来，最大的一笔投资项目……

    张婉琳自然不敢有所懈怠。

    她将BN办公室在各地的核心人员都调来了香港，一起完成这项大型交易的具体工作。

    此刻在座的，除了张婉琳之外，还有：

    BN办公室董事、CFO、财务与投资主管：肯·莫里斯（KenMoelis）。

    他是原瑞银的投行部门总裁、华尔街资深投行家。

    在瑞银去年董事会更换CEO之际离职，被隋波邀请加入BN，现在负责BN办公室在全球范围的投资项目。

    BN（香港）执行总裁：施许怡敏（KathrynShih），原瑞银(UBS)财富管理亚洲区行政总裁；

    BN（香港）法律事务顾问：何沛谦资深大律师；

    BN（香港）投资总监：黄敏，原瑞信投资银行部助理副总裁……

    隋波一进来，看到这么多人，微微一怔。

    但很快他就反应过来，和大家笑呵呵的打了个招呼。

    一边到主位坐下，一边不经意的笑问：

    “Kathy，和渣打那边见面聊聊，不需要这么大的阵仗吧？”

    张婉琳微笑回答：

    “Boss，渣打那边，也不会就两个人过来的……”

    张奕也和在座众人都点头示意后，在隋波身边的椅子落座。

    闻言也笑着接话道：

    “没错，波总。

    戴维斯和冼博德既然过来香港，肯定是要先到渣打香港这边，视察一下业务的。

    估计他们等会上来的时候，渣打香港这边的人，肯定会陪同。”

    张奕这么一说，隋波也就明白了。

    当下点头笑笑。

    抬手看了眼表，离约定会谈的时间10点，还有几分钟。

    他稍微放松，坐的舒服了点，和大家开玩笑道：

    “这么一看，咱们选的这个办公室，位置还真不错！

    楼上就是金管局，楼下就是渣打香港总部。

    谈判都不用出门了……，哈哈。”

    因为国际金融中心二期现在是香港第一高楼，标志性建筑。

    金管局一次性花了37亿，买下了包括88层顶层在内的14层楼面；

    而渣打香港总部则是在12层。

    在座众人看老板神态轻松，谈笑风生，也都笑了起来。

    BN毕竟是家族办公室（FO），和一般的公司结构是不同的。

    像何沛谦资深大律师这种法律顾问，只能算是“客卿”。

    所以隋波也非常客气。

    趁着渣打的人还没来，大家轻松的闲聊了几句。

    “Ken，来香港，吃得惯这边的美食吗？”

    “施太，邱家那边的沟通怎么样了？……辛苦了！”

    “何大状，这次真是麻烦您了！

    毕竟这次收购渣打股份，涉及到英国那边的法律，为了避免出现诉讼问题，还要劳烦您把把关……”

    等到前台通知，渣打一行人到了。

    大家这才停下了聊天，恢复了谈判的状态。

    隋波起身，和大家一起走到前台处迎了一下，也算尽到礼仪。

    果然像张奕和张婉琳说的一样。

    渣打这边，前呼后拥的，也是一大堆人……，毕竟是伦敦的大老板来了嘛。

    大家彼此都互相介绍了一下。

    渣打这边，除了董事会主席戴维斯、行政总裁冼博德两个主要客人之外。

    陪同的还有：

    渣打银行亚洲区行政总裁白承睿（JaspalBindra），是一个印度人；

    渣打银行中国区行政总裁曾璟璇；

    渣打银行投资银行部中国区首席执行官成长青；

    渣打银行中国区高级副总裁，电子银行部门主管张裕豪……等人。

    当隋波听到渣打这边，居然还有电子银行部门的高管时，眼睛微微眯了一下。

    看来戴维斯和冼博德，还真是准备很充分……

    众人一起来到会议室，分两边落座。

    倒是颇有几分“双边会谈”的感觉。

    当然，在这种场合，

    能说话的，基本上也就是双方的老大了。

    其他人能做的，就是老实旁听、记录。

    偶尔在老大遇到一些具体问题，需要咨询的时候，以备询问和回答问题。

    隋波本来以为，

    渣打方面会对隋波忽然杀出来，加入邱家股份的竞购有所不满。

    结果见面一聊才发现，无论是戴维斯还是冼博德，对他的态度都非常好……

    甚至带着些许恭敬的意思。

    “华人首富”的名头这么好使吗？

    隋波心里有些疑惑，但表面上自然是同样客气。

    在交流中，

    戴维斯先是拍了隋波一通“彩虹屁”……

    称隋波在互联网领域的成就，是“伟大的”，令世人惊叹的“奇迹”！

    渣打一直都非常希望有机会能和隋波，以及星河系进行合作。

    而且渣打和隋波一直都有很好的合作：

    不仅BN在渣打银行账上存有10几亿美元的资金，是渣打的大客户；

    最近渣打香港，还有幸作为独家财务顾问，代理了易趣控股收购永乐的案子。

    大家顺便又聊了几句收购永乐的事情……

    然后，由冼博德介绍了渣打目前的战略重心：

    他接任行政总裁之后，渣打开始将目光聚焦在零售金融业务，借助对公业务平台，大力发展财富管理和中小企业金融业务。

    而在对公业务方面，渣打则将战略重心逐步调整于三个主要领域：

    贸易融资及现金管理、金融市场、资本市场业务。

    他还称，渣打非常重视中国市场。

    “我们对中国市场抱有长期的承诺和战略。

    事实上，中国上海和印度加尔各答是渣打银行最先设立的两家分行，甚至早于在伦敦设立的分支机构。

    可以说，中国元素已经融入了渣打的基因。”

    “我们在中国有非常悠久的历史和良好的客户关系，我们也非常重视与中国客户的关系，将进一步扎根中国。”

    他还重点提到了国内中小企业金融市场。

    “渣打银行有在国际上为中小企业提供金融服务的专长和经验，并将其带到中国。

    希望能够支持中国中小企业的发展，双方实现优势互补。”

    在不断的表面官话套话，实则彼此试探的过程中。

    隋波渐渐听明白了……

    相比新加坡那个相对已经成熟的“小市场”。

    渣打“觊觎”的，是中国内地庞大的用户零售金融市场，和规模快速增长的中小企业客户群。

    而这方面，隋波方面，无疑比淡马锡更具吸引力。

    渣打董事会和管理层，非常欢迎隋波的入股！

    好嘛，隋波铆足精神，准备了许久。

    结果还等他没出招……

    对手就直接躺倒，把肚子都亮出来了！

    戴维斯甚至能细数出，隋波近些年的投资路线，包括在移动芯片和智能手机上的投资。

    他称，自己非常钦佩隋波不断开拓全新市场，变革和颠覆传统产业的勇气和魄力。

    可见其对隋波的产业研究之深！

    渣打方面唯一的疑虑，或者说，在整个会谈中，戴维斯提出的唯一个要求。

    就是希望隋波在入股渣打之后，

    能够继续支持董事会和管理层的战略方向，并且在中国市场能够帮助渣打打开局面。

    他还称，按照中国的《外资银行管理条例》及《实施细则》的规定，外资银行要全面开展人民币业务，须在中国境内组建法人银行。

    为此，渣打银行已经向银监会申请，

    将在内地的分行改制筹建为独立的外资法人银行——渣打中国。

    而曾璟璇就将会是第一任渣打中国总裁。

    对此，隋波自然表示了同意和支持。

    他也说，自己的渣打的投资，是“长期的战略性投资”。

    一方面是鉴于渣打在香港金融业的特殊地位；

    另一方面也是希望能够在旗下产业在全球化的过程中，能够和渣打形成战略合作关系。

    这场和渣打的会面，用官方的说法就是：

    “双方在亲切友好的气氛中交谈，进行了富有成效的磋商，在普遍关心的一些重要问题上达成了共识。”

    看起来，一切都谈的很顺利。

    不过，为了以防万一，隋波还是敲打了一下渣打方面。

    在最后临别时，他拉着冼博德，单独聊了几句。

    对“传闻”中的渣打为伊朗客户洗钱问题，表示了担忧。

    “Peter，我希望以你为首的渣打新管理层，能够尽快妥善的处理这件事。

    否则事情一旦曝光……，极有可能会引起美国监管机构的调查和重大诉讼风险！”

    冼博德斯文的脸庞，瞬间闪过骇色。

    这件事极度机密，就连渣打内部大部分核心人员都不太清楚……

    隋波怎么会知道的？！

    最后离开时，隋波看到。

    冼博德走到戴维斯身边，在他耳边低语了几句。

    戴维斯也骇然回头，看向隋波。

    隋波微微一笑，向他们挥手告别……，电梯门关了。

    回到会议室里，隋波对众人笑道：

    “嗨，没想到渣打这么痛快，看来这桩交易会轻松很多了！”

    大家也纷纷点头。

    的确，目前邱家虽然因为身处新加坡，对隋波和淡马锡的态度都差不多。

    但是，邱家子女只是想多卖钱。

    这方面，隋波虽然不能和淡马锡比财力，但背后有了中银香港撑腰，淡马锡也不一定会死拼。

    而英国方面虽然在英资银行出局之后，相对而言，更属意淡马锡。

    但作为议会制国家，利益方是非常复杂的。

    在双方都有游说团队的情况下，渣打董事会的倾向性，就格外重要了。

    现在看来，

    渣打董事会和管理层，还是忌惮于淡马锡的新加坡政府背景，以及淡马锡希望将渣打银行和星展银行合并的想法。

    所以，从保持独立性和开拓中国市场的角度出发，最终选择了隋波。

    大家倒是对最后的时候，

    隋波跟冼博德说了什么，让他脸色大变，很感兴趣。

    隋波笑呵呵的摆了摆手：

    “秘密，佛曰，不可说，不可说。”

    他是大老板，其他人也没办法……

    只好怀着猫爪似的好奇心，继续后面的工作。

    ………………

    隋波在BN为他准备的宽广的办公室里，无聊的和张奕打起了高尔夫（室内高尔夫球道）。

    “Joe，怎么感觉有点憋足了劲，一拳打空的感觉？

    渣打的事情……，你怎么看？”

    张奕道：“其实也正常，

    这件事表面是我们和渣打在谈。

    其实背后，是中、英对香港金融影响力的博弈。

    渣打既然想重点发展亚洲，尤其是中国市场，我们就是唯一的选择！

    而且，今天你和戴维斯都是大老板，谈的都是原则和意向上的。

    接下来，看大家在具体的合作细节上怎么谈吧，估计还是有很多需要磋商的地方呢。”

    被张奕这么一说，

    隋波感觉心情好像好点了。

    也是，当初给吴老师打电话咨询入股渣打的时候，吴老师也说过类似的话。

    在四大行不方面入股渣打的情况下，他就是最佳的人选。

    “算了，渣打的事情也算告一段落了。

    Joe，你要是感兴趣，后面和渣打的合作，你可以继续跟进。

    将来入股之后，渣打董事会我们有三个席位。

    你、Kathy和Ken，作为我的代表担任董事吧。”

    他知道张奕一直还对金融、投资、投行这一块感兴趣，索性随了他心意。

    张奕点头应是。

    却又听隋波在那里自言自语道：

    “国庆节怎么7天这么长啊……

    赶在张忠谋来之前，把永乐和渣打的事情都处理完吧！

    嗯，这样就能比较忙了。”

    “？”张奕一头雾水。

    香港国庆节不是只有今天一天放假吗？

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