这次和隋波的会谈，

    果然如李健熙所言，他和三星电子CEO尹钟龙都没有出现。

    由李在镕带领着三星电子主管业务的两位副会长，李润雨、崔志成。

    以及三星电子商谈组社长李仁勇等人。

    代表三星电子，与隋波举行会谈。

    为了扶持“太子”，

    李健熙考虑还是很周详的。

    特意派出了李润雨和崔志成两员大将，来为他“保驾护航”。

    李润雨是半导体方面的专家。

    在1968年加入三星，是近40年的老臣了。

    历任三星半导体的总括、专务理事长、副总裁、总裁兼代表理事（会长），三星电子的技术总括、对外协力部社长、副会长兼CTO等职。

    可以说，

    三星电子最核心的半导体业务，就是李润雨一手打造的。

    不出意外的话，

    明年在李健熙因涉嫌非法转让经营权和逃税而被起诉，不得已辞职下台之后。

    李润雨就将接任三星电子CEO（社长）。

    至于崔志成，

    作为主管三星数码媒体业务（电视、手机等消费电子业务）的副会长。

    崔志成是带领三星电视部门和手机部门，超越索尼和摩托罗拉的功臣。

    在他任期内，

    三星分别抢走了全球第一大电子厂商和第二大手机厂商的宝座。

    三星电子后来主打的智能手机Galaxy系列，也是他主持开发的。

    他更是从李在镕进入三星后，

    就担任李在镕“导师”的角色……

    可以说，

    崔志成就是李健熙“钦定”的，下一代“辅政大臣”。

    到了2009年。

    在李在镕升任三星电子COO的同时，

    崔志成也会接替李润雨，出任三星电子全球CEO。

    有这两个，无论是对三星内部业务，还是外部的产业环境，都非常了解的“重量级”大将。

    在旁边帮着李在镕出谋划策……

    李健熙相信，

    即使自己不出面，李在镕也不会在和隋波谈判中吃亏！

    不过，李健熙忘了一点……

    这两个人虽然在三星内部也是位高权重。

    但他们都是负责具体业务的……

    他们身上缺少的，

    是像李健熙、隋波这样的人，作为公司老大和顶级企业家，最重要的一个要素。

    战略眼光和决断力！

    这一点，虽然平时表现不出来……

    但是当遇到重大的战略性决策时，

    就可能会面临高段位对手的“降维打击”！

    …………

    当隋波来到三星电子总部，

    看到李健熙果然没有露面时，脸上就露出了轻松的笑容。

    双方握手寒暄后，

    李在镕首先引领隋波，参观了三星半导体、电视、手机等部门。

    虽然一些需要保密的核心研发机构，肯定是不会向隋波开放的。

    但这一番“走马观花”的参观下来。

    也让隋波更清楚了，

    三星电子目前在各个业务领域的进展情况。

    甚至隋波作为重生者，

    还知道接下来，三星在这些领域的战略发展方向……

    半导体领域：

    三星目前在全球半导体领域排名第二，市场份额7.4%，仅次于英特尔的12.2%。

    其核心产品和主营业务，就是存储芯片（DRAM、NAND等）。

    其中，

    DRAM（用于台式电脑、笔记本电脑）市场占有率28%，排名第一；

    NAND（用于手机存储、平板电脑等）市场占有率为41.2%，排名第一；

    同时，在用于手机的多芯片封装(MCP)半导体，

    无论是按营业收入和单位出货量排名，三星也都名列第一。

    此外，三星这两年正在进军微处理器CPU、MediaIC、CMOS图像传感器、智能卡芯片及LCD驱动芯片等非存储领域。

    期待借助移动和数字媒体电子领域的兴起，超越英特尔！

    甚至还投入大量资金，兴建12英寸晶圆厂生产线。

    准备在芯片代工制造领域发力。

    今年三星在半导体领域，光是设备投资就超过100亿美元！

    不得不说，

    三星在半导体领域，还真是非常强的……

    当然，这也从另一方面说明，

    隋波想在半导体领域有所作为……

    三星的确是个绕不开的对手！

    最让人头疼的是，

    目前在李健熙领导下的三星，没有明显的弱点和战略失误……

    就拿三星电子的半导体业务来说，

    其核心的存储芯片，

    在今明两年，将会遇到存储芯片市场，历史上一次著名的“雪崩”期……

    2007年初，

    微软推出了狂吃内存的Vista操作系统。

    DRAM厂商判断内存需求会大增，于是纷纷上产能。

    结果Vista销量不及预期，DRAM供过于求价格狂跌。

    加上08年金融危机的雪上加霜，DRAM颗粒价格从2.25美金雪崩至0.31美金。

    以中国市场为例，

    2007年初，

    一根1GB667MHzDDR2内存条的售价，还在250元左右。

    甚至在暑期一路涨到360元。

    但是从8月中旬起，

    由于内存厂商降价清空库存，以应对经济危机，海关趁机放宽内存条进口。

    导致内存价格一路暴跌。

    到年底，1G内存条的价格仅为110元，现代512MDDR2内存条的价格仅有65元。

    反映到企业业绩上，

    全球DRAM厂商更是亏到哭……

    从2007年至2008年底，

    全球DRAM行业累计亏损超过125亿美元！

    可以说，

    这一波存储芯片市场的“雪崩”，直接搞垮了一大批芯片厂商……

    按说，这种“黑天鹅”事件，

    应该会让三星电子摔个大跟头吧？

    可三星却借这个机会，

    在整个行业最低迷的时候逆势扩张，利用自己雄厚的资金开始反垄断计划。

    导致很多DRAM厂亏损甚至倒闭。

    甚至，三星还针对正在兴起的弯弯DRAM产业，

    搞了一个“KillTaiwan”计划！

    采用了“脚趾施压”的方式，通过规模在一个点上压制对手，狠踩对方疼点。

    在金融危机中，三星依然坚决大规模投资。

    尽管这也后来被称为“逆周期投资”。

    但如其说这是对商业周期的判断，不如说这是用“杀敌一千自伤八百”的肉搏术……

    庞大的攻势，使得弯弯的DRAM厂商完全无法喘过气来。

    到了2012年，

    力晶科技、茂德科技等DRAM生产商都被迫退出，并转营其他业务。

    弯弯DRAM产业彻底被打垮……

    其实，在隋波前世历史中，

    同样“中招”的，还有中芯国际！

    当时在张汝京的一力主张下，中芯正在全力发展DRAM存储芯片业务。

    结果遇到金融危机和台积电诉讼。

    多重压力下，张汝京离职。

    随后，中芯就全面退出了DARM业务……

    这也导致后来，

    中国做为世界第一大电子产品制造国，90%以上的内存靠进口。

    剩下那部分，就连国产的产量，都控制在韩国企业手里……

    不过，这一世有了隋波的存在。

    中芯国际的命运，将会在这个岔口走上一个新的道路了……

    存储芯片市场，绝对不能放弃！

    不但如此，

    中芯还要和三星一样，趁着金融危机，“逆周期扩张”！

    存储器产品的特殊性，是它的设计相对简单。

    因此产品的线宽、产能、成品率与折旧，成为成本的最大项目。

    中芯既然已经有了良好的基础，

    这次金融危机，

    就将会是中芯最大的抢占市场份额的机会！

    不过，这个投资规模比较大……

    隋波还需要好好计划一下。

    除了半导体之外，

    隋波还重点参观了三星的TFT-LCD部门，也就是通常说的液晶显示面板。

    目前，三星同样是全球第一大液晶面板厂商。

    上半年的销售额高达68亿美元，市场份额26%。

    虽然目前液晶面板的主要应用，

    还是在电视面板、笔记本显示器面板等领域。

    但隋波知道，

    在未来，

    以智能手机屏幕为代表的小尺寸显示面板，才是液晶面板最重要的应用！

    其实无论液晶面板，还是存储芯片。

    都是中国目前急需突破的技术和产业领域……

    也都是曾经引发过无数血腥的国际“经济战争”的战场！

    仔细想想，

    中国太难了！

    数不清的产业和领域，都受制于人，需要去自力更生，努力突破……

    同样，当隋波在互联网取得成功，

    开始向产业上游延伸时。

    芯片、操作系统、智能手机，甚至手机中的各个零部件……

    几乎每走一步，

    都必须要突破无数的阻碍！

    但尽管如此，

    隋波知道，如果想在未来不受制于人。

    他现在就必须要走这条路！

    先向三星等这些行业领先者学习，进行技术积累和研发。

    然后再找准时机，“跳跃发展”、“弯道超车”！

    至于三星的手机部门，

    隋波反倒没有太关注……

    虽然就在今年，

    三星已经超越了摩托罗拉，成为全球第二大手机厂商。

    一年共卖出1.61亿部手机，销售额达18.37万亿韩元（约合2亿美元）。

    但一来，三星目前还都是功能机和低端手机为主。

    二来，就算三星现在开始，认识到产业趋势，转向智能手机。

    时间点上也来不及了。

    智能手机的第一波红利，

    Xphone应该能够和Iphone一起，抢占到一大半的市场份额……

    而之后，

    全球最大的手机市场——中国市场。

    星宿系列是不会再给三星留下机会的！

    ……………………

    参观了一圈后，

    隋波等人被迎入位于26层的一间会议室。

    这是一间三星电子专门用于和重要客户进行会谈的高端会议室。

    桌上早已摆放好了鲜花，茶水果盘。

    会议室内，环绕式的投影幕布和显示屏，Wifi等设施一应俱全。

    楼上就是27层的战略企划室，和28层的李健熙办公室……

    双方在椭圆形的会议桌落座，正式开始会谈。

    虽然隋波心中谋划颇多，

    但开始会谈的时候，他却显得轻松自然。

    “Jay，刚刚的参观令我大开眼界。

    三星不愧是全球最顶尖的科技公司……

    这次我来韩国，

    也是希望能够和三星，有一个比较深入的了解和合作。”

    李在镕也显得儒雅从容。

    他微笑道：

    “Bowen，星河系也是中国非常卓越的知名大型集团企业。

    我们之前在终端销售、产品采购等方面，已经有着很多非常良好的合作往来。

    我相信这次的会面，

    也是我们未来进一步深入合作的一个契机。”

    不得不承认，

    这位“三星太子”在这种场合，的确颇有些“长袖善舞”的味道。

    场面话比隋波这个平民出身的人，说的溜多了……

    一大堆场面废话之后。

    隋波慢慢深入主题，抛出了第一个诱饵：

    “我听说，三星和苹果的合作……

    是包括SOC芯片设计、代工，存储芯片、屏幕、电池等在内一揽子计划。

    虽然星汉是一家新兴的手机公司。

    但是我认为，星汉也完全可以和三星进行类似的合作。

    嗯，大概就是……

    包括1000万片高通SOC芯片代工、1000万片8G闪存芯片和1000万张4英寸IPS屏幕吧。

    只是我需要的时间比较急。

    第一批至少各300万片，在今年10月前必须全部交付。

    不知道这笔订单，三星感不感兴趣？

    据我所知，

    三星现在在芯片代工方面，正在赶超台积电？

    正好我和台积电有些矛盾，

    所以这批从高通订制的SOC芯片，我可以放在三星代工。”

    这句话一出，不光李在镕脸色一变。

    他身旁的李润雨脸上也是一喜！

    反倒是崔志成脸上不动声色。

    隋波抛出的“诱饵”，

    打中的正是三星现在着力突破的一点——芯片代工！

    虽然存储芯片和屏幕都是三星的优势产品。

    但恰恰是因为，它是全球第一。

    所以，虽然有很多其他厂商竞争，但三星不缺订单。

    何况有苹果的Iphone产品占了产能，对三星的诱惑力不大。

    但芯片代工就不同了，

    三星现在想在这个领域突破，

    重点就在抢台积电最大的客户——高通的订单！

    而且，

    如果星汉也是和苹果一样，和三星达成一揽子的合作。

    那么，这个订单的总额……，就非常惊人了！

    即使是三星，也不得不慎重考虑！

    李在镕三人不禁对视了一眼。

    都有点头疼……

    隋波的这个要求倒是合理，但就和苹果的订单有所冲突了。

    尤其是在这么紧的时间上。

    其实2006年，

    三星开始向苹果供应ARM芯片，取代了第一代iPodnano中的PortalPlayer芯片。

    从那时起，三星开始为新款iPod供应全部ARM“片上系统”。

    它还开始向苹果供应存储容量为2G的iPodnano和shuffle用闪存芯片，以及用于存储空间为6G的iPodClassic的1.8英寸硬盘。

    有了这个合作基础，

    在英特尔拒绝了苹果的Iphone芯片订单之后，

    三星才趁机抢下了Iphone的芯片代工订单。

    本来这是个“大馅饼”。

    可现在又来了星汉这个“更大的馅饼”……

    三星有点吃不下啊！

    如果非要在星汉和苹果之间做选择。

    三星肯定还是选择苹果……

    毕竟还有Ipod的订单呢。

    不过，星河也不好得罪啊。

    中国市场的产品销售，星河系可是重要的渠道！

    而且星河的这份大订单，

    真的很诱人……

    这个时候，

    隋波又笑笑，抛出了第二个“诱饵”：

    “昨天和李会长交流，获益匪浅。

    李会长也认为，

    在Iphone出现后，手机行业会发生巨大的变革。

    智能手机，将非常有可能成为未来手机的发展趋势……

    而智能手机，最关键的就是操作系统。

    可是，苹果的IOS系统是封闭系统。

    而bian等原有的操作系统，又不适应新一代智能手机的全屏幕操作模式……

    现在星汉的Xphone，采用的是百度研发的Android系统。

    你们昨天也试用过Xphone了，

    Android系统是专门针对全屏幕智能手机，进行开发的新一代移动操作系统。

    操作流畅性和使用舒适度，都不比IOS弱。

    同时，Android系统将采用免费开源的方式，并且开放API接口。

    百度将联合全球各大互联网公司，为Android系统提供丰富的内容应用！

    如果三星后续开发新一代智能手机……

    非常欢迎三星采用Android系统。”

    这次，

    轮到崔志成眼睛一亮了……

    隋波微笑看着对面的几人，坐在那里低声商议着。

    他丝毫不担心，三星不接受这次合作。

    首先，李健熙既然让李在镕来主持这次会谈。

    就说明李健熙还是希望和星河系合作的。

    毕竟星河系给出了一大笔订单！

    而且，如果谈判失败……

    岂不是再一次证明了李在镕不行？

    其次，隋波提出的合作方式，是双赢的。

    三星获得订单，增加业绩，这只是一方面。

    最重要的是通过和星河的合作，

    三星可以在大容量闪存、小尺寸液晶显示屏、芯片等诸多领域获得一个长期大客户。

    此外，Android系统还可以帮助三星快速进行手机业务的转型，追赶苹果Iphone的步伐。

    这么多好处，三星怎么可能不乐意？

    而对于隋波而言，

    目前中芯的45nm技术还不能实现量产，

    前期只能代工星宿系列的低端产品。

    星汉既然和台积电谈崩了，

    可选择代工的无外乎联电、新加坡半导体等几家厂商。

    这个订单给三星，也未尝不可。

    关键是通过芯片代工的订单，可以连带其他产品订单，一起抢占Iphone的产能。

    苹果是第一次做手机，

    老乔也不敢太冒进，给三星的订单只有300万……

    当然随着Iphone后续的热卖，苹果肯定会增加订单。

    但是这时候，老乔就会发现。

    三星需要给星汉供货，产能不足。

    不能及时交付……

    这一下就能拉开Xphone和IPhone的全球销量了！

    说白了，

    这次和三星的合作，隋波针对的就是苹果！

    就算不和三星合作，

    无论是芯片代工、存储和屏幕，隋波都有备选的供货商……

    可苹果却必须依靠三星！

    这就是阳谋！

    哪怕李健熙仔细思考之后，也会选择和隋波合作……

    毕竟，对三星是百利而无一害！

    当然，包括李健熙在内，

    所有的三星高层都不会知道……

    就在今年下半年到明年初，

    李健熙就会卷入一系列诉讼中，并最后被判刑，辞职下台。

    而金融危机同时间爆发！

    这个时候，

    才是隋波开始真正布局，谋划和三星展开竞争的时候！

    现在，先借着三星的资源。

    把Xphone一举推出去……

    隋波算的精着呢！

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