“还是说，你在怜悯我，于是以施舍的方式给予指点，却不需要报酬。”

    乔安娜女士的声音始终保持着平静，暗藏其中的韧劲却隐隐透露出来，难怪她能够凭借一己之力支撑起这间甜食屋，十五年如一日，骨子里的倔强与坚韧展现出了不让须眉的飒爽英姿。

    她承认自己需要帮助，却是以合作的模式，而不是被施舍的弱者模式。

    这是底线。

    面对乔安娜女士坦然的眼神，反而是霍登狼狈起来，他也意识到，自己的思考方式应该做出调整与改变。

    “抱歉，我需要改变态度。”霍登也没有急急忙忙地为自己辩解，坦然地认错，而后挺直腰杆望向乔安娜女士，以一种平等对谈的姿态，重新展开对话，而不是高高在上的怜悯与施舍。

    “你的意思是，我以知识入股，对吧？”

    乔安娜女士眼底流淌出一抹笑容，她就知道自己没有看错霍登，她的判断是正确的，这是一个善良的孩子。

    “是的。”乔安娜女士点点头给予肯定的答复，“关于巧克力的后续宣传和推广，我都需要你的意见，仅仅拥有一个模糊的概念，在真正执行之前还有无数种出错的可能，我可没有那么多成本随意挥霍。”

    乔安娜女士的坦诚让霍登也跟着轻笑了起来。

    “而且，在巧克力和果汁糖之外，接下来我还会面临更多冲击与挑战，不仅是开发新品尝的相关事宜，还有甜食屋的经营与策划，我也需要你的意见。”

    “如果只是在王子街的话，我有信心能够坚持下去，但现在就连整条王子街的生计都可能被那些大工厂的流水线摧毁，我的见识与能力就太过薄弱了。”

    无论是说邀请霍登合伙，还是请求霍登帮忙，对于乔安娜女士来说都没有区别，她反反复复思考了许久，利弊权衡的议题更是让她辗转反侧了多个夜晚，最终决定开口，这对她来说，需要莫大勇气。

    但既然决定开口，也就说明她真正下定了决心。

    乔安娜女士早就已经将方方面面考虑周全，选择今天开口，则是时机刚好，也就没有必要再婆婆妈妈。

    “关于利润分红，我也调查询问了岩渊的平均水准，然后根据自己的情况，给出了一个最为合适的数字。”

    “霍登，你也没有必要推辞。”

    絮絮叨叨地，乔安娜女士终于将自己所有想法全部阐述完毕，目光明亮地望向霍登，等待着一个回复。

    霍登始终没有插话，此时感受到信号之后，这才展露了一个笑容，“好的坏的，乔安娜女士都已经全部说完了，老实说，我现在没有什么表达意见的余地，那么，恭敬不如从命，我就大胆地答应下来了。”

    说完，霍登主动伸出了右手，“合作愉快。”

    乔安娜女士细细地看着霍登的模样，爽朗地笑了起来，“我就喜欢你的干脆爽快，合作愉快！”而后她也握住了霍登的右手，重重地握了握，“所以，你现在对我们甜食屋有什么意见？”

    我们。

    乔安娜女士的机灵与睿智从这样的小细节就能够体现出来，这份胆识和魄力确实不是随便什么人都能够拥有的。

    “品牌形象。”这是霍登脑海里浮现出的第一个概念，也是最重要的概念。

    他可以感受到乔安娜女士困惑的眼神，于是又接着解释到，“简单来说，就是看到这个形象或者标签，就能够直接想起’乔安娜女士的甜食屋’。”

    “啊哈。”乔安娜女士点点头表示明白，“那么，应该怎么做呢？”

    “你看，虽然我们的果汁糖包装非常独特新颖，但这却是任何人都可以模仿的。”尤其是莱雅帝国并没有相对应的版权法律法规，暂时无法申请商标专利的情况下，未来面临的相同困局只会有增无减。

    “你刚才说，过去一个月，果汁糖的销量就迎来了全面爆发期，这也意味着，最迟下个月，市面上就会出现相对应的模仿包装了，甚至可能比我们的更好；最快的话……也许现在岩渊就已经出现了仿制品，正在另外一个角落贩卖，只是我们暂时没有发现而已。”

    霍登的话语让乔安娜女士的表情微微有些严肃，不需要进一步解释，她就能够明白这些都是正确的观点。

    经营甜食屋十五年，除非是像巧克力、果汁糖这样需要高超技术的商品，否则其他开发出来的新品种很快就能够找到仿制品。不仅是乔安娜女士被抄袭，她自己也会模仿其他人制作出色的甜食种类。

    而面包店就更是如此了，翻来覆去都是相同类型的面包，最终还是需要依靠质量取胜。也正是因为如此，面包店和甜食屋都具有街道属性，附近街坊邻居都是因为方便和实惠，才就近选择这些店铺的。

    就连甜食本身都是如此了，更何况是技术含量更低的外包装呢？

    “因此，千篇一律的包装之中，一个清晰准确的品牌形象就是加分项，不仅能够从诸多相同的产品之中脱颖而出，而且还能够稳扎稳打地建立属于我们自己的形象，让周围居民都明白，这是我们的原创。”

    霍登的解释清晰明了，其实相似的观念已经在社会之中流传，只是没有如此高度浓缩总结起来罢了，而且思路也并不明确，现在霍登直接点明，乔安娜女士也就立刻明白了过来。

    “我们甚至还可以在自己的商标和形象之中留下一个灵能烙印，彰显出独一无二的气质。”

    霍登的话语让乔安娜女士眼睛一亮，“你的意思是，就算他们能够模仿包装，甚至模仿商标，却无法模仿灵能烙印，所以，假冒就是假冒的，终究不能和我们相媲美？”

    这就相当于地球上的防伪标签，而拥有灵能的诺斯尼斯大陆还可以更进一步，以灵能绘制符号来做到真正的独一无二。

    如果灵能本身就具有基因般的辨识属性，那就更好了，让每一个商标都成为永远无法复制的唯一。

    就好像用颜料绘画一般。

    乔安娜女士的触类旁通让霍登展露出了大大的笑容，点头表示肯定，“所以，我们现在需要做的第一步就是，设计一个商标，代表甜食屋的形象，然后一步一步地为产品打上标签。”8)