宋倩倩所从事的行业为金融行业的一个分支，名曰大型设备融资租赁。

    对租赁这个行当，想必没有人陌生。

    上个世纪时的租书，九十年代火到爆炸的租碟，两千年代逐渐兴起的租车，包括去外地打拼时必须经历的租房，这都属于租赁行当。

    不过，这种租赁只是传统租赁行当，跟宋倩倩所！从事的融资租赁根本扯不上边。

    融资租赁最早兴起于航空产业，后来逐渐扩展到各行各业，成为了实体产业中一项极为重要的金融产品。大约在两千零五年前后，国家放宽了社会资本进入公立医院的禁令，于是，大型医疗设备的融资租赁也就随之红火起来。

    如果把医院看做一个实体产业的话，想发展，自然少不了要添置采购医疗设备，对不差钱的医院来说自然不成问题，但对那些手头发紧的医院，似乎只有贷款借钱这么一条路径。

    可是，银行的钱哪是那么容易就能贷得到的呢？

    即便能贷到，那医院的负债率也将是一个沉重的包袱。

    而融资租赁刚好就能解决了这些矛盾。

    简单的说，融资租赁便是金融机构掏钱购买医院所需要的医疗设备，然后租给医院使用，双方谈好租赁期限是多少年，八年可以，十年也行，十二年也可以考虑，不同期限计算出不同的租赁费用也就是了。最后，租赁期满，设备所有权将以一元的象征性价格出售给医院。

    这种商业模式听上去相当不错，但也存在着致命的问题。

    比如那宋倩倩在拓展江北市场时，盯住的优质客户自然是那五大家族医院，这五家医院规模大，效益好，因而设备投放下去之后几无风险。可反过来呢，那五家医院根本不缺钱，想买个什么设备根本用不上这般麻烦，即便一时手头发紧，那也有着各家银行的客户经理等着给他们发放贷款。

    而真正需要以融资租赁方式添置设备的那些医院，比如区医院，金融机构又担心其业务发展不足以在租赁期内如约支付租赁费用而导致毁约纠纷，因而在决定是否投放设备时往往是犹豫不决。

    所以，针对医疗市场的设备融资租赁业务也仅仅是在大门初开的那两年中红火了一阵子，时至今日，此行当已经落入了凋零状态，众多金融机构只是舍不得那张得来不易的牌照才苦苦支撑下来。

    兰耀信在医疗行业中滚打摸爬了近二十年，又怎会不知晓医疗设备融资租赁这种生意，只不过，他坐在江北市医疗口主管领导的位置上却从未因私事向下面医院开过口，而这次出于帮助柳泉医院的目的把自家亲戚带到了柳泉医院来颇有些不适应，这才谎称什么都不懂。

    他懂不懂并不重要。

    重要的是，林院长这只老狐狸可是什么都懂。

    所以，才会有了随便一瞥那张名片便神色大变的表现。

    “什么父母官不父母官的？”兰耀信故作愠色，斥道：“你老林怎么能满脑子都是封建思想呢……”

    林院长反应极快，立马改口道：“对对对，应该说公仆，人民公仆！”

    兰耀信哈哈大笑道：“这就对了嘛。”

    说笑之后，话题自然要转到业务上来。

    宋倩倩道：“林院长，请原谅我的直言不讳，事实上，我们已经对贵院做过细致的调查，从现有的条件上看，我们对投放下去的设备总金额只能限制在500万元内。”

    林院长听着，心中不由一凉，500万，搁在仨月前，那可是一笔巨款，但放在了今天，却有着杯水车薪之嫌。

    兰耀信笑道：“你老林怎么变成个驴肠子的货了呢？听倩倩把话说完嘛！”

    宋倩倩微微一笑，道：“是啊，林院长，听我把话说完嘛。”

    林院长重新打起了精神来。

    宋倩倩轻松接道：“我叔叔，哦，就是兰主任，他为我们描述了贵院的美好未来，他以他的人品做担保，说贵院最多三年，即便超越不了市里的五大家族医院，至少也能跟它们平起平坐。”

    林院长点了点头，道：“此言不假，这也正是我们的目标。”

    宋倩倩微微一笑，道：“不过，光有兰主任的担保和您林院长的承诺是远远不够的，所以，这两天我们对贵院又展开了新一轮的调研。”

    林院长急切问道：“那调研的结果是……”

    兰耀信笑道：“你傻呀，那结果要是差了，还会有今天的见面么？”

    宋倩倩跟道：“是啊，我们最终认为，兰主任的担保承诺应该是一个大概率事件，所以，我们愿意和贵院共同承担风险，将融资额度从500万提高到5000万。”

    5000万？

    林院长下意识地翘起小拇指挖了下耳朵，老子没听错吧？

    宋倩倩笃定点头，并从包里拿出了一份合同草案，道：“三台设备，一台CT，一台MR，一台DSA，品牌型号由贵院确定，如果所需资金超过了5000万，我想，我们应该还可以接受500万的上浮。”

    林院长连忙接过了合同草案认真审阅，同时应道：“够了，有了5000万的额度，就算去掉首期百分之二十的手续费，买那三台设备也足够了。”

    宋倩倩会心一笑。

    那林院长能说出首期百分之二十手续费的话，虽然不准确，但也能表明他是个懂行的人。

    跟懂行的人谈生意，自然要比外行简单许多。

    兰耀信插话道：“老林啊，你说我算不算是帮了你一个大忙呢？”

    林院长埋头于合同之中，随口应道：“当然，当然是帮了大忙了。”

    兰耀信接着笑道：“那你该怎么谢我呢？”

    林院长茫然抬头，看向了兰耀信，同时做了个搓钱的手势，回道：“我敢给，你敢接么？”

    兰耀信连连撇嘴，道：“你他么想什么呢？我直接提要求吧，中午请我吃饭喝酒，让武红梅那个老娘们亲自过来敬我三杯。”

    林院长大包大揽道：“不就是敬酒三杯嘛，小事！我这就给武院长打电话。”8)