这些推论绝对合情合理，张士慧不禁嘬牙花子了。

    想了想，居然是一道无解的题，懊恼中就又抱怨上了。

    “嘿，照你这意思，其实什么都不赖，就赖咱们是个体户呗。”

    “妈的，不从国营单位里出来，压根儿想不到做个体户的难处。社会地位那叫一个低！”

    “合着咱现在是社会最底层啊。爹不亲娘不爱，政府给的全是条条框框。到哪儿一听你是个体户，都戴着有色眼镜看你。

    “你说咱又没为非作歹，不就是凭本事挣钱吃饭吗？他们干嘛非得歧视个体户？个体户就是小老婆生的啊？”

    然而让他没想到的是，哪怕到了这个地步。

    宁卫民仍旧能保持情绪的淡然，甚至还主动把过错拦在了自己身上。

    “你别激动嘛。其实这事儿啊，赖我！都是我有失周全，才犯了这样的错。”

    张士慧就纳闷了。

    “哎，你有什么错啊？这不关你事！你的计划那绝对没问题！都是他们不公平，狗眼看人低。”

    可更令他费解的是，宁卫民居然没接受他的说法，还继续更深入地自我检讨上了。

    “嗨，话不能这么说，咱得实事求是呀。其实我早就知道个体户受歧视的问题。就我接手那些服装尾货。有哪个个体户不惦记呀？厂家之所以不给他们给了我，不就因为不信任，瞧不起个体户嘛。”

    “什么制度所限，个体户没支票啊？统统都是借口！厂家要真愿意付出点耐心好好谈谈，个体户里也有人能找着辙，满足他们的要求。我等于背靠着皮尔·卡顿这棵大树，才捡着一个大便宜。难道这是公平的？”

    “我不得不说，真正的个体户要难多了，那真是为了找货源，到处作揖拜佛，见人赔笑，好话说尽才行。赚钱赚得太低三下四，根本不够遮羞的。”

    “而我自己，错就错在把这种事当成理所应当了。全然忽略了自己身为外企高管的特殊性，忘记了自己在服装行业具有得天独厚的人脉资源优势。”

    宁卫民的话不禁让张士慧为之一愣，他确实没考虑过这个问题。

    但很快，他又出于护短本能的开始为哥们儿开脱。

    “那也不能算你考虑不周?反倒说明你有先见之明。当初你一脑袋扎进外企?不就是想到了这样的好处嘛……”

    宁卫民则不禁为他这种意气行事的性情笑了起来。

    “士慧啊，你也把我说得太神了。大概你眼里?就因为咱是哥们儿?我怎么都是好的。可我真没这么能掐会算。实话跟你说，当时我为什么去皮尔·卡顿?不过是图个工资高，兑换外汇券更方便点罢了。”

    “至于见黄经理的事儿?我也确实想当然了。我要是早能认清自己的位置?就不会这么直接登门找人家了。太冒失了。”

    “你想啊，这烟酒是另外一个行业，我一点人脉没有，而且利润又那么丰厚。就咱们过去倒卖的那些东西里?属烟酒和家电最赚钱了吧？既然如此?那不知有多少人惦记着这里面的油水。凭什么人家就得顺咱们的意啊？”

    “糖业烟酒公司是有不少滞销的低档货难以处理，可你别忘了，有国家兜底啊。那些亏损的服装厂家都不着急，甘愿让自己的货扔仓库里遭受虫吃鼠咬，最后报损。那烟酒上的利润那么高?黄经理还能在乎吗？不可能的。”

    “所以要我说啊，这黄经理其实人还不错呢。他至少肯卖底下人几分薄面?还算见了咱们一面。敷衍不敷衍的单说，态度反正挺和气的。要是换成那红联服装厂啊?就咱们这样的倒爷进门都是不接待的，人家直接撵走?搭理都不搭理你……”

    张士慧听宁卫民说了半天?最后这句?居然还有点替黄经理树碑的意思了。

    他一撇嘴，都不知道该怎么评价这哥们好了。

    “不是，卫民，你到底什么意思啊？你是自虐有瘾啊？人家对你这样？你还夸上他了？噢，我觉得你好，佩服你神机妙算，反倒还是我错了不成？”

    “哎哟，哥们儿，你又瞎着急。”

    宁卫民再次笑了起来，还递给了张士慧一根烟以示宽慰。

    “我是那个意思吗？我的意思是，哥们之间得坦诚，得说真话呀。咱俩只有把问题想透了，分析清楚了，才能对症下药，解决问题。难道不是吗？”

    这样的态度，忽然间让张士慧有点恍然了。

    他吐了一口烟，因为着急问，还有点被呛着了，咳嗽了两声才问出口。

    “嘿……我说，看你这不着急不着慌的样，是不是你有什么主意了？你能把这事儿找回来？”

    果然，宁卫民没否认。

    “放心，小错虽然我犯了，但还不影响大方向。我既然炒上了这盘菜了，就不能让这道菜糊了锅，非得吃上这一口才行。”

    张士慧还觉得有点不相信，毕竟他是想不出辙来的。

    “哎，先别急着吹啊。人家礼不收，饭也不吃，一心求仕途，根本就看不起咱。这种油盐不进的稀罕人都让你碰上了。你跟我说说，你还能有什么辙啊？”

    但宁卫民依旧是稳操胜券的样，而且眼睛越说越亮。

    “你瞧你，又糊涂一时了不是？对付黄经理的道理是明摆着的，只有面子对等的人才能做朋友。要让别人给咱们面子，那就得比他有面子。至少也得跟他一样对等才行。咱可不是一般的个体户啊，要不然怎么能有这么大的胃口呢？”

    不过，云山雾罩的表达方式可不是张士慧需要的，他有点着急了。

    “这不是车轱辘话又绕回来了嘛。你就是个服装公司的外企高管哪，你自己也说了，你的人脉优势在服装行业，不认识烟酒行业里的人啊。你凭什么能在人家面前有面子啊！”

    于是宁卫民不再卖关子了，索性对张士慧彻底摊牌。

    “哎哟，人脉资源是网状的啊。有人说过，人和人之间的关系最多就隔三层。那未必就不能搭上线。而咱们生意人的手段，不就是要把资源做出最优秀的整合嘛。”

    “所以说，我虽然不在烟酒行业里，并不等于没有面子。自己没面子，大可以借别人的面子用啊。做生意的原则是，用自己的钱是下策，用别人的钱为上策。办事情也是一样，用别人的面子最划算。”

    “是的，一切都是可以靠借的，可以借资金、借技术、借智慧。当然也可以借面子。唯一的准则就是，等价交换。天底下永远没有白得的东西。这个道理就跟以物易物差不多。你想想看，难道没有货币就做不成生意了吗？”

    “打个比方，咱们手里有米想吃肉，而杀猪的想吃鸡蛋。那么咱们真想吃肉的话，当然可以用米先换成鸡蛋，然后再拿鸡蛋换肉啊。”

    终于，在宁卫民持之以恒的点拨启发下，张士慧茅塞顿开了。

    “听君一席话，胜读十年书！对啊，这下我真得明白了。可不嘛，那么咱们当务之急，是找着‘鸡蛋’就行了……”

    而宁卫民也不再客气。

    “对，所以为了找这个‘鸡蛋’，咱们下面就得再请请黄经理手底下的人，对他的事儿打听清楚了为好……“8)