当日销售额突破百万时，关煌已经知道，“逆时光”面膜这把又赢了了。

    不同于“二代手环”质优价廉，卖一台勉强够本，卖十万台也挣不了十万块。

    面膜这东西绝对是暴利。

    一百万的销售额，去掉所有的渠道费有超过50万的纯利润。

    简直是抢钱速度，按照这个趋势估计，到年底，逆时光的年销售额能突破四亿。

    无法想象。

    当然，这是他不知道“俏十岁”一年六十亿的暴富神话。

    重生以来，左挪右支，一直资金紧张。

    没想到，一款爆品轻而易举解决了所有问题。

    一天五十万的净利润，比抢银行快多了。

    关煌看到报表的第一天，马上改变思路，开始缩紧“秒杀活动”。

    399、699的路由器，淘宝、京东店铺下架，只有“趣购网”暂时保留10个名额。

    基本上，上线就是秒光，普通用户根本抢不到，引起了不少怨言。

    对于这些，关煌丝毫不影响。

    能轻松捞大钱，谁还在意哪点蝇头小利。

    虽说“顾客就是上帝”，但是爱薅羊毛的顾客显然不包括在内。

    “这些带有擦边球的营销活动，0元购、1元购什么的，全部下架。”

    关煌坐在椅子上，对着宋晓东说道。

    “好的。”

    关煌：“没想到徐霞还真是个人才。”

    宋晓东笑了笑：“她自己也很惊讶，朋友圈营销有这么大威力。”

    关煌：“你注意她的态度，如果自己有创业的想法，提前做好准备。”

    宋晓东：“暂时不会，她没资本也没资源，即使有想法，也会认清现实的。”

    虽说微商渠道爆炸，那也是看谁做的。

    “逆时光”能快速打开局面，明星代言占了一半的作用。

    要不然，空口白牙，别人凭什么相信你。

    关煌：“那就好。”

    做出爆炸业绩，自然是有奖励的，但是奖励再多，肯定比不上自己创业挣得多。

    有的人误以为，产品之所以成功，全是自己的功劳，看不到平台的作用。

    不说别的，“逆时光”的生产厂家科丝美诗(COSMAX)，行业地位很高，在美国、印尼、韩国等都有设立公司，一个国产初创品牌，没有什么名气和背景，想要这样的国际一线厂家合作，是难之又难。

    借着平台能轻松达成的合作，换成单打独斗，能让你为难到怀疑人生。

    宋晓东：“关总，面膜已经步入正轨，剩下不过是扩大规模，保持营销，有徐霞一个人就可以了。”

    关煌沉吟一下，“那好，你让小方作为她的助手。”

    这么大的事业，完全交给一个外人，他也不放心。

    宋晓东点头：“好的。”

    小方是公司的老员工，之前接替他去“天之下”公司协调生产、发货，最近一直跟着他做面膜产品，能力、资历都不缺，由他接手正合适。

    关煌：“你对朋友圈营销，研究出什么东西没？”

    宋晓东组织一下语言，“通过面膜的营销，我发现，这个套路可以复制到很多产品上。”

    关煌饶有兴致：“说说。”

    宋晓东：“微商能通过人与人之间的互动，把其他人也给带进来，就是在电商模式中加入社交因素。”

    关煌有点刮目相看。

    能自己领悟到社交电商这个模式，宋晓东的天赋还真的不错。

    “那你打算下一步怎么做？”

    宋晓东有点为难：“我之前的想法是再寻找一款产品，做成面膜这样的爆炸品，但是，想来想去，食品、服装、电子3C等，没找到太合适的，要么就是利润太低，要么就是不好打开局面。”

    关煌对此有所预料。

    毕竟“逆时光”的成功很容易让人产生路径依赖，寻找下一个重磅炸弹。

    但是，别说宋晓东找不到。

    即使是他，绞尽脑汁，也暂时想不到有什么替代品。

    这东西是可遇不可求的。

    “你这个思路是对的，不过找不到爆款，为什么不降低一些标准，上线多个产品？”

    “哦？”

    “我们可以从食品、服装、3C电子产品中挑选一百个种类，同时上线。”

    宋晓东恍然大悟：“关总，你的意思是这么多种类，总有一个是用户需要的？”

    关煌摇摇头：“不是，你可能没有发现微商渠道只适合部分快消类产品，如果上线一个电子产品，你说会有多少人购买？”

    宋晓东哑口无言。

    这倒也是，如果他不需要换手机，再信任的朋友推荐，也不会购买。

    关煌：“我们换一下思路，直接推广我们的“趣购网”，通过朋友圈分享，让用户自己去平台挑选。”

    宋晓东疑惑：“如果没有产品，恐怕不会有人自发分享。”

    关煌笑了笑，显得智珠在握，“这就涉及到如何设计产品。”

    宋晓东看着老板，等待答疑解惑。

    关煌：“首先把我们的一元抽大奖的组团分享到朋友圈，但是要做一下改变，未中奖的用户退款。”

    宋晓东点头。

    关煌继续说道：“其次就是在朋友圈拼团，原价89，拼购十个人39，通过巨大的价差，让用户自发宣传。”

    宋晓东：“恐怕会有巨大亏损。”

    89降价到39，直接夭折一半多。

    可不是399的路由器那样，成本很低，全是噱头。

    如果不能让用户享受到巨大的优惠，是不可能获得成功的，但是巨额优惠通常意味着巨额亏损。

    关煌面不改色，“这就涉及到尾货生意，你知道，这个市场上，有很多卖不出去的尾货库存，甚至马上就要倒到海里面或者扔到垃圾场了，我们去找到这些商家，让他们在“趣购网”开店。”

    宋晓东恍然大悟。

    关煌：“尾货，说明这批商品已经处于一种再不卖掉就浪费，或者说成本为零的状态了，卖家基本上是把几乎要浪费掉的东西拿来卖，那就有巨大的让利成本。”

    宋晓东兴奋说道：“这样的话，我们在价格上就能形成强大的优势，从而在电商市场杀出一条血路。”

    关煌：“对，这就是我们以后的生存逻辑。”8)