得到回复后，张绍文很快就来拜访关煌。

    郎有情妾有意，称得上是相见甚欢。

    AB资本是全国知名风投，名气仅次于红杉资本。

    “张总，你投资过这么多公司，最看重创始人什么特质？”

    张绍文三十八九岁的年纪，温文尔雅，闻言笑着说，“投资讲究眼缘，如果第一感觉不合适，我基本上就不会再投了。”

    关煌好奇，“这样的话不会选错吗？”

    张绍文苦笑：“选错的概率很大。”

    关煌哑然，概率很大，还要这么做？

    难道是有钱任性？

    张绍文解释：“投资有一定的运气成分，即使我兢兢业业，投资成功率也不到10%，还不如讲究一个眼缘，起码自己舒心一点。”

    关煌哈哈笑，“这话在理。”

    当然，他明白对方的意思。

    讲究眼缘，并不意味着瞎几把投。

    长时间沉浸在专业领域的人都有一种敏感的嗅觉，不受理性的束缚，判断和反应可以在无意识的情况下做出，但这种无意识是和以前的经验联系在一起，自动处理。

    水平越高，越能将外部环境作为变量，把以往的经验都考虑进去，到了最后，就能达到存乎一心的境界，随机应变。

    张绍文一拍大腿，仿佛遇到知音一般，笑道，“哈哈，其他人一听我这么说，就以为我在瞎扯。”

    关煌感同身受，“高手这是这样的，无招胜有招。”

    张绍文闻言，若有所指，“关总，你和我之前遇到的创业者都不一样。”

    关煌问：“哪里不同？”

    张绍文：“没有海城创业者的特点。”

    “哦？”

    张绍文解释：“海城作为二线城市，地理位置优越，尤其最近几年，创业公司多如牛毛，我接触了不少，总得来说，格局不大，斤斤计较而又小富即安，但你不一样。”

    关煌怀疑：“有吗？”

    张绍文：“你好像对是否能融资并不在意？”

    “哈哈，我也是讲究一个缘分，缘分来了挡都挡不住，没有缘分说的再多也没用。”

    张绍文重新打量着眼前人。

    衣裳整洁，面容干净。

    要么是有洁癖，要么对自身要求严格。

    看着不像是创始人，反倒有点像上市公司的CEO。

    创业公司，能顾得上管理个人形象的，不多见。

    每天忙的焦头烂额，那还顾得上外表啥样。

    美团的王新，为什么总是光头？

    因为创业的时候，没时间理发，让老婆兼职理发。

    关煌顺着话问道，“张总，那北上广深杭，这五个城市的创始人都有哪些特点？”

    张绍文组织了一下语言，“深圳嘛，创始人容易把事做起来，从0到1，能吃苦，有拼劲。”

    “首都呢？”

    张绍文：“北京的创始人，喜欢讲故事，什么玩意都没有，留能讲出一个宏大的故事来，喜欢站在全国的角度看全国的市场怎么样，动辄就是格局战略，PPT创业。”

    关煌想起出走美国的贾会计，会心一笑，“上海呢？”

    张绍文：“上海的创始人，喜欢从商业模式上去打磨，讲究盈利，喜欢闷声发大财，盛大、携程都是这样的。”

    关煌想想还真是。

    上海创业者有种佛系气质，虽然做不到BAT的程度，却能活的很滋润，

    “杭州呢？”

    张绍文不愿多说，“杭州受到阿里的影响，创始人的狼性特别重，团队执行力强。”

    关煌猜测对方可能在杭州吃过亏，也就没在细问，

    “广州呢？”

    张绍文笑了起来，“广州是一个强调生活情趣和服务的地方，服务意识非常强，一旦公司建立，就能长期服务下去，关总什么时候有空，去哪里耍耍，有很多乐趣的。”

    关煌突然觉得对方有点猥琐，想想应该说的不是东莞服务，“等忙过了这段时间，眼下是走不开了。”

    张绍文顺杆子爬，“事情是永远忙不完的，要劳逸结合，有时候，一个能干的副手可以承担80%的工作。”

    关煌暗示道，“会有的，要想基业长青，公司架构必须合理。”

    张绍文接过话，“马老板为什么敢在这个时候退休，因为他的管理团队很强，CFO很强，CPO（首席人力资源官）很强，COO也很强，几乎没有短板。”

    关煌看着他，“问题的关键或许不在于CPO、CFO、COO是什么人，而是CEO是谁？”

    张绍文脸色微动。

    这还真是一个硬骨头。

    “关总，咱们不妨打开天窗说亮话。”

    关煌：“您直说。”

    张绍文坦诚道，“我这次是带着诚意来的。”

    “我知道。”

    张绍文：“关总的条件，我大概也了解，现在这个形势下，想找到愿意签B类股的机构恐怕不多，即使有一两个，体量太小，也解决不了问题。”

    关煌没有说话。

    张绍文继续，“投资权委托和一致行动人协议，没有本质区别，我想你也接触了很多机构，大家各有要求。”

    关煌点头。

    现在连省内的几家老伙计也变了态度，“一致行动人协议”也看不上眼了，要求按照正常的投资协议进行合作。

    张绍文点头为止，“我们AB资本，里面有新加坡国家投资公司淡马锡旗下的风险投资公司祥峰的钱，如果有机会往外走，可以作为一个跳板。”

    关煌闻言，有点意动。

    这倒是一个思路。

    国际化，是每一个互联网大佬的终极梦想。

    他也不例外。

    民族情节嘛。

    张绍文继续说道，“其它条件呢，我们不可能有大的让步，当然，除了相应的董事局席位以外，一票否决权等特殊权力，我们也不用。”

    关煌没有说话。

    对方这样的条件，只能算不错，还称不上“诚意不诚意”。

    张绍文顿了一下，开口说道，“为了表示的诚意，我们愿意在估值上做最大的让步。”

    “哦？”

    “关总你开出的价码是100亿美金，我们可以接受150亿美金的估值，自己承担超过十亿美金的额度。”

    关煌闻言，惊讶了一下。

    这确实是大手笔。

    已经不能用好来形容，简直是非常好！

    张绍文见状，按住心中得意，

    “所以，请关总务必给我们一个机会。”8)