“师父，咱们以后也可以做了家具，这样卖。”李红兵偷偷地提醒师父。

    这种太赚钱了。

    按照张昌贵那种搞法，先做了，然后拉在大街上吆喝，问都没人问。

    同样的东西，方式不同，获得的利润，差距太大了。

    “师兄，咱们不会说洋文啊。”张二强有些担忧。

    张昌贵叹了口气，“手艺人，老实学好自己的手艺就好。”

    这个徒弟，心太野了。

    “950，就这个价。”女人坚持。

    刘春来无奈，知道继续下去，很可能就失去了这个客户。

    “大姐，要不这样，这本来是我们用来展示的样品，您留下地址，到展销结束，我们帮忙送过去？”刘春来可不愿意现在就把这套家具拉走。

    拉走了，怎么接订单？

    别人看都看不到东西。

    “不行，我要是走了，你卖给别人怎么办？”看着周围的人群，女人摇头。

    以对方表现出来的，完全可能在别人出更高价格的时候卖出去。

    刘春来有些无语，“要不这样，麻烦您在这里等着，我再给少20，就当您的误工费？”

    女人一听，顿时心动。

    她一个月工资才60，在这里多等一会儿，就能少20呢。

    “不行，少50……”20怎么够呢？

    刘春来直翻白眼。

    这女人，看起来也不是善于的，跟这年代的女人砍价，会得心脏病的。

    一番讨价还价后，最终以918成交了这套家具。

    “这是你们找的托？”杨艺目睹了整个过程，这骗子的手段，好像真的挺多的，直接小声地问旁边的刘志强。

    刘志强一直都处于对刘春来心黑的懵逼中。

    “春来叔第一次来山城呢，昨晚上才到，根本不认识这边的人……”下意识就把老底给透露了出来。

    杨艺不信刘春来，却相信刘志强。

    刘志强的脸上，就写着老实人几个字。

    刘春来怎么看，都让人觉得不老实。

    “你们村在哪里？离这里很近？”杨艺开始打探对方的底细。

    一旦最后刘春来骗了钱跑了，组织展销会的轻工局肯定会面对被骗的人。

    将近一千块钱呢，这是很多双职工家庭一年的收入。

    刘春来没有交代刘志强不能说他们在哪里，杨艺问什么，就回答什么，甚至把刘春来被退亲，跳了河临塘的事情都给说了，然后又把刘春来当着全队的人说还有一个光棍，他就不讨婆娘的事情也都说了……

    听得杨艺瞪着大眼睛不停地在刘春来身上打量。

    这人，太有意思了。

    不少人过来看组合家具，在知道已经被人买了后，只能无奈地看着。

    “这是我的介绍信，有公章，不是骗人的，大家可以放心预定。今天搞活动，预定全套组合家具，只要860元！”

    刘春来则是启动了新的计划。

    这种家具属于新式的，目前进口家具太高端，还需要外汇券，有钱的人都不一定能买到。

    “预定就只要860？要先交钱吗？”

    周围本来就有想法，看着被买了的人，心思活跃起来了。

    “不行！凭什么预定只要860，我现在买就得918？”之前买下了这套家具的女人，顿时不依了。

    这摆明是把她当傻子啊。

    不行，绝对不行。

    好不容易讲价，从950砍到了918呢。

    “大姐，我刚才说了啊，预定，还要等一个月时间，要不，您也预定？”刘春来很无奈。

    眼前的女人，怎么看都是属于干部家庭的。

    “国外都是这样干的！新产品刚出来的时候，价格会高一些。因为先拿到产品的人，比别人先使用！而没有拿到产品，又先确定要购买的，大家会承担风险，万一到时候产品质量有问题，或则让人不满意呢？同时，对于生产企业来说，根据客户预定的订单来制造，这就避免了生产出来卖不出去的风险……”

    刘春来这一席话，让不少人听得云里雾里。

    改革开放好几年了，市场经济是个什么玩意儿，大多数人都不懂。

    女人的丈夫，听着刘春来的这话，不由直点头。

    “所以，从一开始，我们就给厂子定下了方向，走订单生产模式，这样一来，不会先垫付成本买材料，也避免了生产出来的产品无法得到客户满意而积压……”

    刘春来的话，让很多人认可。

    虽然他们并不懂这里面的厉害，至少听起来很让人舒服。

    以前买东西，谁考虑他们喜欢不喜欢？

    能买到就不错了。

    “所以，预定就可以少一些钱……这是让利给愿意等我们的顾客。顾客是上帝，这不是开玩笑的。”

    刘春来的话，引得周围人都乐了起来。

    之前不满意的女人，也说不出话来。

    她也想等预定，那样一个月工资就节省下来了。

    可儿子过几天就结婚了。

    “他说得没错。”女人还想说什么，他丈夫摇头阻止了，“他说的这些，很符合市场经济的发展。等他忙完，我还得找他好好谈谈……”

    两人也不去逛其他的，就在这里等着。

    “有这么厉害？”女人诧异地看着自己丈夫。

    后者点了点头。

    “如果预定，是先交全款吗？”又有人问了。

    “不，只交160块的定金就可以了！而且，大家如果有什么需要改进的，可以提出来，我会一一记录下来……”

    个性化定制，刘春来也直接拿出来了。

    他本来就不是为了骗钱。

    同时也是为了防止他们产品生产出来后，避免出现太多竞争者。

    现在没有厂，国内很多厂跟风也厉害，必须减小损失才行。

    “那好，给我订一套。大衣柜上面的镜子，能不能取消？”一名五十多，干部模样的男人纠结了好一阵，才下订单。

    有人带头，慢慢就有其他心动的人交定金预定。

    这些人并不是啥都不问，直接交钱，然后就等着刘春来送家具上门。

    不少人，反复看了刘春来手中的介绍信，甚至有人掏出小本子把刘春来的说的地址记了下来。

    没有啥人与人的信任。

    大家都是非常谨慎的。

    于是，不少山城的人，知道了坐船沿着嘉陵江往上两百公里左右的地方，有个幸福乡葫芦村。

    “师父，要是之前咱们这样干，咱们就发财了，要不了两个月，就能成为万元户啊！”李红兵闹心了。

    看着不时有人交钱预定，刘春来甚至直接数了就丢随身携带的旅行包里。

    那包已经鼓了起来。

    黑乎乎的大团结，就随意丢在里面。

    如同不被在意。

    “之前我们怎么就没想到这样干呢？”张二蛋看着刘春来跟交钱预定的人，脸上不时浮现出懊恼的表情，“这已经有13个人预定了！一万多了……”

    他都数着有多少人交钱预定呢。

    每有一个人预定，他就加一个八百……

    张昌贵同样在懊悔，可懊悔归懊悔，他也算是想明白了。

    这样的方法，他是想不出来的。

    想出来了，可那又怎么办？

    十多套的组合家具，以他们的能力，这都得做一年多时间。

    别人能等么？

    一年时间，八百块钱，存银行，利息都有好几十。

    对方不是说了没有厂么？

    他有些好奇，刘春来如何能在一个月内交付这么多，除非他能有工厂。

    到了中午时候，展销会没有多少人了。

    毕竟大家要回去吃饭。

    “看看附近有没有卖饭的，打点过来……”刘春来吆喝了一上午，口干舌燥，递了一张老人头给刘志强。

    刘九娃跟刘志强两人，一把子力气，可应付不来这样的事情。

    “食堂有饭，不过今天是星期天，只有单锅小炒，比较贵……”杨艺提醒刘春来。

    轻工局组织展销会，各单位花钱进来，总不能饿着肚子不是？

    “春来叔，你不是说让那些拿裤子的人中午在解放碑等你吗？”刘志强提醒刘春来。

    还有将近90条裤子，一千多块钱呢！

    刘春来伸出手拍了一把脑袋，“瞧我这记性！把这事儿忙忘了。这样，你们在食堂吃饭，我一会儿随便吃点。”

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