办公室里，老宋和吕建仁坐在一张长椅上，都没有开口说话的意思，俩人不擅长跟人谈生意，干脆就不说话，凡事都让俩小辈自个去谈。

    老宋跟过来，主要因为宋娜第一次出远门，实在不放心。

    毕竟还有两年多才大学毕业，真要出个啥事，两边都不好看。

    邢老板挨着看过宋娜拿来的那些样品，说道：“宋……总……”小姑娘年纪太小，叫起来别扭，但也不好叫人宋小姐，这容易引起误会：“你这些样品，我这边都能生产，你大批量要，好说。”

    宋娜暗地里松了口气，虽然表现的很成熟也很精明，但她第一次谈这种买卖，缺乏经验，实际上多少有些紧张。

    她不是天才，从小也没有耳濡目染的条件，都是硬生生磨练出来的。

    吕冬暂时没有插话的意思，宋娜能有今天，也是一步一个脚印闯出来的，他会挑时机看情况再说。

    宋娜过来就是找代工厂，直接说道：“邢老板，我这边现在有六家店，过完年很快增加到十家以上，到时要大批量要货。”

    不止是宋娜托人打听过正佳加工厂，在宋娜联系过后，邢老板也找在大学城打工的几个同乡，专门打探过这个温馨商贸公司和旗下的店铺。

    “你想跨过批发商，直接从我这里进货？”邢老板有所猜测，说道：“没问题，你想要多少货，给我报个数，保质保量！泉南西市场小商品批发那边你应该知道吧？那边很多批发商?都是从我这里进的货?你直接从我这进货，还能节省很多费用。”

    这种商业上互相试探的话?最多只能听一半。

    宋娜想了想?说道：“我是想直接从厂家进货。不过，邢老板?咱们能不能换个合作模式？”

    说话间，宋娜还看了吕冬一眼?吕冬笑着冲她微微点头?以示鼓励。

    宋娜继续说道：“你这边给我供的货上，加温馨商贸的LOGO，我这边固定从你这要货。”

    邢老板不是第一年做生意，虽然从没使用过?但也听说过：“宋总?你是要让我当你的代工商吧？”

    宋娜说道：“对，我这边需要一个生产方面的合作伙伴。”

    邢老板突然笑：“这可不太好，我从上游供货商，直接变成下游加工厂，变化有点大。”话说的似乎很在乎这个产业链地位的变化?接下来却话音一变：“宋总，要像你说的这样?我这边得重新改磨具，重新改工艺?连工人都得重新培训，这都需要钱。”

    宋娜明白了?其实就是钱的问题。

    “我们能合作?以后温馨商贸就只从这边采购。”宋娜说道：“邢老板?你可能不太清楚，温馨商贸月均进货额能到3万元左右。”

    对于这样一家做小饰品的加工厂，月均3万元的出货额，是非常大的一个数字。

    邢老板听到3万元这个数字，明显心动，但人做生意就是图财，看到能挣钱还想挣更多钱：“宋总大地方过来的，想合作是瞧得起我老邢，我老邢也知道好歹，想跟宋总合作一把。”

    宋娜以为这人要同意了，冲他笑了笑。

    邢老板的想法可不是这么简答：“不如这个样，咱们合作更密切一些，也更公平一些，我用加工厂一半的股，换宋总商贸公司一半的股，咱们两家就不分彼此了，肯定合作无间！”

    笑容有那么一瞬间的僵硬，宋娜发现自个多少有点小瞧了这位看似普通的加工厂老板。

    宋娜绞尽脑汁来应对：“我来之前了解过，宋老板的厂子，每个月产能就两万多，跟我这边合作，宋老板以后不用再担心销路，收入都能扩大一倍……”

    “话不能这么说。”邢老板笑着说道：“我这边机器都是最新的，工人全是多年熟练工，跟西市场那边有稳定的业务往来，随时都能扩大产能。”

    他看宋娜年轻漂亮的过分，可能觉得这种花瓶式的小姑娘好应对：“宋总，做生意也得讲究过公平公正，您那边吃肉，总不能叫我这边光喝点剩汤？”

    这话听上去很有道理，但宋娜一琢磨就觉得不对。

    听到这，吕冬主动接过话：“邢老板，你要这么说，我们就不耽误时间了，赶紧去下一家看看，蒙城这边我们还要去考察好几家厂子，接着还要南下去彭城等地方，这就过年了，耽误不起时间。”

    邢老板转头看吕冬，这面相憨厚的小伙子，不是个摆设？当即接话道：“这蒙城地界上，没其他厂子能比得上我这边，你们可想好了，过了这村就没这店！”

    吕冬笑：“我相信，蒙城你们做的最好，所以我才来这边，但太东做这个的厂子可不少，说句不好听的话，这活没技术含量，靠的是销售，销售靠什么，渠道！我们温馨商贸，就是专门打造销售渠道的。”

    有吕冬鼓劲加带起话头，第一次真正谈这种大合作的宋娜，也反应过来，立即接话道：“邢老板，南方有个义乌，我去过不少地方，很多小商品和所谓的特色纪念品，都是义乌制造的，实在不行我们这些人就跑个远趟，义务那边价格更低，还负责包货运送上门。”

    俩人一唱一和，吕冬半真半假的蒙人：“邢老板，你可能打听过，以我们这年纪，能把生意做起来，背后有关系有门路，今年才刚刚起步，店面明年就能全部铺开，说不定还能开到蒙城来，也是宋娜同学介绍，我们才优先来了你这边，这样的机会邢老板不要，我们只能找别人了。”

    虽说还没有真正形成渠道为王的局面，但这些小加工厂，真的只是处于产业链下游。

    这位邢老板还存有幻想：“宋总，我用厂子的五成股，换你的四成股！”

    吕冬悄悄给宋娜一个眼神，宋娜心领神会：“邢老板，你要这么说，我们就没有谈下去的必要了。”

    温馨商贸如今一个月的进货量，顶的上这个厂子一个月的总产值，有足够的底气。

    邢老板犹豫，迟迟没有做决定。

    宋娜不是没有决断力的那种女生，也就跟吕冬才黏黏糊糊，其他无论在大学城摆地摊卖核桃瓜子，挨个大学宿舍推销女生饰品，还是开店营业，都下得了决心。

    “邢老板，你考虑考虑，我们今明两天都会在蒙城考察。”宋娜当即提出告辞：“最晚明天下午，我们就离开。”

    邢老板有些意外，这小姑娘和小伙子年龄不大，看上去却很老道。

    这么大个客户，他也不想轻易错过，连忙说道：“行，我仔细考虑考虑。”

    宋娜留下张名片，第一个出了办公室，吕冬冲老宋和七叔摆了下头，一起跟了上去。

    买卖虽然没谈成，邢老板还是一路送到厂门口。

    老宋通过后视镜看一眼，问道：“不会就这么谈崩了？咱们白跑一趟？”

    吕冬接话道：“叔，谈买卖很少有一次就谈成的，这位邢老板狮子大开口，咱们只是就地还钱而已。”

    宋娜说道：“这些厂子的出货价，比批发价便宜不少，都是按件或者论斤出货，别说要我们跟他换股不行，代工价也要争取谈到批发价以下。”

    老宋还行说啥，吕建仁说道：“老哥，这些小事，咱们就别操心了，费脑子，容易头疼，小宋和吕冬心里都有数。”

    仔细想想，老宋也没啥好说的，严格说起来，这生意跟菜市场买菜一样，卖的想尽可能卖高价，而他们这些买的，当然想要还价压价。

    谁家的钱也不是大风吹来的，都是辛辛苦苦赚来的。

    厂里，邢老板回到办公室，他媳妇就抱怨：“这么大的生意，你咋就往外推？一个月两三万的进项，咱们厂收入一下就能翻倍！”

    邢老板却说道：“女人见识！就是因为生意大，我才试一试，看能不能多捞点好处！本来寻思着俩小毛孩子好糊弄，没想到是俩小人精！”

    他媳妇相对保守：“咱能抓住眼前的才实在。”

    “放心，我有数，才第一次谈，他们不会就这么走。”邢老板也是个老油条了：“就是这俩毛孩子不好糊弄。”

    他掏出手机：“我打个电话，再让那边几个人帮忙去仔细问问，要是真有实力……”

    后半截话没有，当即拨了个电话，等了好一会，才有电话打回来。

    “陈志，你和利民再去打听打听那个温馨商贸和宋娜的情况。”邢老板想到女老板的男朋友：“还有一个叫吕冬的，仔细问问。”

    “啥？你们知道吕冬？大学城的地头蛇，跟你们钱老板关系很不错？在政府和社会上都非常吃得开？据说关系能到省里？好好好，我明白了。行，你们再仔细问问，随时给我打电话，等你们过年回来，咱们一起下馆子。”

    有些事，过俩人得嘴，可能就会失去真相。

    人在说一些传言时，大多数时候都会夸大，尽可能往大里说。

    吕冬如今在大学城很有名，这种名气实际上带来的助力也不小，起码吕氏餐饮和宋娜的公司，现在轻易不敢有人找麻烦。

    8)