泉南路步行街西首，省城商圈最繁忙的地段之一，今天的人流量骤增，拥挤的人流朝着千盛商厦飞扑而去。

    就在这一天，光美电器经过简单的预热，再一次打响家电市场的价格战，以让利大促销的方式，告诉所有消费者，不管哪一种品牌的家电，光美才是最便宜的！

    “激情三月，让利促销，光美承诺，惊爆全城！”

    “一元购家电，价格无底线！”

    “诚信光美，礼礼俱到！”

    一条条横幅挂在商厦上面，吸引着来往行人的目光，勾动人想要进去一探究竟。

    但这一次促销活动，千盛商厦光美旗舰店有所改变，以前活动入口全都放在南边紧邻泉南路步行街的南门，这次却让人在商厦西门排队进场。

    长长的队列排出去老远，甚至排到了西边仅有一条南北双车道相隔的三联家电总部东门边上。

    相比这边的人来人往，反应迟钝的三联家电门可罗雀，上面暂时甚至没有做出任何应对措施，只有几个卖场人员穿着三联的马甲，站在东边门口上，好奇的看向隔壁的光美电器卖场。

    “看看人那，看看咱这，差太远了。”有个女的双手抱胸，忍不住说道：“这么大个三联，咱省里家电销售的龙头，为么连个外来户都干不过？”

    另一个男的抱怨道：“还不是上面的人胡搞，把家电这边的钱抽过去搞房地产，咱们没钱，凭啥搞促销，送礼品，搞活动？怎么干得过光美？”

    他旁边有个矮个子说道：“我有个同学，就在隔壁上班，上个月光提成绩效，就是我拿到手的四五倍，要不咱去投奔隔壁？”

    这些普通的员工都是熟人，说话没那么些顾忌，第一个开口的那个女的说道：“你还投靠隔壁，人收不收都是个问题。”

    有人说道：“为么不收？我敢说，只要咱们去，光美电器那边绝对收！咱们有卖场工作经验，懂得这行的道道，不比招啥都不懂的新人强？”

    这么一说，不少人心里都仿佛多了只猫爪子，在那里挠啊挠的。

    光美电器与三联家电直接竞争，企业间关系极其紧张，但两家卖场一道之隔，普通员工抬头不见低头见，有些甚至非常熟悉，没事也打听下彼此的收入。

    工资这东西，最怕比了，跟多的一比，谁都觉得自个赚的少，认为自个这么大的本事，怎么就赚这么点？凭啥那个笨蛋能拿那么多？

    三联家电正在失去的不止是顾客，还有经验丰富的促销员们。

    同行业其他公司的人收入高出一大截，普通员工难免有想法，心多少都稳不住。

    或许多年的公家企业气质和本地市场老大的习性深入骨髓，也或许是三联抽调了太多精干人手去房地产公司那边，直到临近中午的时候，三联家电这边才反应过来，研究对应方案。

    也仅仅是西门一家店反应过来。

    视线放到整个泉南，整个太东，乃至太东周边的冀北和豫南，但凡有三联家电卖场的城市，光美电器无一例外推出了“激情三月让利大促销”的活动。

    单单价格战一项，就令成本一直居高不下的三联家电难以招架。

    况且，光美电器还有大量的促销活动，像疯狂团购、满送满减、购就送（送吕氏餐饮餐券）、一元抢购之类的活动一应俱全。

    家电行业战争愈演愈烈，光美电器和三联家电直面相争，似乎只能有一家存活。

    光美电器大区总部的会议室里，范云明不复跟吕冬时的谈笑风生，此刻一脸严肃，对一众手下说道：“你们全都给我打起精神，高度紧张起来，把所有卖场，所有员工，所有资源，全部调动起来，决战的时刻到了！”

    所有人全部噤声，大气都不敢喘。

    范云明已经得到总公司的全面支持，说道：“这次，就是光美电器与三联家电在太东的大决战！谁要在这个时候拉跨，我回头把他的跨拉了！”

    没人将这当成玩笑话，谁都知道，这位大区总经理工作作风强硬，在大区的事务上，几乎有着说一不二的权力！

    “老姜，带着你的人，与每个大中型厂家做好沟通。”范云明越发严肃：“告诉那些厂家，全面缩短与三联家电的账期，越短越好！如果有人不配合，你直接跟他说，他们的品牌在光美内部评价下降，甚至移出卖场！”

    他强调道：“光美电器不强迫他们在光美和三联之间做选择，光美电器在太东市场已经占据六成以上市场份额，只会越来越多！”

    被点到名的老姜说道：“好的，范总。”

    光美大区的高层们，已经充分意识到，与三联电器的决战开始了。

    可能这次决战无法彻底打垮三联家电，但怎么也要三联元气大伤，在太东以及周边市场上，只能跟在光美电器后面吃灰。

    光美电器拿出十二分的精力来打这场决战，但三联那边反应仍然迟缓，在某些方面，就像这些年不断垮掉的大型企业一样。

    张涛很快得到了光美电器全面大促销的消息，但他的心思大都在房地产公司上面，只是略作思考，就对前来汇报的人说道：“跟以前一样，光美促销，三联也搞促销，就这样。”

    过来的人说道：“这次光美促销力度很大。”

    张涛手中的笔轻轻敲了下桌子：“先跟上，然后静观其变。”

    自从光美电器进入泉南，进入太东，单单大型促销每年都要搞很多次，无非就是想用价格战拖垮三联家电。

    张涛上任以后，很快就习惯了。

    价格战，这是阳谋，没什么好办法。

    “行了，你们去制定策略。”张涛着重提醒道：“不管促销活动如何，准备与家乐福和德克士首次合作的储备金不能动！这关系到家电业务是否能够夺回市场！”

    张涛从来就没想过要放弃三联的家电卖场业务，前一任丢掉的，他能拿回来，恰好能向董事会和所有股东证明自己的能力。

    那个计划他也颇为自得，吕氏餐饮和银座商场两家泉南公司不讲一点香火情，那就用他们的模式击败他们。

    但三联正处于关键时刻，不能因为光美电器的促销，就打断在房地产行业上的发展节奏，与家乐福和德克士的合作需要资金，三联家电本身造血能力已经不足，只能依靠房地产业务反哺。

    这位负责家电业务的副总很快离开，张涛随后去了会议室，召开会议商讨三联房地产在泰丰楼地块上的相关事宜。

    会议开了很长时间，最终在张涛的大力推动下，通过了以采石山庄项目作为抵押，向商业银行贷款的决议。

    晚上，张涛约了商业银行信贷部的华主任一起吃饭。

    交谈中，说到吕氏餐饮与吕冬。

    “吕氏餐饮的吕总，我见过一面。”

    可能跟从事的工作有关，面对的又是潜在客户，华主任说出口的话，总是收着三分：“有次在名仕会所吃饭遇上，都有认识的人，就说了几句话。”

    泉南稍微拔高一些的商圈，说大也不算大，碰上彼此都认识的一个人，算不上稀奇，张涛倒也不意外，又说了几句吕冬和吕氏餐饮，也就转了话题。

    他此行有着重要工作要做，没必要在不相干的人和事上浪费时间。

    这一顿饭下来，张涛与华主任相谈甚欢，一些大方面上，不说达成一致，却也有了默契。

    三联集团的摊子正在越铺越大。

    原本，三联只有家电卖场一项业务，顶着太东第一大家电卖场的名头，实际上家电卖场连太东的地级市都没有覆盖完。

    真正推动三联将规模扩大的，恰恰是光美电器进入太东。

    市场和需求就摆在那里，以前买家电到三联，可能很多人为了买大家电，从其他市里专门跑一趟三联。

    但本地有了光美电器呢？

    三联家电不跟上，市场只能白白便宜光美电器。

    然而，三联的资金终究有限，开拓新卖场的钱从哪里来？一部分肯定要走银行贷款。

    信用贷款是有额度的，三联很多的固定资产已经抵押了出去。

    三联集团的摊子还在不断变大，资金链扯得越来越长，却没有短期内大量回收的现金流。

    跟华主任见面的第二天，张涛就让人去跟商业银行谈贷款的事，又亲自盯着泰丰园的事宜，让人准备参加即将举行的竞标会。

    提交材料，缴纳过滞纳金，三联房地产已经获得了入场资格。

    张涛在竞标企业名单中，不出意外的看到了吕氏餐饮有限公司的名字。

    两家企业终于还是正面对上了。

    张涛之前想过这一天，因为三联联合家乐福和德克士的计划，终究会对上吕氏餐饮加光美电器加银座商场的商业联合体。

    就在三联房地产忙着竞争泰丰园地块事宜的时候，三联的两家合作公司的泉南负责人，悄悄坐在了一起。

    德克士的大区经理问道：“你对光美电器突然向三联家电发难，大打价格战怎么看？”

    坐在解放桥北租赁的办公室里，家乐福的高管看着不远处正在施工的商场，说道：“是想在我们的合作真正展开之前，给予三联家电更大的打击。我们先看着，三联能挺下来，不伤到运气，继续合作就是了。如果三联本身不行了，合作自然没了价值……”

    不能因为连合作都没真正展开的三联，就让自家贸贸然进入到一场混战中。

    大不了继续最初的保守开拓计划。8)