吃过饭，正准备睡午觉，周文一个打电话打了过来，说傍晚的时候过来拉两车火龙果……

    还要带几个商人到果园里看水果。

    周文给果商的报价，1斤12元。需要交代的事情，周文在电话里一一说了一下。

    远方农场的火龙果，陈远的卖出价是1斤，11.3元，整园卖给周文。

    卖给周文，火龙果就是周文的了。周文再找其他果商来，他给出的报价，这就和陈远无关了。

    周文上午摘了两筐火龙果回去，跑了些大酒店，几个超市的采购部，谈下来了一些合同。但没法在短时间内以较高的价钱将远方农场里全部的火龙果卖完，就联系了其他果商。

    12元1斤，这是周文对其他水果批发商的报价。也是田园价，对方出运费的……

    ……

    睡午觉了。

    刚睡着，陈远电话又响了，陈小打来的电话。说是下午过来直播带货……

    现在的太阳还很大。在山谷里，没有风，特别闷热。不适合到田里干活……

    陈远就眯了一会儿，从床上爬了起来。

    风爷爷和康爷爷早醒来了，坐在院子外面的大树下喝茶。

    小白、小小隼，带着它们的七只还不会飞的小崽子，和豆包生下的六条小狗子，在两位老爷子旁边趴着睡觉……

    “陈远，过来陪我下两盘棋。”康爷爷道。

    “我有事情呢。”陈远连连摆手，不是不喜欢和康爷爷下棋，而是陈远本身就不喜欢下棋。

    听到陈远的声音，豆包抬头看了他一眼。

    在睡觉的小白和小小隼，张开翅膀就飞了过来，一左一右停在陈远肩膀上。小小隼还啄了几下陈远的头发……

    “这么热的天，等凉快了再去弄葡萄。”风爷爷说。

    “要组织人手摘火龙果，今天要拉走两车。”

    周文用冷链车运输火龙果，显得高逼格。晚上运走，现在就要开始采摘了……

    送进冷链车的火龙果，要先给火龙果降温。不然晒一天的火龙果，温度高，直接送去冷链车忽然降温，不利于火龙果的长时间保存。

    三点过了。

    赵鹏宇，王师傅，陈远二叔他们，还有农场里的工人们都在葡萄园里了。

    陈远快步走了过去，喊道：“老赵，葡萄园的活要弄完了么？”

    “快了。”

    “嗯……”陈远过去看了一下。他们过来的挺早，就剩下最后一块葡萄园的工作了……

    陈远过去王师傅耳边小声说了几句，葡萄园里的活，就给王师傅和陈远二叔他们了。

    陈远带着赵鹏宇他们去了果仓，搬运水果筐到火龙果园里，采摘火龙果。

    干了没一会，爷爷奶奶他们和宝宝也出来帮忙了。

    陈远老爸也将皮卡开了过来，二十几个人，忙了两个多小时才摘两车的量。

    这才不到五点钟，将火龙果送回仓库，撒一些水，用大电风扇使劲吹，给火龙果降温。

    “嘀嘀……”陈小和她那个叫什么的女同学开着车子过来了。两人在路上就开着直播……

    “哥，嫂子……”陈小在果仓这里看到很多人，将车子开了过来，喊道：“爸，风爷爷，奶奶……康爷爷，奶奶……”

    “火龙果都采摘完了？”陈小看着果仓里摆放的火龙果，问道。

    “刚采摘完……又出来直播带货？”陈远笑道。

    “生意不好做啊。过了年后，网店的生意一直不好，就算出去带货，订单也很少。”陈小说。过完年，南岛这边的水果少。如火龙果，芒果，都是非常高的价格。荔枝的价格，就更贵了。

    再说三月份，水果市场本来就不好。

    水果旺季是夏季，水果产量多，价格便宜，天气热，吃水果的人才多。

    工人们散去了。

    陈远抬了一张桌子摆在在仓库中间，后面就是一箱箱的火龙果……

    给桌子打灯……

    陈小过去随便搬了三箱火龙果过来。她的同学已经架好拍摄手机……

    “各位吃货们，带货直播正式开始。这里是远方农场，过年前我们在这里拍摄过，当时的盛况……吃过远方火龙果的同学们，在屏幕上扣一个‘1’。很多人吃过远方农场的火龙果，也有很多同学没有吃过，那么……我再给各位介绍一下远方农场。”

    “哥，嫂子……你们不要在后面看啊，过来说说话，帮我卖货。”陈小跑过来将陈远和宝宝拉了过去。

    “说啥？”陈远问。

    “说一下你这个火龙果为什么好，凭啥卖这么贵。”陈小道。

    周文的采购价，11.3元1斤。

    他没办法全部处理掉，就联系了关系比较好的果商，待会就来看货。

    价钱，周文那边已经和陈远说了……卖给酒店、水果商店，也就是他们的发货价，1斤是16元。

    其他果商如果买回去，发货价也是16元1斤。至于到了终端的售价，百分之百超过20元1斤了。全都是大果，甜度19——20，大概是七成熟，并非全熟，有好的环境，这样的火龙果可以储存一个月以上（专门冷藏仓库）。其中超大果的数量，占了一半以上……

    这样的火龙果，陈远的卖出价真心是合理的了。而到了市场上的价格，那就和陈远没什么关系了。

    陈小他们在网上的定价，1斤以上的超大果装，一件4个，100元。大果装，一件5个，100元。

    超大果，1斤以上的。

    大果，350——500克。

    确实吧，太贵了。

    价格贵的水果，在网上很难卖。除非是那些有口碑的店，大多做回头客。

    “凭啥卖这么贵，你倒是问着我了……”陈远随便捡几个果子出来称一下重量，最大的一个火龙果，单重863克，也就是1斤6两。

    最小的一个，单重403克，不到1斤。

    然后切了两个火龙果……

    “南岛红心火龙果，价格本来就贵。再加上这个季节……四月初，不仅火龙果贵，荔枝、芒果等等水果，都贵。”

    “真不会说话，你吹一下。我们公司上个月都亏本了，这个月再不提高销量，就要吃土了。”陈小在直播间里卖着可怜：“嫂子，你来说说这些火龙果，怎么个好发。”

    “这一季的火龙果没有用化肥、复合肥，全部是有机肥，这算不算优点？”风宝宝说。

    “算，当然算了。还有呢？”

    “还有啊……这一季的火龙果，现在是七成熟左右，口感最脆爽，但甜度，有20了。”宝宝说。

    陈小回来南岛后，到火龙果园里就做了9场直播，还去荔枝园做过直播。

    牛皮吹的多，都不知道怎么继续吹牛。

    现在的火龙果就是很贵。愿意在网上花钱买高价火龙果的人，真不是太多。牛皮就算吹上天，卖不动，它还是卖不动……

    直播了一个多小时，还去了田里，最终只卖出去了四百多单。而这，对比陈小之前9场的火龙果带货直播来说，已经是很好的成绩了。

    小小鲜果店，那又不是打一枪换一个名字的流水网店，是要做品牌和口碑的。这样的水果网店，卖的水果，定价通常比较高……因为要防止客户退单。卖水果，又不是衣服之类的物品……退单回来的水果，就意味着会有亏损。

    陈小他们那个网店，就遇到很多退单的情况。有些是运输过程中造成水果损坏，从而退单。还有些……就是纯找麻烦的人。

    卖水果，总不能卖到最后自己亏本。8)