每吨八千六，这是个什么概念？

    1吨2000斤，每斤4.3元。

    现在这个季节，南岛一些大园里的百香果，特大果是7.5元左右，1斤。

    水果田间采购，越是大批量的，价格反而要更高。因为量大，好运输。

    陈远这的百香果，就因为是新品种，个头太大了，被压价？

    这个理由，好像，似乎，不成立。

    陈远看着报价单，小散户果商给到了6块1斤，最便宜也是5块左右。

    究竟是什么原因？

    报价为什么这么低。

    陈远点了颗烟，看着杜学明：“这个报价，你怎么看？”

    “太便宜了。”杜学明说。

    “嗯。这一季的百香果，产量有多少？”

    “亩产量在1吨左右。”杜学明道。

    “这百香果，放仓库里能保存多久？”

    “大概15天。15天左右后，表皮会缩……我们没有专业的鲜果仓库。”

    陈远起身长长的吐了口气。

    报价为什么这么低，究竟哪个环节出了问题。

    陈远起身给周文了打个电话：“喂，老周，有空没。”

    “有空，咋了？”

    “关于百香果的报价。为什么，我的百香果比市面上的百香果还要便宜？”

    “这个……今年的百香果价格低。现在的市场批发价，特大果7.5元左右。可现在是百香果刚上市的季节，你的百香果数量太多了，我们害怕后期的市场波动。百香果不比葡萄，百香果这个市场，本来就不大。”周文解释道：“你那里有一千多吨百香果吧。要卖掉一千多吨的百香果，就算我们公司，也是很难的。去年一整年，我们公司卖出的百香果也只有三百多吨。”

    “这批水果我们的报价，买回来，也主要卖给大型连锁超市。”

    “嗯……”陈远点点头，很郁闷：“你们的报价太低了。这批百香果的批发价，10块钱1斤。”

    陈远说着挂断了电话。

    10块1斤……这比南岛最好的百香果还贵2块。

    最好……

    周文拿着电话笑着摇了摇头，谁敢在宝石农场这里提出最好？

    南岛最好的百香果在宝石农场里。

    确实，现在的市场上最贵的百香果，按吨批发的价格，最贵是8.5块钱左右1斤。田园价，7.5元。

    这些都是经过挑选的百香果。如果整园采摘，最贵的一个园子，大概是5元。

    但那些园子的产量都不高，总量也不大。

    陈远这边的百香果，量，太大了。谁都不敢给出太高的整园采摘价……

    电话刚挂断，周文又打了电话过来，和陈远约了时间，单独谈。

    当初选择百香果，是不是选错了。

    陈远使劲错了搓脸，这一季的百香果，总量应该有1600吨。

    “10块钱1斤，应该能卖出去一些。”杜学明说。

    杜学明知道陈远这边的策略，卖高价，但不是天价。卖不完，用来兑酒，喂猪。

    价钱不能太低了。

    宝石农场坚持一个理念，一分钱一分货。货好，就要卖出相应的价钱，卖不出去，宁愿砸自己手里。

    培养市场需要一个过程。

    陈远都想准备培养自己的市场了。

    生产，销售，一体化，一把抓。就是吧，时机……还不合适。

    现在的销售渠道，不太行。

    但现在，建立一条自己的销售渠道，还不到时机。最起码要完成农场的生态链之后，再说建立自己品牌的问题。

    建立自己的品牌，也就是要负责销售这一块。

    宝石农场一年的开销，挺大了。比如今年，陈远在农场账户上留下了1.25亿……

    陈远给工人的薪水，挺高的。今年，薪水支出肯定超过五千万。明年的薪水支出要超过八千万（算年终奖）……

    除了工人开支，还有别的地方的开销。今年留下的1.25亿，刚好够花。

    现在建销售渠道，事情太多了。如果被反制，宝石农场经营堪忧。

    陈远是说过小小公司啥都不是，但对大销售渠道的依赖，是免不了的。

    这次的大果采购，报价太低。低到陈远无法接受……

    4.3元1斤，感觉，欺负人了。

    陈远对农场的百香果抱有挺高的期待。最初的想法，田园价肯定要比别的百香果农场贵。因为自己的果子质量更好，不说贵太多，每斤贵一毛两毛，一分两分……这个就行了。

    果商们给出超低的报价，还是和去年的冬季葡萄一个原因，产量大。

    经营这个农场，每一次卖水果，陈远都很头大。

    杜学明在办公室坐了一会儿，离开。关于销售，杜学明帮不上什么大忙……

    百香果，因为陈远这边公布了产出，南岛的百香果批发价应声下跌。

    百香果市场不大的。看看各自身边有多少人吃百香果就知道了。

    市场上百香果卖的却很贵，并不是果农赚了钱，而是果商赚了。

    小种植户可以自己卖，价格还不错。大种植户，只能卖给果商，水果批发网站，百香果价格一直就不高。

    杜学明走后。

    陈远起身活动了一下身子，看向墙壁上挂着的宝石农场生态地图。

    将来的宝石农场是一个生态农场，农场内实现百分之九十九以上的内循环。将来的农场不需要从外面采购有机肥，养殖场也不想要从外面采购谷料、饲料。

    农场只采购一些矿物肥就行了。以及生产工具、燃油这些。

    如此，宝石农场可以将生产成本控制很低（除人员开支）。养猪、牛、羊，只有人工费，没有别的开支。

    几千头牛，几千头猪，近万只羊，这就是一笔很不小的收入了。

    生态农场完全建立，运作农场一年的成本，估计在1.2亿左右。

    那宝石农场，一年能赚多少钱？

    陈远的烦恼，就是想赚更多的钱。

    看着地图，陈远隐隐约约摸到了一条线索……

    为什么一定要果商来报价？

    为什么不可以自己决定卖价……

    自己现在可不是小果农了。还让果商来报价，太？太那啥了。

    杯子里的百香果饮料放凉了，陈远一口喝掉，正准备去一趟远方农场，周文走了进来：“陈远。”

    “唉，我正说出去找你呢。”陈远起身道。

    “你刚才电话里说，你这的百香果卖10块钱1斤？”周文道。

    “嗯。10块1斤，特大果10元，大果8元，中果6元。”陈远笑道：“我这的大果，单果重量150克以上。大果是120——150克。中果是70——120克。”陈远笑着道：“这个标准你也是知道的。”

    “你的百香果太多了。全部上市，会冲击市场。”

    “开玩笑的吧。去年一万多吨葡萄都没有冲击道市场，我这才一千多吨百香果，就冲击市场了？”陈远两手一摊。

    “我们签有合同，在同等报价的情况下，你要优先选择果源乡。”周文说：“我们应该是最高报价。”

    关于百香果报价，周文他们也是评估果的。同时，他们还清楚百汇园的报价，所以才给出4.3元1斤的报价。这个报价，应该是整园采摘的最高报价。

    “你怎么知道？”陈远笑着问。

    “生意上的事情，弯弯拐拐的很多。”周文笑着说。

    “你们只是整园采摘的最高报价。另外有很多单独报价，可比你们出价要高很多。”陈远道：“而且，4.3元1斤，是不是太便宜了？也就是普通中果的价格。这样的价格，你要我怎么卖？我也是服气了……特大果10元，大果8元，中果6元。这些百香果，我就搞批发零售，慢慢的卖。卖不完我就用来酿酒。”陈远说。

    陈远这里的中果，基本就相当于外面的大果和特大果。6元1斤，绝对不愁卖不出去的问题。

    至于特大果和大果，应该，也是能卖出去的。毕竟整个价格，真心不贵。

    周文头疼啊，干特的酿酒。

    自从宝石农场那个大型酿酒厂建成，陈远这边是动不动就酿酒……真的是，哎哟我去。

    “我的价格就是那样。你们怕卖不完可以少量采购……至于我这边卖不卖得完，就是我自己的事情。”陈远道：“今天下午采摘，你们公司要的话，先填一个数量。我们从大主顾开始发货。如果不要，就算了，不勉强。”

    可周文这边想的就是全园采购，要垄断，不能让陈远和别的大果商建立起密切的合作关系。

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