正所谓无巧不成书，经拿着那两卷纸却是找上了云畋。

    这其实不能说巧而是必然。

    因为云畋正是做米粮生意的……这是白圭留下的传统，也就是所谓“欲长钱，取下谷”的经营策略。

    白圭认为，“下谷”等生活必需品，虽然利润较低，但是消费弹性小、成交量大、以多取胜，一样可以获取大利。

    这也就是现代“薄利多销”的经营理论。

    于是白圭毅然选择了农产品、农村手工业原料和产品的大宗贸易为主要经营方向。

    之后他几乎垄断了这一行业，赚下的家业比那些用珠宝暴利还要多得多。

    云畋是白圭的弟子，当然也是守着白圭的这套理论。

    又因为他经商的确是“薄利多销”，所以才会受到百姓信赖被称作“良商”。

    而名声好反过来又使百姓愿意与云畋做生意，于是便越做越火。

    现代人如果会知道这些经商理论似乎不奇怪，但是两千多年前的战国时期就有一批商人知道这么做，那就是相当有远见了。

    因为云畋名声在外，担心上当被骗的经才一找就找到了云畋。

    接待经的倒不是云畋，而是云畋旗下的盛田米铺。

    经鼓起勇气将两卷纸递了上去，战战兢的问伙计：

    “小哥你看，这物事可能换米？”

    老实巴交的经可不敢问能换多少米，他只希望能换到米。

    伙计接过纸展了开来，看了半天也没看出这是什么，于是就将它交给了掌柜。

    掌柜初时以为这是赫蹏。（读音：hètí。古时生产蚕茧时的副产品，可用于书写但价格昂贵）

    但认真一看却又不是。

    对于这种新鲜物事商人总是足够敏感，于是问了经几句便拿着纸飞奔支找云畋。

    云畋一看这东西也颇感兴趣：像丝织又不像丝织，质地均匀平整光滑，于是好奇的问：

    “可有问他此物是如何制得？”

    “又有何作用？”

    “欲换多少米粮？”

    掌柜回答：

    “却是一问三不知。”

    “只问能换多少米粮！”

    这不只是经老实巴交，而是他对此物能换粮食毫无信心。

    云畋虽不知这东西的作用，但觉得有些像赫蹏，一时兴起就提笔在纸上写了几个字。

    一写之下便大吃一惊：

    “此物书写着色却要比丝帛、赫蹏还要清晰。”

    “且黑墨还不会透背，却是便于书写的好物事！”

    下一秒云畋就看到了这其中的商机，暗道：

    “这要是能大量收购此物乃至获得此物的制法……”

    想到这云畋也就不再迟疑，当下道：

    “快，去把那艺人请来。”

    掌柜应了声就派出马车去把经接来。

    云畋却在房里焦急的来回走着，他刚让掌柜出去心下就后悔了，早知道就应该自己去一趟……若是让别人抢了先岂不错失良机？

    等了一会儿掌柜就带着经上来，云畋赶忙迎了上去：

    “老丈，此物你是如何得来？”

    经一下就被云畋这样子给吓住了，他原本想实话实说，但转念一想：

    “校尉再三交代制盔一事不可对外宣扬。”

    “这物事想来也与制盔有关，又哪里是我等小民可以随意讨论的？”

    “这云畋虽是得罪不得，但那秦军校尉又岂是好惹的主？”

    “一不小心因此丢了性命岂不冤枉。”

    想到这，经只朝云畋一拜，回道：

    “东家原谅则个，经只想知道此物可否换得粮食。”

    “若是不能……”

    不等经说完，云畋就回答道：

    “能，自然能换粮食。”

    “每张换两斤米可好？”

    经呆愣当场：

    每张两斤米，那便是十钱。

    十张就是一百钱，再加上纬的那十张就是两百钱。

    这玩意居然能值两百钱？！

    那秦军校尉诚不欺我，这可是笔大生意。

    云畋见经不说话，还道他是对这价格不满意，便又说道：

    “若是老丈对此价格不满意，那便……”

    经赶忙回答：

    “满意，满意。”

    “一共二十张，便换两百钱！”

    云畋还想从经口中问到一些信息，但经哪敢多说，拿上钱后敷衍几句便一溜烟的跑了。

    那云畋只拿着几张纸唉声叹气，暗道这生意要是让别人做了，便少了个发财的机会。

    正在此时胖子屯进来了，手里拿着一卷纸……

    沈兵这边先是听到经的回报，说是一张纸能换十钱，恰好是一名工人一天的工钱。

    其实这工钱是少算了。

    一日十钱只能买两斤米，而两斤米只能让一家人不饿死而已。

    经那是因为摄于沈兵是秦军校尉，所以自己将工钱压到最低……

    沈兵这段时间做了点市场调查：

    一名服役抵债者，每天工钱为天口粮需两钱，于是便是十钱工钱。

    也就是说，十钱仅仅只能养活五人。

    而古时若上有老下有小，一家通常不只五人，七八口是常有的事。

    知道这些后，沈兵大手一挥，便主动将工钱提到每日十五钱。

    反正现在这钱来得容易，能让百姓生活得好些又为什么不？

    经自是对沈兵此举感恩戴德。

    待走出军营后又长叹了一口气……他此前去寻纬想要告诉他这个好消息时，却发现纬早就不知道逃到什么地方去了。

    经当然知道这是怎么回事，只是可叹那纬聪明反被聪明误，眼前这笔好生意却与他无关了。

    经前脚刚走，云畋后脚就到。

    当然，云畋能不能见还得亲卫通报经过沈兵首肯。

    沈兵知道云畋是为何事而来，不过他自然不会在校尉营内见云畋……

    应该说这云畋还是有作用的。

    因为商业这事说不准。

    比如以纸抵债……现在之所以行得通是因为它流通量少物以稀为贵。

    如果市面上的纸越来越多，商人再联合刻意压价，到时就很快贬值了。

    所以沈兵想要实现以纸抵债，不仅要保证艺人愿意，还要保证市场上有个稳定的、讲信用的收购商。

    只有这样那些手艺人才能真正得到工钱且相对稳定，而不是一些对他们来说无用的纸。

    所以云畋这个商人才重要，这也是沈兵有意让胖子屯用纸去还债的原因。8)