“我让你零售卖300，已经是我的底限了，结果你又调低到280，尤其是批发价，我让你按200批发，已经是在照顾你们这边偏僻的问题，区区20块钱，别人问的时候我还好解释，可是你呢，又私下调到了160，说到底你就是自私自利，光顾着自己赚钱，不顾大局！”胡劲嘶吼道。

    “我真的没想那么多……对不起，哥你别生气了。”铃子心里十分害怕，胡劲这个样子她还是第一次见。

    “你自己好好反省吧！我们做连锁品牌，尤其是从一个厂家拿货，统一定价是原则，你破坏了游戏规则，就要受到惩罚，从今天开始你的价格和我那边一致，如果我再发现你私自调低价格，我就停止向你供货。”胡劲说完一甩手走了，留下铃子一个人站在电脑前发呆。

    “哇，胡老板好可怕，脾气这么大！”阿彩吐了吐舌头，做了个鬼脸。

    铃子一屁股坐在电脑前，半个小时没说话，自己被胜利冲昏了头脑，光顾着眼前的利益，这一点胡劲没说错，可是把价格调到和他一样，就没有了任何优势。

    下一步该怎么经营呢？铃子愁的头都大了。

    “老板别发愁了，胡老板不让咱们打折，咱们可以送礼物呀！”阿彩看铃子愁眉不展，把自己以往的经验说了出来。

    “送礼物？”铃子有些不明白。

    “以前我在商业步行街的店里做过，没到逢年过节，店里除了打折以外，经常搞些送礼物的活动，比如说买满300赠送卡通水杯一个，买满200赠送毛绒玩具一个等等这样的。”

    “还能这么搞？”铃子脑子里开始琢磨，“马上就国庆节了，我们可以试试，不过只是零售的策略，那人家过来批发怎么办？”

    “批发就更好办了，可以返利啊！”阿彩笑，“老板你不会问返利是什么吧？”

    “对呀，返利是什么？”铃子确实没有经历过，刚刚入行不到三个月，不知道的事情多着呢。

    “在这条街上的批发店我也做过，我看别家的老板都是这么搞返利的，比如拿货满一万元返利五百，发券，但规定要下次才可以用，而且必须下次满一万元才可以使用。”

    “这都是谁想出来的神仙主意呀？”铃子笑了，看起来都是打了折扣的，但要满整数才能返利，一来二去，岂不是连95折都不到？铃子放下了手中的计算器，其实她根本算不明白具体的数字，但道理他已经明白了。

    “想出这个主意的人一定是个天才！”铃子雀跃起来，全然忘了刚才胡劲发飙的事情，这样卖的是规定价格，胡劲找不到理由再说什么了吧。

    “好，行动起来，我现在就去印返利券，顺便再印一些国庆节赠品活动的宣传单，阿彩你说咱们赠点什么礼品好啊？”

    “老板你真是个急性子，咱俩好好合计合计你再去，我一时也想不出赠什么东西来。”阿彩心想货还没整完呢，再耽误一会天黑了。

    “好吧听你的，明天再去印，赠点什么东西好呢？要显得物超所值还花钱不多，必须卡哇伊的，毕竟零售的顾客主要是年轻少女。”铃子重新坐下来开始琢磨。

    “不行，我得去批发市场转转，阿彩你看店，有事给我打电话。”铃子一阵风就刮出去了。

    文体批发市场，铃子一进去就相中了一家，各种精美的毛绒玩具，美女娃娃头的小钱包，还有blingbling的水钻头饰，铃子摸摸这个又摸摸那个，感觉都不错。

    可是一问价格就傻眼了，按照她自己的规划，满两百赠毛绒玩具，价格必须控制在十块钱之内，可是之间的毛绒玩具稍微起眼一点的都在十五块钱以上，严重超出了预算。

    买头饰，万一人家是短发呢，不合适，小钱包太不起眼了，而且价格不便宜，铃子恋恋不舍地走出这家店，她想起阿彩教她的，千万不要到位置最好的店里去买东西，因为这样的地段房租必然要贵，东西肯定不便宜。

    走走看看，在一家不起眼的拐角小店里，铃子发现了和那家差不多品质的毛绒玩具，要价居然才十一块钱，批发价估计还得便宜。

    “老板这款穿毛衣的小熊公仔拿货多少钱？”铃子举起一个小熊问道。

    “小姑娘一看你也不是来批发的，又想骗我按批发价零买是不是？你这样的学生妹子我见的多了。”老板是个五十多岁的老头，笑眯眯的说道。

    “老板我已经快二十岁了，真的不是学生妹，我们是服装店卖衣服的，国庆节要搞活动，想送个小礼品，我看这小熊不错，如果价格合适，我打算要一百个。”铃子笑。

    “真的吗？真看不出来，小姑娘还蛮会讲价的，这样吧，你要是真能拿一百个，我给你按九块钱，要包装袋再加五毛。”老头一听来了精神。

    “包装袋就不要了，我们是赠品，直接放到衣服的手提袋里就好了。”

    “那你自己就挑选款式吧，是要穿毛衣的这一款还是搭配着每样来几个？”

    “嗯，都要一样的吧，就要这款穿毛衣的小熊，因为过几天我们的国庆促销款就是几款类似的毛衣。”铃子想起阿彩说的，如果弄的赠品样数太多，顾客就会把精力放在挑选赠品上，平白无故的耽误很多时间，不如就弄成一种干脆利索。

    “老板，你的小熊不掉毛吧？别到时候掉毛，弄到我们的衣服上到处都是就不好了。”铃子从大包里拿出一个小熊，用手揪了揪，并不掉毛。

    “我的货品你放心，和那些大店是一样的货，只不过我这个位置比较偏，房租也便宜，不像他们店大费用也高，所以只能把货品的价格提高才能赚回来。”老头依旧笑眯眯的，开始给铃子装货。

    “大叔，直接把货给我发到服装一条街，这么一大包我也拿不动啊！”铃子看着比她还高的大袋子惊叹。

    “这个不用你说我也会给你发货的，你看你长得又瘦又小，就是能扛动我也不敢让你扛啊！哈哈哈！我找辆三轮车你坐着一起回去吧，不过运费由你出哦。”

    “好勒，谢谢大叔！”铃子掏出钱包开始付钱。

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