为寻找水族箱水产的销售渠道，李牧鱼直奔花城，却在第一家‘渔家’就遇到了波折，来早了，经理还没上班呢！

    干等到11点经理上班？

    太浪费时间，想了想，李牧鱼又问：“那你们采购在不在？”

    “采购经理倒是刚到，但你这样的采购未必能做得了主啊！”扫地阿姨道。

    “我先和采购经理沟通一下，麻烦阿姨帮忙通知一声，谢谢。”李牧鱼把姿态放的很低。

    年近三十，早已不是年轻气盛的年纪，在这个社会多一份谦卑，也就多一份机遇。

    “……行吧！”阿姨正干着自己的活，其实不太情愿跑腿，但李牧鱼态度太好，反倒是不好意思拒绝。

    不一会，一个四十来岁的瘦弱中年跟了出来，远远就打量着李牧鱼，走近了就问：“供应野生鱼的？都有什么鱼？”

    “今天只带了罗非过来，现在南方地区的河里也主要是这个鱼，但经常也能抓到鳙鱼、草鱼这些。”李牧鱼连忙回应，然后才想起什么，忙问道，“不知道这位经理怎么称呼？”

    “姓罗。”罗姓经理兴趣不大的回应着，“罗非，我们店不用罗非的，主要经营的还是鸭嘴鱼、鲢鳙、草鱼这些，还有就是海鱼，罗非上不了高档餐厅的餐桌。再说你这供应也不稳定，河里的鱼又岂是随便都能抓到的，这不符合我们店的采购标准。”

    李牧鱼忙道：“大量不敢说，但每天几十条的供应我还是能够保证的，而且我这野生河鱼品质非常高，口感更是没的说……我带了一些过来，就车里，罗经理可以过来看看。”

    这位罗经理还是没什么兴趣，但李牧鱼实在是热情，只好不情不愿的跟着过去一看究竟。

    “咦！”

    当看见水箱里的罗非时，罗经理不由诧异出声，店里主要的食材就是水产，作为采购经理对水产的见识还是有的，水箱里这些罗非一看鳞片通透，给他一种非常干净的感觉，第一印象相当之好。

    “这些是野生罗非？”罗经理稍带着疑惑问。

    “是！”李牧鱼突然有些心虚，莫不是罗经理眼光毒辣，看出了什么来？

    “个头是不是太过均匀？”罗经理似笑非笑问。

    李牧鱼心里突了一下，但很快就笑道：“这些都是精挑细选来的，加上都是同一批鱼，所以个头差不多。”

    “好吧！不过我们店确实没有经营罗非的计划，毕竟这鱼市场价格不算高，比较大众化，食客需求不大，何况我们已经有稳定的供货渠道，都是水库养殖的半野生鱼，不比野生的差，你还是到别的地方去看看吧！”罗经理直接拒绝。

    李牧鱼的心当下凉了不少，但还是极力争取说：“罗经理，相信等你品尝过这鱼的味道后，一定会改变想法……中午我们可以约一个时间，让你们的大厨处理一下，和你们经理一块品尝再做决定好不好？”

    “很抱歉，我们真的没有这个需求，你就别再浪费时间。”罗经理已经有些不耐烦，挥了挥手就往回走。

    “这样吧罗经理，我送你们两条，中午你和经理尝一尝，如果有合作意愿再联系我行吗？”李牧鱼做最后的争取。

    说完不等对方同意，直接用网兜捞了两条。

    “行行行，放水池里吧！”罗经理实在拗不过，再说是送的，也没理由拒绝呀！花城物价不低，这两条鱼得五六十块钱呢，不要白不要。

    李牧鱼将鱼放入鱼池，还不忘给了一张名片，但看对方完全没有兴趣的态度，心里还是忍不住失落。

    但干事业就是这样，哪有的事事顺心如意，胜时不娇，败而不馁，一来就成功开拓自己的销路，世事哪有这么简单。

    “继续第二家！”

    ‘渔家’罗经理提醒的问题，其实李牧鱼也曾考虑过，罗非是比较大众的鱼，在人们的观念里‘难登大雅’，要是换成鳙鱼、草鱼这些，或许寻找销路会更容易些。

    但他要推广的是‘野生河鱼’，这个标签就已经将这些排除在外。

    南方江河水库，罗非因为繁殖能力恐怖，早已成为一方霸主，加上过度的捕捞，其他本土鱼类资源早已经枯竭，打着野生河鱼的标签批量推销，人们肯定怀疑，野外环境下已经很难捕捞到这么多野生资源。

    罗非就不同，罗非的资源比较丰富，可信度相较更高一些，唯一的破绽就是刚才罗经理提到的，个头太均匀了！

    确实，这一批鱼都是同时放入水族箱的，也是同时从水族箱里取出，重量差不多都在3.2斤，看上去简直一模一样，养殖的都没这么标准，渔家罗经理怀疑也是难免，这是李牧鱼的失算之处。

    把车停在“渔人之家”门口，却不急着进去，而是先到车后又从水族箱放出几条罗非鱼。

    虽然只相差几个小时，但水族箱里的罗非又重了二两左右，虽说相差不大，但至少不是看着都一个样，眼下也没有更好的办法，只能以后再注意区分，只要控制鱼苗放入水族箱的时间就能造成个体差异。

    渔人之家：“很抱歉，我们已经有固定的供货渠道，是签了合同的，不能再从别处进货。”

    有腥气：“野生鱼安全性没有保障，工业污染、金属超标这些难免都有，对于我们这些餐厅来说，持证养殖的反而更有法律保障，万一客人吃出好歹，赔钱还无所谓，坏了口碑以后就别想招揽客人。”

    鱼米之乡：“没有客人吃罗非的！再说你这要价也太高，市场10块钱就有的是，你这要15块钱一斤，我们还挣什么？你不如去找烧烤摊问问，他们就用罗非。”

    来之前，李牧鱼虽然也曾有失败的心里准备，但接连受挫，还是很受打击。

    已经是中午，渠道没找着，反倒是送出了十几条鱼，这叫什么事。

    心里许是茫然的停止了这次寻找销售渠道的行动，这样盲目的寻找下去不是个办法，或许得改变一下策略。

    先回吧！钓场的客人还等着带午餐呢！