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从抽奖送电瓶车到全球首富:第一卷:恰同学少年,风华正茂 012.打响超市营销战

    肖衡生给徐琳说的那句‘准备收钱吧’,可不是随意说的。

    当老徐印刷的传单在附近大量派送的第二天,非凡超市迎来了一次顾客上门大爆发。

    肖非凡干脆在大门外面贴了一张红榜。

    ‘五十台电动车免费送’几个大字,挑逗着所有人的神经。

    但是肖衡生和徐琳夫妻俩,却从昨天的兴奋,变成了心虚。

    因为非凡超市的‘免费送电瓶车’也是有套路的,那就是你得先交1880的押金。

    而无论是传单上,还是现在的红榜上,这件事儿都没讲出来。

    “非凡,你说等8.30号那天,有人闹事怎么办?”

    徐琳看着超市门外一群在红榜前围观的人,终究是说出了自己的忧虑:“想要免费得到电瓶车,得预交1880 的押金呢。”

    昨天还劝说媳妇儿‘别想太多’的老肖,也看向了肖非凡。

    当兴冲冲来排队免费领电动车的顾客发现,得交钱才能领电瓶车,会不会大失所望,产生抵制情绪?

    而且,你不提前说收押金的事情,那上门来的人,也不会提前准备好钱。

    到时候,谁能直接交得起1880的押金啊。

    “为什么会闹事儿,退还押金本身就代表着白送电瓶车。至于这1880的押金,提前说出来,哪里有直接送电瓶车来的震撼。”

    肖非凡嘿笑道:“顾客们大多都没带钱上门,你突然跟他说,要交押金才能享受免费送电瓶车的待遇,名额有限只有三十个。那这样就能迅速筛除掉围观看热闹的人,真正有实力出钱的顾客,得迅速作出决定,哄抢这个名额。”

    抢来的东西才是香的。

    至于带没带钱,这个简单,上门来的客户都在附近住,回家一趟能用多少时间。

    听完儿子的解释,徐琳直咂舌。

    原来一个小小的超市优惠策略,里面也能藏着这么多弯弯绕绕。

    随即她又肉痛道:“但这电瓶车送的也太多了,谁家钱不是钱啊。”

    这次没等肖非凡说话,老肖在旁边笑道:“舍不得孩子套不住狼,想要赚到钱,首先就得舍得花钱。”

    是这个理儿。

    而且花钱的时候,还得把优惠砸的明白点,电动车、食用油、电饭煲直接送,没有一点点套路。

    你充值,我就送。

    十几年之后,超市会员活动花样频出,甚至有‘充值五百送五百’的这种看似劲爆,其实没什么诚意的优惠。

    作为消费者,遇到这样的活动,你敢直接充值吗?

    是个正常人都能分辨出来,‘充五百送五百’里面绝对有套路。

    也正是非凡超市不耍套路,直接送东西,所以才能引发这么大的轰动。

    徐琳叹了口气。

    道理她是明白的,可真砸钱的时候,谁不心疼呢。

    “老肖,非凡。”

    这时候,赵炳从外面一堆人里挤进来,喜气洋洋的说道:“这传单效果是真好,咱老街这边的店,就从来没这么热闹过。不仅你家,就连我的电动车店,陈丽丽的美发店都来了好多人。”

    肖非凡笑道:“看来赵叔今天生意不错,传单派发的怎么样了。”

    “估计还得两天发吧,老徐那边店都关了,加班加点的印刷传单。”

    赵炳说完以后,试探性的商量道:“非凡,我看外面来的人,都在打听电瓶车的事情。要不我找工人把电瓶车还跟那天似的搬出去,在超市门口亮亮相。”

    只要电动车摆出去,那效果绝对没得说。

    也能起到个预热的作用。

    现在非凡超市客流量明显剧增,说明肖非凡的策略非常奏效,赵炳显然开始比之前更有干劲儿和热情。

    “电瓶车确实是要搬出去的,但还没到时候。”

    肖非凡摇摇头,说道:“赵叔,你让雇佣来发传单小工们,最近出去发传单的时候,多留意华联那边的动静。”

    留意华联的动静?

    赵炳听到以后愣住,就连徐琳和肖衡生也看了过来。

    “什么意思,非凡,你是说……”

    肖衡生迟疑道:“华联也会搞促销?”

    答案不用想,肯定会。

    这家华联上个月开业,也才刚在附近站稳跟脚,正是大肆收割固定客源的时候。

    非凡超市这样大的动静,华联不可能不给出应对策略的。

    徐琳有些急了:“那,咱们可咋办啊,跟华联对上,吃亏的肯定是咱们。”

    “妈,日常生活中呢,与人为善和气生财,是相处之道。但做生意不行,因为同行本身就是冤家。客源就那么点,你抢走了,我就只能关门。”

    肖非凡笑道:“华联实力再雄厚,无非也就是个同行超市而已,不用怕得罪他们。”

    而且,生意场上软弱,就只能被对手吞并。

    你强横一点,反倒是会让对方重视、忌惮。

    不出肖非凡所料,华联在第二天的时候,果然给出了回应。

    “8.30、8.31、9.1三天,华联超市购物满二百,享受九折优惠。”

    这日子,刚好卡在非凡超市的活动期间。

    赵炳带着这个消息再次登门的时候,看肖非凡的目光都带着赞叹:“非凡,咱们应该怎么应对?”

    老肖家这儿子,真的绝了,简直料事如神。

    明明只是两家超市的促销活动,但被肖非凡这样一番操作下来,就跟两军打仗似的。

    肖非凡照旧气定神闲,笑道:“赵叔,那就辛苦你了,把你家电动车再搬出来亮亮相,接下来,咱们得给华联好好上一课。”

    瞧瞧这底气,可真足的啊。

    赵炳对肖非凡佩服的不行,又被他的信心感染,这会儿是半点都不带慌得,反而兴奋道:“得嘞,非凡,我马上安排人去搬。”

    于是,8.29号这天,非凡超市门口出现了轰动性的一幕。

    五十辆崭新的电动车,占据了一大片空地。

    另还有食用油、电饭煲、四件套、雨伞等堆成‘小山’一样的奖品。

    这些东西摆出来,带来的震撼感简直无法言说。

    超市门口大批量的人赶来围观,把老街堵得水泄不通。

    与此同时,人群中开始流传几个说法。

    “非凡超市这次优惠活动,是真的实惠,电动车绝对白送。”

    “没看到华联超市都怕了吗,特意赶在同一天跟非凡超市唱反调。”

    “但华联的优惠力度不行,而且也不送东西。”

    “刚刚我对比了非凡超市和华联两家东西的价格,发现非凡超市的产品都相应要便宜点。”

    “大家明天赶早啊,争取抢到电动车。”

    超市里,肖非凡看着外面热闹的一幕,笑了。

    这一个月来,华联超市大肆搞活动,一度要把非凡超市排挤垮台。

    现在,他就要以其人之道还治其人之身,踩着华联,把流失掉的顾客,都给套回来!