李华在学校的名气不小，尤其迎新晚会之后，俨然金陵大学的‘校园明星’，平日里他从不发言，神龙见首不见尾。

    能让李华在群里呆着就已经相当难得，就算@他，没得回应，群里的人也不会说什么。

    打个广告算什么？他在群里打广告，那是在给他们面子。

    这不！

    李华发出广告之后，群里的人不仅没讨厌，反而踊跃发言，热情地巴结起来。

    “李华学长，广告随便发，需要的话我可以帮你转发。”

    “兼职家教啊！正好我有这方面的需求，我去下载看看。”

    “李华学长，这是你的作品？你开公司了？”

    “进群这么久，终于看到李华学长说话了，不过，这翻发言让我有点猝不及防啊！”

    “哈哈！是啊！学长应该很忙，都没空出来聊天吧！”

    “李华学长需要人跑腿吗？课余时间我可以帮忙啊！”

    “……。”

    广告发出之后，得到了群友们不少热情的回复，李华感激不已，连忙回复了一些感谢的话，接着，关注起APP后台的数据。

    一款APP能否成功是用户决定的。

    广告发出后，现在是面对用户考验的时候了，已经有不少人开始注册，数量已经突破三位数。

    “学长，注册信息为什么要上传用学生证照片啊？感觉好麻烦。”有人在群里提问道。

    关注到这个问题，李华连忙回应：“助学APP主打：学生兼职家教，上传学生证照片，有助于获得家长的信任，不上传也可以，不过评分会落后哦！”

    “学长，我注册好了，这个信誉评分有什么用？”听到李华的介绍，一个昵称叫做诺兰的女生询问道。

    “这个信誉评分和跟作淘宝店铺的评分差不多，你上传的信息就是‘店面招牌’，学生证，奖状信息有利于衡量你学识的价值，让家长为兼职服务的溢价买单，兼职服务结束，家长这边可以评价，评分的高低将影响兼职服务的水平，让家长这边区分服务的情况，获得多次差评，将很难接到兼职家教的单。”李华详细介绍道。

    “学长，怎么感觉，你这是要把兼职家教搞成‘外卖’了啊！”有个叫随风的人接话道。

    见状，李华微微一笑，回复道：“差不多，你们也可以这样理解，不过，我们做的不是‘跑腿服务’，而是‘知识服务’，这款APP不会向你们抽佣金，这点你们请放心。”

    “不抽佣？真的假的，那你靠什么挣钱啊？”

    “是现在不抽佣，放到以后抽吧！等平台做大了，你肯定要挣钱的。”

    “一切都是套路！算了，我不注册了！”

    “现在不抽佣就先用用看呗！难道你们还打算一辈子做兼职啊！”

    “这是兼职家教版的‘美团’呢！李华学长果然厉害，聪明人都做是平台的！”

    “李华学长创业也不容易，大家体谅体谅呗！”

    “……。”

    李华的回复登时得到群友大量回应，好坏参半，不少人放弃了注册，也人坚持了下来。

    李华笑了笑，十分理解他们的心情，这是商业规律，也是大众的选择，他又不是人民币，没办法做到让所有人都喜欢。

    李华看了看后台数据，已经有187人注册，这才刚刚开始，有这个成绩不错了。

    现在要做的是，学生家长的推广工作。

    周六，下午三点。

    小区活动中心的门口，程明帮招的十个兼职学生系数到场集合。

    男生5名，女生5个，加上李华，叶文婷，一共十二人。

    “大家先穿上这个马甲，每人带一包宣传物料，里面有宣传单，小礼物”人到齐了，李华开始分发推广物料，叶文婷给每人发一件带有助学APP二维码的黄色马甲。

    兼职学生们领取了马甲套上，各自领取了一包宣传物料，而后，纷纷看着李华，静待他的安排。

    见状，李华非常满意，程明帮叫的人都很老实，，很听话。

    “大家放心，宣传单不多，我们追求的是质量，不追求数量，发传单的时候得先选择对象，要发给家里有孩子在读书的中年人，老年人，你们手头上还有份话术，发传单的时候按这些话进行引导，引导他们注册APP，如果有学生家长注册了，可以当场送个小礼物。”李华向他们讲解派单要求。

    停顿了下，李华最后宣告道：“如果推广有效果，这份兼职会长期有，希望我们能长期合作，接下来，我们按地点分组，周岩，陈琳你们两一组，去南广场一带，萧然，刘文静，你们去仙于路一带，赵帆，梁淑娟……，大家辛苦了，开始行动吧！”

    男女搭配干活不累，十位学生对李华的安排没有任何不满，很快，兼职学生们带上物料，两人一组地赶往目的地。

    看着领着任务离去的兼职学生，李华和叶文婷相识一笑，他们开始行动起来。

    两人在小区活动中心附近，找一处既阴凉又是必经之路的位置，支起展架海报，开始对着出入附近的学生家长派发传单，宣传助学APP。

    虽然是第一次派发传单，不过，叶文婷很积极，勇敢，一有合适的对象路过，她便主动上去询问，一点不怯场。

    “阿姨，你家有孩子吧！读几年级啊！需要辅导作业吗？”

    “不！我们不是辅导机构的，我们是兼职家教的学生，有需要的话，可以访问这个APP！”

    “大叔，你家孩子读几年级啊！成绩好吗！这上面有名校的兼职学生！可以为您的孩子辅导功课！”

    “对，我们都是学生，收费不会很贵，绝对物有所值！”

    “您扫这个二维码，可以看到兼职学生的情况，他们的学习成绩，对！这个APP上都是咱金陵大学的学生。”

    “……。”

    有孩子的家长最为关心孩子的学业，一听是名校学生兼职家教，兼职辅导作业，绝大数家长不由都会停住脚步，了解情况。

    很快，他们扫码登录APP，看到一张张稚嫩的学生照片，在看有学生证照片做证明，很容易就信了，辅导作业一小时价位二三十，功课辅导一小时四五十，而且还是一对一进行辅导，跟辅导机构比较起来，性价比高出了一大节。

    没过多久，李华，叶文婷身边围了不少大叔大妈，反而主动询问起助学APP的情况。

    “注册这个APP，可以让这个学生辅导我家小子？”

    “是的，你可以选择合适价位的兼职家教，约定好辅导的时间。”

    “……”

    “对，只有这个课时费，没有其他的费用。”

    “阿姨，您注册的时候要填好地址和联系方式，下单后，兼职学生会联系你，上门为您的孩子辅导作业。”

    “高中，高中也没问题，这里面有刚参加过高考的大一新生。”

    “……。”

    在李华和叶文婷的解说，介绍下，学生家长们纷纷下载注册APP，开始浏览上面的兼职老师。

    “这个APP不错啊！名牌学生应该能信得过。”

    “这个APP太方便了！几十块就能让名校学生辅导我儿子作业，实在太值了！”

    “是啊！是啊！以后不用被孩子气奔溃了！至少能多活几年！”

    “哈哈！为了不辅导女儿作业，这个APP必须注册啊！”

    “这个APP不错，这么多学生老师，不愁找不到合适的家教老师。”

    “……。”

    家长们注册了助学APP，浏览上面兼职老师的信息，个个都是金陵大学的学生，超高的高考分数，各种奖状的照片，一个个看得激动不已，有这么多优秀的老师辅导，他们的儿女未来进名校的机会更大了。

    于是乎，注册了助学APP的家长们，开始尝试着下单，选择中意的兼职学生，购买家教服务。