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重启投机时代:正文卷 第22章 跳出奸商的新手村

    偌大的机房里,只有一两个人在和老古董电脑较劲。

    清一色的卧式机箱,球面显示器,甚至有的显示器色调都发黄发红。

    吴牧仔细一看,三大件都还是老奔腾一代,七八年前的配置呢。

    无怪乎没什么人光顾。

    整个机房一共二十四个机位,加上外头的管理岗,至少二十五台配置差不多。

    这等合同规模,已经超出自己目前的垫资能力了。

    但是拿下这单对于天安电脑贸易公司来说,又有着特别的意义。

    除此之外,机房的网线、电路也存在老化现象,有部分需要更换。

    就这样转了一圈后,吴牧给姓廖的留下个手机号,便打道回府了。

    路过东门布告栏的时候,才想起本部的广告单还没撒到,干脆用兜里常备的贴了上去。

    正在回雄狮电子城的路上,吴牧接到了萧晨雨的电话:“龙卡密码呢?”

    吴牧下意识地道:“你的生日。”

    说完,电话里突然就安静下来。

    直到那边匆匆挂断,吴牧才反应过来,这事只是他忘了改,绝对没什么其他寓意。

    然而对于萧晨雨来说,当听到手里头这张封印着近5万块的龙卡密码竟然是自己生日时,脑袋里轰的一下就炸开了。

    随即就是满心的甜蜜,和莫名的自信。

    她忽然觉得自己又行了,赵欣对于自己的威胁根本没那么大了。

    回到雄狮电子城,里头已经停止了营业。

    各家都在盘点收拾,准备下班。

    路过二楼楼梯口的柜台时,里头孙老板冒出头来,“喂,大学生,听说你开公司呀喂?”

    孙老板大名孙尚志,柜台不大,是雄狮电子城里专搞二手电脑和维修的专家。

    往常遇到装机问题的时候,吴牧常来和他请教。

    而遇到那些囊中羞涩的客户,吴牧也会投桃报李地介绍给老孙,所以交情都还不错。

    “孙老板,我那只是小打小闹,混点生活费而已。”吴牧谦虚着道:“你呢,最近生意怎么样?”

    孙老板笑而不语,“还行,混口饭吃。”

    隔壁柜台的李姐听了,可没打算放过吴牧道:“大学生也玩留一手这套了,你当我们每天看不到你的出货量呀?”

    “李姐,我那是薄利多销。”吴牧从容应对着,脚步不停,“穷学生的钱不多,不然我也不会来打工了不是?”

    回到新发电子柜台,只有范长彪在搬货。

    吴牧正要帮忙,却被范长彪拦下来道:“我一人就行,赵老板在里头等着你哩。”

    推开操作间,赵欣娴静地坐在桌前,认真归拢着一天的流水和盘点。

    见到吴牧进来,赵欣撩了撩鬓角垂落的发丝:“回来了?坐,那个机房什么情况?”

    自己拖个板凳坐下,吴牧介绍道:“加上管理岗电脑,一共二十五台机子。再有部分网线和电路需要更换。”

    赵欣思忖道:“那得按照二十七八台机子的货去准备,这单合同不能低于30万,否则你没钱挣。”

    对于总报价,吴牧没有异议,但是对于装机单数却是不解,“欣姐,为什么是二十七八?”

    赵欣灵巧地摆弄着手里的圆珠笔,“学校这种单位嘛,到时候你就知道了。”

    顿了顿,又道:“另外,这种单子既然是熟人介绍给你的,你是不是得准备点礼物?”

    送礼?

    以吴牧两世为人的经验来说,肯定不合适,于是摇了摇头,“柳书记主要是为了扶持我这个创业项目,想要打造成大学生创业的典型和示范工程。”

    “这样的话,那你的报价,不能太高,也不能过低。”

    赵欣建议道。

    吴牧点点头,这个尺度,他多多少少能明白一些:“我会总体把握的,只是这备货和回款上……”

    话未说完,赵欣便明白他的意思,直接打断道:“你什么时候回款,就什么时候补上。”

    这是个大人情了,否则吴牧还真得费一番功夫。

    “欣姐,你真是我的贵人。”吴牧的感激倒不是假的,“我都不知道怎么报答你了。”

    不料赵欣也不把他当外人,“别想怎么报答了,给我拿拿肩,这一天下来……”

    微微一怔,吴牧很快反应过来。

    大丈夫能屈能伸的,给人捏捏肩这种事儿,有什么关系?

    更何况欣姐还是个女人。

    吴牧一上手,赵欣便舒坦开了,“手法不错啊。”

    “那是,我从小就靠着给我妈捏肩捶腿,混零花钱。”

    赵欣俏脸微红地淬了一口,立刻转移了话题道:“对了,我有个事想问问你的意见。”

    “欣姐,你说。”

    “你也知道,那边的百脑汇大楼就要竣工了,现在内部招商已经开始了。我琢磨着,咱这柜台,是不是得挪到那边去,你觉得呢?”

    记忆中的百脑汇是在01年9月份开业的。

    眼下却已经在朱江路上传开了,不止是雄狮电子城的柜台老板们蠢蠢欲动,就连外头那些门面里的个体老板们,也都想着去凑凑热闹,借一借扎堆效应的东风。

    吴牧没有直接回答,而是分析道:“百脑汇一旦开业,必然会对咱们柜台的生意造成影响。至少商户多了,这利润空间肯定会下降。”

    “加之百脑汇也是朱江路重点打造的IT零售重心,到时候铺天盖地那么一宣传,配合新环境、新口号,也会对雄狮这边的流量带来影响。”

    赵欣当即就坐不住了,连柔肩上的舒适体验都顾不上了,转过身道:“那你的意思是,我们得搬?”

    吴牧没理她,而是一把将赵欣扳转过去,续道:“就算这回花大价钱搬到百脑汇去,那好,过几年再出了个千脑汇、万脑汇,怎么办?”

    “那你意思是不搬?”赵欣左右为难:“可万一错过这波风口,到时候雄狮这边凉了,再想进场,代价可就大了。”

    吴牧这才总结道:“所以我认为,重点不是搬和不搬。而是欣姐,你要考虑跳出奸商的新手村。具体就是,经营模式的转型和突破。至少要摆脱柜面销售、攒机这种单一模式。”

    此话一出。

    赵欣一个激灵,蹭地起身,美眸灵动地直视吴牧道:“高材生果然不同凡响唷!没错,我站了这么多年柜台,也该考虑考虑换换经营模式了。怪不得老顾一点都不慌……”

    “放心,等姐成为朱江路最靓的女老板之后,姐一定罩着你!”

    “对了,你刚才说谁是奸商呢?”

    吴牧:……