“林谦学弟，你是说……？”

    就在刘瑜回应完林谦以后，她脑中好似突然间划过一道闪电，瞬间明白了些什么。

    “没错。”

    “我说的策略，指的就是电商直播。”

    “既然化妆品可以通过直播来带货，那为什么水果不可以通过直播来带货呢？”

    林谦见刘瑜get到了他的点，他笑了笑,倒是没有再卖关子。

    “直播卖水果？”

    “可是我们那里根本没有专业的带货主播啊。”

    刘瑜想了想这个方案的可行性，随即向着林谦提出了一个问题。

    “刘瑜学姐，你现在的思路陷入到了一个误区之中。”

    “无论是带货主播还是才艺主播，归根结底，他们的身份始终只有一个，那就是主播，而想要成为主播需要什么，仅仅只需要一部手机就够了。”

    “如果刘瑜学姐你打开你的微博,然后打开直播功能，那么此时此刻你就是一名主播，虽然你可能一个观众都没有，但在你的直播间里，你想做什么都可以，包括直播带货。”

    “在直播间里，你可以推销你们金西村的青皮芒究竟有多么的好吃、多么的美味、多么的可口，然后你只需要挂上链接，有意购买的观众自然就会下单，届时你们这需要将品质优良的青皮芒打包邮寄出去即可。”

    林谦摇了摇头，然后将刘瑜思维中的误区纠正了过来，同时顺便为其将直播带货的简要流程介绍了下。

    “林谦学弟，伱说得我听懂了。”

    “可是在我看来，电商销售和直播销售，两者间的差距并不大，因为想要在这两個渠道有所成效，那就必须得拥有足够的流量才行，而想要引来流量,那就需要花钱,我们金西村当前一穷二白，就连我们这些扶贫干部此次外出公差的钱，都是我们自己自掏腰包呢。”

    刘瑜沉默了下，随即苦笑着说道。

    “刘瑜学姐，你又错了。”

    “谁说引流就必须要花钱？”

    “你看看每次在网上引发的舆论事件，没人花钱，没人雇佣营销号，但每次都引来了全社会的关注，为什么？”

    “因为这些事情的本身就是具备着一定程度的噱头，使得广大网友们在关注这些事情的同时，还会去自发地主动扩散这些事情，使得这些事情产生雪球效应，从而引来更多的流量。”

    “如果你们能找到足够大的噱头，那你们即便是一分钱都不花，也依旧可以吸引到足够多的流量。”

    林谦再次摇头，跟刘瑜辩驳道。

    “足够大的噱头？”

    刘瑜闻言，她眼中露出了些许思索之色,大约片刻左右,她眼睛突然亮了起来,望着林谦的同时,嘴里缓缓吐出四个字：“扶贫助农！”

    林谦听到刘瑜给出的答案，脸上露出了些许笑容，他打了个响指，紧接着说道：“若是在扶贫助农的基础上，由你们金西村的村长甚至是你们蒙西县的线长来担任带货主播，然后为广大网友们带货，你觉得这样的噱头会不会更大呢？”

    “谦哥，你真不愧是传媒公司的老板，你这头脑真是没说的，如果刘瑜学姐她们真按照你说得这样来，甭管别人看不看，我肯定是会去瞧上一眼的，届时若是她们卖的产品真的好，我也真的会下单的，买水果的同时还能顺便帮助下别人，这样何乐而不为呢。”

    伴随着林谦的话音落下，马陆那面忍不住拍了下大腿，言语间满是赞叹。

    “我也会看，我也会买，如果品质真的好，我以后还会经常复购的，毕竟连村长和线长都站到了镜头前，为家乡的产品站台，我觉得信誉度还是蛮高的。”

    佟研跟着附和着说道。

    “当然……”

    “有些事情肯定是不能一蹴而就的。”

    “就算你们有噱头，前期充分的准备和后期长久的经营，才是最为关键的事情，流量的浪潮就犹如潮水，来的快，退的也快，所以如何将这些因为噱头而短暂引来的流量转化为购买力，又如何尽可能最大程度的提高这些人的复购率，都是你们所需要考虑的。”

    “以你们当前所剩的时间，你们想要通过直播带货将整个金西村的青皮芒全部售出，即便你们有足够大的噱头，可能性依旧是微乎其微。”

    林谦没有给刘瑜空画大饼，说到最后，他直接明确告诉了刘瑜，此计是长久之计，而以金西村当前仅剩的时间，凭借这个方法是过不去难关的。

    刘瑜听完林谦所言，她陷入到了沉默之中。

    林谦给她提的建议，如果能徐徐图之，确实是有着很强的操作性，不过眼下这个难关如果过不去，那金西村的果树种植业还能否有未来可就不好说了，以金西村那些村民的性格，若是辛苦了一年最后一份钱没赚到，怒极之下，他们将果树全部砍了抱回家当柴火烧都是很有可能的。

    难道此次除了让林谦帮忙收购以外，真的就没有别的办法了吗？

    刘瑜心里感到阵阵无力，可若是真到最后关头，她即便是心里再不情愿，也只能是这样做了，毕竟金西村的果树种植业是近年来诸多扶贫干部的心血，她绝不能让金西村的果树种植业就此毁在她的手里。

    “刘瑜学姐，我们搞一次跨界联动怎么样？”

    看着刘瑜那有些苦涩的表情，林谦突然再度开口说道。

    “跨界联动？”

    “什么意思？”

    刘瑜有点没太理解林谦的意思，她面露些许好奇地询问道。

    “我名下有家公司叫做美ONE，这是家专门的MCN机构，说美ONE你可能比较陌生，但我若是说李嘉齐，想必你们肯定不会陌生，而李嘉齐就是美ONE签约的主播，换句话说，我就是李嘉齐的老板。”

    “如今电商直播行业的市场规模日益渐长，美ONE的规模同样也是节节攀升，享受到了巨大的红利，而这全都得益于我们社会的良性发展，所以时至今日，美ONE也应该为为社会做出点回馈了……”8)