金小东的要求听起来虽然很苛刻，2002年要实现100%的增长，而且还要保证利润率，但在陈子寒看来，这算不了什么。

    只要拿到代理权，他敢保证至少有150%的增长率，达到7000万左右的销售额。

    光第一医院能用复星长征替代的试剂，一年就可以增加1000万左右。

    只要说服几家大的医院使用复星长征的试剂，那6000万的销售额，可以轻松完成。

    吴青媛在和陈子寒聊天的时候说过，为了质量控制标准化，她会提议某些项目用质量较好的试剂。

    也就是说，省临检中心会在下发每月每季度的质量控制时候，推荐用什么试剂来完成。

    这不是刚刚制定的规则，而是之前就有的规定。

    每次质量控制的靶值，是几家大医院采用同一试剂而得的结果。

    其他那些医院，为了追求质量控制的合作率，也会跟着采用哪些试剂。

    只要复星长征的试剂质量合格，精确度高，那大范围取代其他试剂，甚至取代价格昂贵的进口试剂，也是很容易的事情。

    进口的朗道、西门子、雅培、东芝、日立试剂，质量能保证，精确度相对较高，但价格是国产试剂的几倍。

    如果国产试剂质量能达到一定要求，那各大医院为了降低成本，用国产试剂代替进口试剂是大概率事件。

    6000万的销售额及1000万的利润，在陈子寒看来还是挺容易办到的事情。

    只要完成销售额，还有5%的返点，6000万就是300万的纯利返回，这是一笔巨大的收益。

    有这笔返利，销售时候零利润都可以接受，只要能拿到返利就能保证利润。

    超额完成销售额的奖励，这个陈子寒和金小东谈了好一会才达成协议。

    最终的协议是这样，每超10%，可以返点销售额的8%，如果总额超2000万，那返点可以达到10%。

    达成这样的要求后，陈子寒还是挺满意的。

    因为2002年已经过去了几天，而且过段时间陈子寒还要出国，因此协议的日期，从两月份开始算，结算日期到2003年1月底。

    也就是说，2002年的销售周期?是从2月1日到2003年1月31日。

    这份协议?双方严格保密，在正式签署前不能透露给任何分销商?也不允许任何分销商提前囤货。

    自1月20日起?复星长征公司将停止对各分销商的供货，等2月1日?各分销商直接向中天公司要货。

    这消息他们会提前几天告诉分销商，让各分销商有机会调整进货策略。

    双方的权利和义务?也都做了详细的约定。

    金小东代表复星长征作为甲方?在协议上签了字，并加盖了公章。

    陈子寒代表乙方签了字，并加盖了中天公司的公章。

    这次陈子寒是有备而来，宁跃真也给予了他信任?让他带着公章而来。

    双方签字?并加盖了公章后，协议就算正式签署。

    “按道理，签署了合作协议后，我们应该庆祝一下!”在交换了协议文本后，陈子寒向金小东伸出了手?“要不，今天中午?我们三个人找个地方吃顿大餐，喝杯红酒庆祝？”

    “可以?可以!”金小东哈哈笑着和陈子寒握手：“这合作规模虽然不算大，但也不算小?确实应该庆祝一下。不过呢?我更希望?一年过去后，我们能举行更大规模的庆祝。”

    “生活需要有仪式感，金总觉得呢？”陈子寒笑着回道：“今天我和金总正式合作了，就在晓菲的见证下，喝上一杯；明年这个时候，希望我们能举行更大规模的庆祝活动，共贺我们的合作取得初步成功，并扩大合作的规模。”

    “说的不错，生活需要有仪式感!”金小东放开陈子寒的手后，做了个请的手势，“今天就由我作东，小规模庆祝下!”

    于是，一行人就在附近找了家不错的宾馆，由金小东作东，吃了顿还算豪华的中饭，喝了点酒，以示庆祝。

    金小东的秘书，还带了相机，帮忙拍了几张照片。

    “原本我想明天再和你细谈合作事项，但想着今天你们就要回去，明天还要上课，就挤点周末时间，把事情谈好。”在和陈子寒喝酒的时候，金小东拍了拍他的肩膀，笑的很爽朗，“晓菲的爸爸很看好你，你别辜负他的期望啊!等你和晓菲结婚的时候，一定要请我喝酒。”

    罗晓菲俏脸微红。

    但她也没扭捏，大大方方地挽着陈子寒的肩膀，挺开心地说道：“我们结婚的时候，一定请金叔叔来见证我们幸福的时刻!”

    “到时一定送上一份大礼!”金小东爽朗地笑道：“也希望到时候，小陈同学能积累更多成就，来证明晓菲的选择是正确的。”

    陈子寒笑道：“还请金叔叔多给我发挥才能的机会!”

    “十九岁时候，就能签署上千万的合作协议，估计能有这样成就的人并不多。”金小东再拍了拍陈子寒的肩膀，“我十九岁的时候，和女生说话还要脸红，不能和你们新时代的年轻人相比啊!”

    “说的我都脸红了!”陈子寒不好意思地看了看罗晓菲。

    没想到，罗晓菲伸手掐了他一下，再送了他一个白眼。

    吃完中饭后，金小东也就离开了。

    他还有事情要去忙。

    陈子寒喝了一杯红酒，还好喝得不急，没感觉到晕乎乎。

    罗晓菲还是挺担心他的酒量的，因此走出餐厅的时候，主动挽着他的手臂。

    “金叔叔说的不错，你还没到二十岁，就和别人达成了千万级的合作协议，真的挺不简单。”罗晓菲附在陈子寒耳边，轻声说道：“今天我们是不是该庆祝一下？等回钱唐，我们找个地方喝点酒？”

    “你知道我不会喝酒，还要喝酒庆祝？”陈子寒惊讶地看着罗晓菲，然后马上明白过来了，“我猜哪，你是想借喝酒之机，把我灌醉，然后趁我酒醉迷糊间，狂占我便宜，甚至想来个什么硬上弓，对不对？呀，我说的不对你可以反驳，掐我肉是什么意思？别以为你会掐人我就怕你，也别以为你会脸红我就不说.......哈哈哈，恼羞成怒了吧？”

    8)