第127章谈判

    兰桂坊是成都最大的私人会所。

    它位于四湖路的东面，是一栋四层楼的小洋楼，外墙涂成了粉蓝色，三个金紫色的招牌，老远都能够看得见。

    这时，它的大门徐徐地打开，走进来一位穿着西装和阔腿裤的女子，她脸上戴着一副墨镜，走起路来威风八面。

    刚刚在吃饭的几桌客人纷纷地抬起头，看见她走进来，全都满脸笑容，摇晃着手跟她打招呼。

    “天美！”

    “许总！”

    “老许！”

    许天美摘下了墨镜，把它挂在胸前大不得，走过去跟每桌人都打了招呼。

    “阿媛，你现在越来越漂亮，我如果是个男的，立刻把你娶回家。”

    “青山，明天下午如果有空，直接到我办公室里，咱们好好的聊一聊。”

    “姓秦的，不许这么称呼我，我刚刚才二十几岁，被你喊得这么老，以后没有人敢娶我，当心我赖到你身上。”

    打完招呼，她准备上二楼，看见站在楼梯旁对自己弯腰鞠躬的琴师，她掏了一张钞票，塞到了他的手里。

    “曲子弹得不错！”

    琴师激动不已，直到许天美的身影消失在二楼拐角处，他才伸直腰，对这位霸道总裁无比的敬仰，觉得她真是一个好人。

    二楼的服务员个个都是浓眉大眼，有着高高的鼻梁，一看都是银国人，他们平常都非常瞧不起华人。

    根本不允许他们上来。

    看到许天美，个个都弯下了腰，对她无比的恭敬有礼，知道她是一位出手大方的老板。

    “许总，这边请！”

    在三号房间等候的是一男一女，全都是高鼻梁的欧洲人，男人有一双蓝色的大眼睛，显得非常的迷人。

    他是欧洲医药公司的总代理，正在和许天美的公司合作?他有一个中国名字叫谷斯年?他在中国已经有多年。

    一口汉语说得溜溜的。

    坐在他旁边的是一位金发美女，虽然没有说话?可是整个人显得很优雅?正用手支着自己的胳膊，对着大门发呆。

    古斯年不耐烦地敲着桌子：“艾迪?都已经过了约定的时间半个时辰，如果再等十分钟?许天美不来?我们就离开，你觉得如何？”

    “取消和她的合作吗？”艾迪转头问道，脸上露着微笑，没有半丝地不耐烦。

    谷斯年立刻语塞。

    他们现在没有找到新的代理公司?只能够选择和享利特合作。

    这时?门突然被打开。

    “咱们可是有合同的，如果你们要取消和我的合作，可是要赔偿巨额的款项。”许天美大步的走了进来，没有因为他们是洋人，她就弯腰鞠躬。

    她大大咧咧地坐在这两人的对面?非常不客气的看着他们。

    谷斯年立刻板着脸。

    他装着非常不高兴的样子，开始训斥起许天美：“我们想取消合作是有原因的?你违背了合同上的规定，不要以为我们不知道?做生意贵在诚信。”

    许天美的嘴角露出了一丝的冷笑，根本就没有把谷斯年的话放在心上?她觉得自己一向是一个很有信誉的人。

    “我们许家做生意?在华国已经有了好几百年的历史?没有人比我们家更厉害，你再也找不到这么好的合作商。”

    艾迪立刻翻开了自己的面前的文件夹，打开了里面的文件，抽出一张纸摆在了许天美的面前，毫不客气地说道：“我们希望药品的价格卖得便宜一点，让每个人都买得起，咱们才能够赚到钱，可是你的价格这么贵，导致销售量根本不能起来。”

    “我特意调查了你们亨利特公司，发现下面有一家子公司叫世海商行，你也是其中的老板，说他是你的销售商，可实际上利润都在你们许家。”

    许天美甩了一下自己的短发，若无其事的说道：“就算你的价格再便宜，那些老百姓也不会掏钱买，反正有钱的人也不在乎那点钱，绝对会掏钱购买青霉素的。”

    谷斯年被震惊。

    现在事实已经摆在她的面前，人家都没有低头的意识，让他非常的不高兴：“我们必须得把这30％的利润收回来，这是属于我们的，不能够给你。”

    “笑话！”许天美立刻翘起了二郎腿，两只眼睛逼视的谷斯年：“你难道想让我喝西北风？我可不是个傻子，如果不是赚钱的生意，我是绝对不会干的。”

    艾迪看见气氛闹得这么僵。

    她连忙笑着插言道：“大家都是合作了多年的好伙伴，没有必要把话说得这么绝，我们也退一步15％怎么样？”

    “不行！”许天美突然站了起来，她的两只手撑在桌子上，脸上露出了无比灿烂的微笑，笑盈盈地说道：“我最多只愿意给8％，否则，咱们免谈。”

    说完，翻开了手掌心。

    她的手上拿着两个非常精致的盒子，分别推到了对面的两人面前。

    “咱们久未见面，这是我送给你们的礼物，希望你们能够喜欢。”

    谷斯年没有动，他的内心非常挣扎，不想收这份礼物，必须得跟自己的公司争取更大的利益。

    “我不喜欢，谢谢！”

    艾迪立刻站了起来，她对许天美的嚣张态度非常的不满，居然敢当着两个人的面贿赂，完全没有把他们看在眼里。

    “哼，我要跟公司说清楚你做的事情，一丝一毫都不会隐瞒，你等着瞧，我们会找别的公司合作的。”

    说完，拿着文件夹就离开了房间。

    许天美也不挽留，她一屁股坐在了谈判得桌子上，扭着腰肢看着谷斯年：“我可以给你百分之三的回扣，悄悄地打在你瑞士的银行账户上，绝对没有人知道。”

    “你不会被一个小姑娘给吓住，不敢跟我合作吧？”

    “怎么可能？”谷斯年高兴的合不拢嘴，他不仅要在公司上和许天美合作，还想在私人感情上和他有联系：“我当然想跟你亲密无间的合作，就看你的态度如何？”

    许天美立刻拿出了自己的合同书，这是她早就准备好的东西，只要谷斯年签了字，他们的合同就算成功。

    “签字吧！”8)