“马克先生，我再问你一次，你考虑好了吗？”

    收敛心神，马克对许昂提出了自己的要求：“我和我的团队愿意加入推特公司，我们以技术入股，要50%的股份。”

    许昂摇头：“最多二十。马克先生，我是很有诚意的，而且我并不是只有你们一个选择。一个人知道自己的定位非常重要，这有助于你认清自己的价值。”

    对面这个年轻人语速很慢，但分量很重。

    “许，我和我的团队有过成功的经验。”

    马克在试图讲价。

    许昂却对他一点也不客气：“但你们现在被扫地出门了不是吗，你们在所有人眼里只是一群失败者。资本从不会亲睐失败者，这一点你比我更清楚。我有得选，你可未必。”

    说着，许昂站起身：“或许你会有更好的选择。”

    见许昂不准继续谈了，马克连忙答应：“好，就百分之二十！”

    是的，许昂说得没错，被保罗扫地出门，清理出网景公司之后的马克确实比谁都清楚资本对失败者的冷漠与残酷。

    要是资本稍微有一点温情，马克和他的团队也不至于到现在还未寻得下家。

    仅仅从马克连许昂的电话都没接到，只是亨得利向他转述了许昂的邀请，他就急急忙忙的飞过来一事上，许昂就已经看穿了他的虚实。要不然刚开始与马克见面的时候，许昂打量他的目光也不会那么耐人寻味。

    占据绝对上风的人又怎么会给处在绝对劣势的人讲价的机会。

    要不是之后推特的维护与技术升级需要用到马克的团队，要不是马克是个纯正的米国人，要不是许昂担心米国因为自己华夏人的身份会用他们用烂了的国家安全问题和国民隐私做借口，以此针对和封杀自己的公司，许昂连百分之二十的股份都不会给马克。

    听到马克答应了，许昂再次对马克伸出手：“那么，合作愉快。”

    “合作愉快。”

    这句话马克是发自真心的，尤其是在他看到许昂脸上那好似没有变过的阳光微笑，真诚度瞬间拉高到满值。

    马克心里非常疑惑，明明是同一个人，明明是同一张脸，明明是同样的微笑，为什么会给他截然不同的感受。

    他并不知道，经过了这件事之后，在他的潜意识中已经出现了‘我斗不过这个年轻’的想法，让他内心深处埋下了对许昂畏惧。

    许昂打了响指：“亨得利，干活了。”

    早早就侯在一旁的亨得利快步走了过来，他对马克说道：“马克先生，这是一份草拟的合同，您和我的雇主若是有新的想法和任何疑义都可以告知我，由我来按照你们商议的结果将它转化为具备法律效应的书面文字。”

    商讨合同的细节是一件费时费力亦耗神的事，这得花不少时间。

    亏得许昂与马克在先前就已经定下了合作的大方向，也确定好了各自在新公司的份额，要不然这个时间会花得更长，绝对不是三五天就能谈下来的。

    其实马克心里很清楚，当许昂看穿了自己的虚实，知道自己现在的选择权极其有限，甚至是没得选的时候，该如何合作就已经大致敲定了下来。

    接下来的商谈不过是确定细节，也给马克一个机会，让他在有限的空间里尽可能的为自己和自己的团队争取到有利的条件。

    这一点从亨得利拿出那份草拟合同的那一刻马克就看得清清楚楚。

    亨得利是许昂的私人律师，以他拿出来的合同作为框架，不就等于是在许昂划定的范围内谈判？

    无论结果如何都在许昂的控制范围内，不管自己在这个框架内争取到多少都在许昂的可接受范围。

    弱势一方的谈判就是如此，商场是很残酷的，没有足够的抗压能力混不长。

    经过三天的激烈交锋——主要是亨得利从猎头公司为许昂招募来的谈判团队与马克之间的唇枪舌战，许昂只做最终拍板。许昂说可，这一条就通过，许昂说不行，他们就会与马克再谈。

    亲自下场这事许昂才不干，不给手下人发挥的余地，他们如何展现自己的价值，像诸葛亮一样事必躬亲，除了累死自己之外还能剩下什么？

    最终合同摆上了许昂的案头，在他签字之后，其中一份被许昂锁进了保险柜，一份由亨得利代表盛鑫作为见证律师留着，另一份则由马克带着，与他一道飞回了米国。

    马克临行时许昂对他说：“即时通讯软件我已经安排了企鹅公司为推特提供支持，他们是专业做互联网通讯的公司。你和你的团队所要做的是在最短的时间内做出推特的门户，让用户们能轻轻一点就打开它，我想这对你们并不是难事。”

    马克答道：“是的。事实上，这三天我的团队可没有闲着，他们已经动了起来。给我一个星期，我会让你看到它的。”

    许昂略感担心：“七天时间会不会太短，你们真能做出来？”

    “准确来说是十天，老板您少算了已经过去的三天。”马克道出自己的想法，“我们可以先推出简易版，然后再逐步完善它。这样可以用最快的速度占领市场，抢占用户不说，还能让用户看到我们的诚意，知道我们在不断进步，产生我们听取了他们意见的感觉。”

    真鸡贼，不过我喜欢。

    就喜欢你这样的小机灵鬼。

    马克郑重的提醒许昂：“保罗与比尔不一样，这个人虽然固执己见，但对互联网的嗅觉要比比尔敏锐许多。如果我们不能在最短的时间内抢占用户，很难保证保罗不会利用网景浏览器的优势跟风。一旦他那么做了，而我们又没发展起来，到时这么好的创意反倒会成就他的财富传奇，我无法接受。”

    最后一句话暴露了你的怨气满满啊，大兄弟。

    “放心，我会大力支持你的。”

    许昂说的大力支持可不仅仅只停留在口头上，也不仅限于金钱上的支持，他的大力支持异常的硬核。

    远在库比蒂诺，正在全力囤货，为一鸣惊人默默积蓄力量的史蒂夫再次接到了许昂的电话。

    “嗨，史蒂夫，我听说比尔和他的老搭档保罗又联手了，我可不能让你孤军奋战。”8)