，1991从芯开始

    苏远山也知道自己强势。他也能猜到，或许王维基是看到了数码港竣工投入使用在即，从而想要在合作中谋取更多一点利益……但王维基昨天表现出来的态度就不对。

    苏远山从来都知道自己不会谈判，而且他的谈判，也从来都是只奠定基础。所有利益扯皮的谈判，他从来都是交给其他人负责——陈静为此就吐槽过他太多次了。

    他的这种风格，在过去的谈判中无往不胜，原因很简单，远芯要谈的领域有技术优势，要不就是他舍得大让利，而谈判对象也几乎都是技术出生的大佬，相对单纯许多，所以三两句能奠定基础。

    但昨天与王维基的见面，他却感觉到，王维基这人过于精明了点，想糊弄自己打太极……

    那……怎么行？

    昨晚上，苏远山与陈静和段勇平交流了半小时，其余两人也觉得，远芯如果是要搞三网融合的话，那么一个“听话”的宽带接入商是必须的。否则到时候各种阻力各种推脱就烦躁了。

    于是，苏远山最终决定，自己干。

    ……

    “小苏教授，远芯是真的要与联通涉足互联网接入这一块吗？”

    回到办公室后，D先生认真地问道。

    “是的，D先生。”苏远山也认真的回答道：“您知道的，在国内，也打算逐渐开放宽带接入，不让电信一家垄断，从而实现竞争之下的市场加速扩大。我们作为设备和技术提供商，按理说是不应该掺和进这种运营业务的。但现在看来，有些技术，不得不我们亲自下场来推动才能迅速普及。”

    “就比如我们作为手机芯片和解决方案的提供商一样，如果没有YX的Vidoo和Yidoo系列手机，恐怕现在手机市场都还是普通的单一通话手机大行其道——用户的需求，有时候是需要引导的。”

    “嗯……”D先生缓缓点头，笑着道：“我同意你的后半句，确实，用户的需求，有时候需要引导。”

    苏远山哈哈一笑。

    心说老董是没见过前世是啥样……前世里，都知道2001年了才出现第一款可以称得上“智能机”的PDA手机。

    而远芯把这个时间提前了三年不说，还卖得不错。

    如今的国际巨头普遍有抛弃冒险精神的意味——譬如曾经伟大的蓝色巨人，就在利润的屈服下不敢再向过去那样埋头搞技术，搞创新了。曾经开创了个人电脑时代的苹果也是如此……在牛顿PDA失败后，苹果已经好多年没有拿出过让人眼前一亮的创新产品了。

    只有远芯，还依旧在创新这条道路上横冲直闯，就跟个愣头青似的——这也是，为什么远芯的口碑在世界范围内都越来越好，甚至逐渐有信仰形成的缘故。

    总有那么一家公司，要接过“伟大”的旗帜嘛！

    笑过之后，D先生慢慢道：“既然是这样，那港府也理应支持你们。”

    顿了顿，D先生接着道：“正如你所说，我们HK理应成为模范。为此，哪怕我们因为走快了一点，而遇到一些挫折，也是值得去尝试的。”

    苏远山微笑点头，又摇头：“只要未来的方向是对的，那么一切的挫折……都只是坚持得还不够而已。”

    D先生微微惊讶地抬头，却看着苏远山已经低头在喝茶了。

    他沉默不语，思考起苏远山这句话的深意来。

    ——他执政已经超过一年多，随着金融风暴过去，HK的各种问题也日渐暴露出来，之前还有金融危机顶着这口大锅，但金融危机都过去这么久了，百业皆兴，就连股市都有了起色，可唯独房产，却依旧没有半点起色，甚至还在持续地走低。

    这就让那些本来就在金融风暴中损失严重的中产们愈加的难受起来——也幸好现在HK的经济正处于恢复期，否则只要再来一次风吹草动，恐怕破产跳楼的不在少数。以至于，不断有人，甚至是港府里面的人都在游说，建议暂停八万五计划，救一下HK的楼市。

    现在，听苏远山的意思……

    是坚持八万五计划？

    *

    *

    下午，苏远山在家休息了半天，与陈静等人草拟了一个和联通的合作协议。然而第二天，他等来了联通的副总丘玉良。

    丘副总是杨伟昌当初亲自点名带进联通的下属，甚至还是把他当接班人来培养的，因此正适合来见苏远山。

    既然都是老熟人，那谈起来就轻松多了，几乎不费吹灰之力，远芯便和联通达成了合作协议，双方各自出资2.5亿港元，成立“心动互联”宽带有限公司。

    “心动互联”除了提供最高8M的ADSL宽带接入服务之外，也提供有点电话功能。

    除此之外，还与联通达成战略合作关系，与联通进行相互的业务授权和代办。

    当然，苏远山也没有忘记要推动“三网互联”——说白了，就是IP机顶盒。

    至于IP机顶盒的内容提供，一开始，自然是由亚视来提供了，而其他电视节目——有电视台会拒绝多一个额外的渠道么？

    ……

    两天后，苏远山直接返回特区，重新见到了孙国桥。

    “老孙，我在HK那边已经给你把路都铺好了，接下来就全看你的了。”

    苏远山坐在蒋庆川的办公室里，就跟个老爷似的翘起脚，乐呵呵地冲孙国桥笑道。

    “这么快？”孙国桥怔了一下，他下意识地看了一眼日历——这才感觉才过去不到几天。

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