“汉斯。”

    “三井。”

    在市场部的办公室外，汉斯与三井两人热情地握手，拥抱。

    三井当年是霓国内少有在欧洲留学的人，当年在慕尼黑大学留学时，他结识了汉斯。到现在，两人的友谊已经保持二十几年。

    “你们和总裁先生谈得怎么样了？”三井一边将汉斯引向自己的办公室，一边关切地问道。

    作为主管市场的副总，三井对NTT采取何种标准的关心远不及技术部门——原因很简单，NTT的体量和影响力足够大，对另外的运营商形成了碾压一般的优势。

    霓国不同于大陆这种发展中国家，是一个真真正正的发达国家，目前移动通讯的普及率很高，是一个偏向于拼存量，而非增量的市场。在这样的市场环境下，先前就有优势的企业只要不出现决策性的错误，那么将很难输掉。

    如果非要说什么关心的话，那就是三井觉得，按照大陆那边一贯的浮夸风气，CCDMA的技术标准上肯定是有所隐瞒，甚至弄虚作假的——于是他对技术部门居然没有意识到这一点而痛心疾首。

    所以，就算没有汉斯的这层关系，他也十分乐意支持A。

    “总裁先生和你的考虑一样。”汉斯坐在三井的对面，笑呵呵地道：“我们承认远芯在架构领域上有优势，但通讯协议和设备的稳定性方面，他们显然是有所保留。而众所周知，无线通讯业务，需要的是稳定，绝对的稳定。”

    “是的！那不是一个缺少工匠精神的国度能够制造出来的。”三井深以为然地点头。

    接下来，两人又叙旧地闲聊了一会，当提到西门子正在研发一套全新的，基于3G业务的OSS（OperationSupportSystems运营支持系统）时，三井一拍大腿，表示这完全可以由NTT和西门子来合作——就跟远芯与各国电信运营商的合作模式一样。

    “汉斯，我们必须承认，抛开技术不谈，远芯的经营手段还是有的。不然他们也不会成长为亚洲足以威胁到你们的通讯巨头企业。”

    三井越说便越是兴奋，站起身来踱了几步，目光灼灼地望向老同学：“我觉得，这是一个让我们改变和加深合作的契机！”

    *

    *

    总裁办公室内，卡特将一份推广文件递给松岛一郎。

    “一个通信标准的诞生，不是凭空来的，不是一蹴而就的，CCDMA也不是远芯一个公司的成果和产物。它融合了大量来自亚洲各国各地通信公司的思想和技术、以及需求。因此，它天然在亚洲范围内就具有广泛的技术技术和认可度。”

    卡特在松岛一郎看着文件的同时，侃侃而谈：“这是CCDMA的第一个优点——它能够帮助NTT推进在亚太地区的扩张。”

    松岛一郎抬起头来，微微点头，并做了个请继续的动作。

    “第二个优点，是我们不是一家如高通那样的、单纯的通信标准公司，而是一家融合了自芯片架构到芯片设计到设备制造的整合型技术企业。这些设备，非但关系着基站通讯设施的稳定，同样也关系着产品的推进。”

    卡特说着笑了笑：“可能松岛先生知道，远芯的手机，是目前市场上最高端的产品……之一。我们的直营体验店，已经成为其他企业争相模仿的对象。远芯的品牌号召力……无与伦比。”

    松岛一郎再次点头微笑。

    就算远芯因为与索尼的默契的PY交易，从而未在霓国本土进行大面积的推广，但随着体验店的建设，依旧在霓国的核心经济区域，譬如东京大阪名古屋等地刮起了一股旋风。而所谓的模仿者，自然便是索尼了。

    索尼也在全球范围内建设了多个品牌体验店。

    在不相干的局外人看来，或许是这对“盟友”在做积极的对抗和竞争，但在知情人和聪明人眼中，这却是二者通过这种方式提早地在高端消费类领域进行垄断，直接断绝了摩托罗拉，爱立信，诺基亚等企业想要冲击高端的梦想。

    这是很毒辣的一招。

    “第三点。”卡特望向松岛一郎，颇有些意味地一笑：“松岛先生，阁下觉得远芯的本质是一个什么企业？半导体企业？通讯技术企业？还是如我们所宣传的那样，很笼统的科技企业？”

    松岛一郎微微一怔，不明所以地回望着对方，沉吟了几秒后道：“远芯涉足的领域很宽广，不能做一个很精准细分的定义。”

    “其实，远芯本质上是一家系统企业。”卡特卖完了关子后笑道：“从最开始的EDA，再到现在的YOS，YXLAB，以及YX编译器……我们是一家时刻和代码打交道的企业。”

    “可能松岛先生知道，短信系统，是由远芯开发的。”

    松岛一郎点头：“是的。”

    “彩铃系统，也是远芯开发的。”

    松岛一郎眉毛微微一扬，还是点了点头：“是的。”

    “而即将在棒国SK电讯推广上线的彩信系统，也是由远芯开发的。”

    在这里，卡特并没有对彩信系统用MultimediaMessagingService这个专业名称，而是用了“彩信”的字面英译，以便松岛一郎理解。

    果然，当松岛一郎听到彩信这两个字后，只是怔了一下，瞬间便意识到了，这又是一项可以从用户口袋中掏钱的增值服务。

    “迄今为止，主流的增值服务项目，全是由远芯提供的！这是我们的第三点优势，而且无与伦比。”

    卡特见松岛一郎的表情迅速变得严肃而凝重，便再次和朱鹏军对视了一眼。

    看来，松岛一郎能够执掌NTT这样庞大的运营帝国，果然不是什么庸才……很显然的，他是意识到了远芯的优势有多么明显。

    在短暂的沉默思索后，松岛一郎迅速调整了情绪，含笑望向卡特：“那还有两点呢？”

    “第四点。”卡特不留痕迹地呼了口气——他现在有感觉，自己应该能够说服松岛一郎支持CCDMA了。

    就在这时，办公室门突然轻轻被叩了几下。

    松岛一郎抬头，只见三井和汉斯两人同时出现在门口。8)