庄秘书一脸郁闷的洗着手，而且还打了三遍肥皂。

    之后庄秘书将李卫东带进了办公室。

    孙新民一脸怀疑的望着李卫东，眼前这个年轻的出租车司机，就是戈登所说的供货商？

    “戈登该不会是遇到骗子了吧！”孙新民心中暗道。

    作为改革开放最前沿的阵地，粤广地区受到了各种各样外来文化的冲击，这里又来自全国各地的淘金者，当然也有来自全国各地的骗子。要说有人趁着广交会专门来骗外国人，孙新民并不觉得稀奇。

    “嘿，李，你终于来了！我等了好久！”戈登向着李卫东伸出了双臂，表示欢迎。

    庄秘书则开口介绍道：“这位是我们孙主任。”

    “孙主任，你好，我叫李卫东，是青河地区服装厂的厂长。”李卫东自我介绍道。

    “这么年轻，还是个厂长？啥服装厂来着，没听清楚。”

    孙新民愈加疑惑的盯着李卫东，开口问道：“你就是戈登先生说的供货商？”

    李卫东点了点头，从随身带的大包里，掏出了一个亚麻汽车坐垫，开口说道：“孙主任，这就是我们厂的产品，亚麻汽车坐垫。”

    孙新民接过亚麻汽车坐垫，用手在上面摸了摸，冰冰凉的，挺软和，还真不像是假冒伪劣产品。

    李卫东则开口介绍道：“这种亚麻汽车坐垫是由亚麻和羊毛混纺而成，纯天然材料，绿色环保，具有吸湿、放湿快、透气、防静电、散热性好等优点，夏天用的话最为合适。

    为了制造这种亚麻汽车坐垫，我们厂斥巨资，专门从日本的大冢精密器械公司，引进了多种设备，并且我们还邀请了津门大学纺织工业系的楚教授，作为产品顾问……”

    李卫东一个劲的吹牛，把进口设备和楚教授都搬出来，尽可能的将亚麻汽车坐垫说的高大上一些。

    听了李卫东的介绍，孙主任表情缓和了一些。又有进口设备，又有大学教授，那作为出口产品应该没有什么问题。

    “这种亚麻汽车坐垫，你给外宾的报价是多少啊？”孙新民开口问道。

    “一整套三件，我们的报价是29美金，单独出售的话，前排座椅的坐垫是8美金，后排座椅的是15美金。”李卫东开口答道。

    “你这一套坐垫能卖29美金？”孙主任表情猛的一惊。

    “我们用的材料比较好，亚麻和羊毛，这都是纺织业中比较昂贵的材料，我们的成本比较高，售价当然得贵一些。”

    李卫东话音一转，小声说道：“再者说来，咱们是卖货的，当然是卖的越贵越好！”

    “对，卖得越贵越好！”孙主任又摸了摸手上的亚麻汽车坐垫，再想想这东西能卖29美金，手上的动作顿时温柔了许多。

    孙新民又转头问戈登：”戈登先生，这就是你要采购的亚麻汽车坐垫吧？“

    这一次，戈登嘴里终于冒出了一句“YES”。

    “请问戈登先生，你打算采购多少件亚麻汽车坐垫呢？”孙新民接着问道。

    “我打算采购十万套亚麻汽车坐垫。”戈登开口说道。

    “十万套！”孙新民倒吸一口冷气，他甚至怀疑自己的耳朵是不是听错了。

    一套29美金，十万套可就是290万美金！

    然而戈登的话还没说完，只听他接着说道：“另外我还打算再单独采购十万件前排座椅的亚麻汽车坐垫。”

    “前排座椅是8美金一个，十万件就是80美金，再加上之前的290万美金，一共就是370万美金！”孙新民的算数很优秀。

    旁边，李卫东小声说道：“孙主任，是三百五十八万九千美金，我之前答应外宾了，采购十万件以上，给他们百分之三的优惠。”

    “还有3%优惠啊！”孙新民有些肉痛。

    “得让外宾占点便宜，要不然人家不肯买那么多。如果老外就买一两万套，岂不是影响出口创汇！”李卫东小声答道。

    “你做的对，出口创汇最重要！能骗老外多买点东西，给他们占点便宜也无所谓。”孙新民深以为然的点了点头。

    想到一下子创汇三百五十多万美金，孙新民瞬间化作一副舔狗的模样，一脸幽怨的望着戈登：“戈登先生，我们现在可以签约么？”

    ……

    三百五十万美金，在八七年的广交会上，绝对是一个顶级大单。哪个省要是能签下一笔三百五十万美金的订单，绝对可以到外经贸部里炫耀一番。

    更关键的是，这是沃尔玛的采购单。

    在当时，沃尔玛一年采购金额，比中国全年出口的金额还要高，能够跟这样一个大客户建立关系，日后就有可能获得更多的订单。

    签下合同，孙新民脸上乐开了花，对于正处于艰困时期的中国外贸而言，这五百万的名单真是一张强心剂。

    接下来，孙新民得知戈登还没有去广交会上逛过，便安排专人，陪同戈登去广交会现场。而李卫东则被留在了办公室内。

    刚刚给国家争取了三百五十万美金的外汇，李卫东这个大功臣，自然得接受一下领导的表彰。

    ……

    “李厂长，你做的好，能够拿下这三百五十万美金的订单，我代表外经贸部，感谢你对外贸工作所做的贡献。”孙新民说了一通官话。

    “谢谢孙主任夸奖，我一定再接再厉，推出更好的产品，为国家出口创汇。”李卫东很识趣的说。

    孙新民点了点头，拿起那份合同，看了一眼落款，颇为娴熟的说道：“你们清河地区运输公司服装厂，作为国家级，呃……”

    孙新民觉得有些不对劲，这个公司名称绝对不是个国家级企业，于是孙新民改口说道：“作为省级，恩……”

    孙新民还是觉得不对劲，这个公司名称，听起来也不像是个省级企业。

    在此之前，孙新民满脑子都是那三百五十多万订单的事情，压根就没有关注签订单的是什么企业，反正只要是能签下订单，把外汇赚到手，谁来签并不重要。

    如今订单已经签下，孙新民这才发觉，这个签下订单的企业，名称好奇怪啊！

    只见孙新民开口问道：“李厂长啊，你们这个服装厂，是什么级别的企业啊？”

    李卫东开口答道：“我们青河地区运输公司，是地市级的大型国有企业。”

    “原来是地市级企业啊！一个地市级企业，能出口创汇三百五十万美金，很了不起啊！”孙新民露出了佩服的表情。

    孙新民毕竟是部委里的官员，他平时也经常会表扬一些出口创汇的企业，只不过那些企业大多数是国家级的企业，低档一些的也是高官重点企业。部委那个高度，跟地市级企业有直接接触的机会比较少。

    换个角度想，在当时的中国，有能力出口的，肯定是国家级企业或者是高官重点企业。

    因此孙新民的脑子里，储存的都是一些表扬国家及企业和高官企业的台词，地市级企业，孙新民还是第一次进行表扬。

    孙新民刚要继续表扬的台词，李卫东却开口说道：“运输公司虽然是地市级企业，但我们服装厂，只是运输公司下属的一个三产。”

    “三产！”孙新民再次吃了一惊。

    一个地市级企业的三产，出口创汇三百五十万美金，这瞬间刷新了孙新民的三观，孙新民在外贸部门待了二十多年，都快要混成副司长了，也从来没有见过这种情况。

    只见孙新民张了张嘴，没有说话，他真的不知道接下来的表扬词，该怎么说了。

    往日里，孙新民表扬的都是国家级企业，那些可都是高大上的企业，孙新民的表扬词，也经常先称赞一下企业过去的辉煌，再表扬一下企业现在的出色，然后就是鼓励企业再接再厉。

    可这个套路，用在三产企业好像不太合适，一个三产，能有什么过去的辉煌？能有多出色的现在？未来有啥值得再接再厉的？

    孙新民就像是电脑死机一般卡住了，气氛有些尴尬。

    李卫东率先打破了这种尴尬的气氛，他开口解释道：“孙主任，我们厂的确是广交会的参展商，我们展出的展品也正是这种亚麻汽车坐垫。最初的时候，我们的展品被分在了日用品展区，但广交会正式开始之前，日用品展区被取消了。

    我们没有了展区，展品也就摆不出去了，所以我便琢磨着碰碰运气，直接去找外商推销。我就包了辆出租车，换上衣服，装作出租车司机，待在白天鹅宾馆门口，只要以后外商上车，我就向他们推荐亚麻汽车坐垫。

    我运气好，正好是戈登先生上了我的车，他对我们厂生产的亚麻汽车坐垫很有兴趣，然后我就谈成了这笔订单。”

    李卫东可没敢说自己是故意去蹲点的，只是说自己乔装出租车司机主动推销，结果运气很好，戈登上钩了。

    “年轻人啊，我是说你初生牛犊不怕虎好呢，还是说你傻大胆好呢！敢伪装成出租车司机，主动接触外商，这要是被人误会了，认为你另有所图的话，说不定得把你逮起来关几年。”

    孙新民长叹一口气：“好在结果是好的，签下了三百五十万美金的订单，这件事情下不为例，以后决不能再做了。”

    “您放心，我也是被逼的没有办法了，这种事情我以后绝对不干了。”李卫东开口说道。

    “一个地级企业的三产，出口创汇三百五十万美元，我现在想想，都跟做梦似得。要不是这合同是我亲眼见证签下的，我绝对不信会有这样的事情。”

    孙新民又是长叹一口气，他想继续表扬一下服装厂，却发现对一个三产企业，实在是没有什么好说的。

    于是孙新民决定跳过这个过程，他直接开口问道：“李厂长，你们服装厂为国家出口创汇三百五十万美元，也是大功一件。不过这三百五十万美金的订单，你们完成起来不会有什么困难吧？”

    “说到困难，我们厂还真有一个，希望国家能够给解决一下。”李卫东开口说道。

    “说吧，对于能带来外汇的企业，我们外经贸部会提供力所能及的帮助。”孙新民开口说道。

    “孙主任，我想要个一年的免税政策！”李卫东接着说道：“您看看能不能帮我们把企业所得税给免了！”8)