韩栋急匆匆的返回了第二化工厂，依旧是不用敲门，直接闯进了韩国浩的办公室。

    “爸，那个沈福屯化工厂，又复产了！”韩栋开口说道。

    “复产了？”韩国浩抬起头来，开口说道：“怎么回事？难不成这青河地面上，还有纺织厂敢不给我面子？”

    “咱们青河的纺织厂倒是没有敢去沈福屯买货的，可不知道那个沈福屯化工厂从哪里找来了一些外省的客户，他们生产的柔软剂，也都卖给了外省客户。”韩栋开口说道。

    “区区一个村办企业，还有本事把产品销到外省去？”韩国浩一脸不可思议的表情。

    韩栋立刻说道：“我在沈福屯化工厂外面盯了一天，进进出出的，全都是挂着外省牌的货车！爸，这外省的纺织厂，可不会听咱们的啊！”

    “一个村办企业，成不了什么大事，就让他们多活几天吧！先别管他们了。”韩国浩摆了摆，接着说道：“现在有个更重要的事情，要让你去办。”

    “什么事？”韩栋立刻问道。

    “就在刚才，市毛毯厂的魏厂长来了一趟，他告诉我一个消息，说是有个港商，要来在咱们青河投资，看中了他们毛毯厂，打算注资。”韩国浩开口说道。

    “那市里面是什么态度？”韩栋开口问。

    “那还用问么？市里面肯定全力支持啊，这可是招商引资，咱们青河又不是南方的沿海城市，能招来商可不容易！”韩国浩开口说道。

    “那将来毛毯厂，不就成了合资企业了么？那可真的吃香了！”韩栋开口说道。

    “不止如此呢，据说这个港商原来就是做毛毯的，有外销日本的销售渠道，一旦毛毯厂变成合资以后，就可以借用这个销售渠道，把产品卖到日本去，到时候可就是出口创汇了！这种能够直接出口创汇的企业，市里还不得把他们当菩萨供着！”韩国浩开口说道。

    “这毛毯厂可要发达了！”韩栋话音顿了顿，接着问道：“爸，那这跟咱们有什么关系？”

    “当然有关系了！你以为合资是那么容易的？人家港商随随便便的就愿意跟你合资？”韩国浩呵呵一笑，接着说道：

    “港商合资也是有条件的，那就是毛毯厂的产品质量得说得过去，港商才愿意出钱。换个角度讲，如果毛毯厂产品质量不好的话，也不能卖到日本去，那港商的投资，不也就打水漂了！

    所以毛毯厂的魏厂长，就来找咱们了，希望咱们可以从化工产品方面帮帮他们，给他们提供一些更好的化工产品，帮助他们提升产品的质量。”

    韩栋眉头微微一皱：“这毛毯厂使用的化工制剂，无非就是柔软剂、洗涤剂、印花剂和台板胶，魏厂长那边是想咱们提升化工制剂的品质么？”

    韩国浩点了点头：“说的没错，我已经让技术处那边去调整工艺配方了。这件事情，你去跟进吧！”

    “咱们的技术处能行么？”韩栋有些不自信的问。

    “多做几次实验，材料用的好一些，稍微提高一下产品的品质，应该没有问题，只不过生产成本会增加一些。”

    韩国浩接着说道：“这羊毛出在羊身上，咱们的生产成本增加了，售价自然也得增加，到时候卖贵点就是了，反正毛毯厂为了促成合资，也不在乎多花点钱。”

    “我知道了，我一会就去技术处，跟进这件事情。”韩栋点了点头。

    韩国浩则接着吩咐到：“改进工艺的事情，你可得上点心，这关系着毛毯厂能不能成为合资企业。

    一旦毛毯厂成为合资企业，咱们也就合资企业的制剂供应商，那可是身价倍增啊！到时候我们厂就是青河化工行业的老大，便是化工总厂，也得排在咱们后面！”

    ……

    青河市毛毯厂，厂长魏建林正待在车间里，跟两位工程师商讨产品质量的事宜。

    工程师拿着一块毛毯样品，开口说道：“以我们现有的设备情况，能生产出这样质量的毛毯，已经是极限水平了，接下来想要提升产品质量的话，必须得从制剂方面想办法。”

    “我已经去过化工二厂了，他们的厂长韩国浩也亲口答应我，会改进制剂的生产工艺，不过需要一定的时间。”

    魏建林说着，也拿出了一块毛毯样品，接着到：“这是港商那边给我们提供的样品，我仔细看了一下，生产工艺跟我们一样，但是他们的毛毯摸起来，明显要更加柔软顺滑一些，另外就是印花，这块样品的印花图案非常的清晰，很有层次感。”

    工程师接过港商的样品，仔细的看了看上面的图案，接着说道：“他们用的印花剂比我们的好一些，但关键还是台板胶，我们现在用的台板胶，胶浓强度不足，第一次说不定还能印出这种有层次的图案，后面再印的话，胶浓强度就不够了。”

    “你的意思是说，我们想要印出这种有层次的图案，就必须印一次，换一次台板胶？”魏建林开口问道。

    “没错。”工程师点了点头。

    “那可不行，台板胶这东西太贵了，好几千块钱一吨呢！印一次就换，成本太好，咱们可承受不起。”魏建林长叹一口气，开口说道：“看来还得指望化工二厂那边改进配方了。”

    旁边的工程师也纷纷点头表示认同。

    魏建林则接着说道：“这个港商是市政府千辛万苦才求来的，更难得的是，人家也希望来青河投资。一旦拿下这个港商，咱们也就是合资企业了，到时候不仅效益会大增，在政策上会有各种倾斜，所以我们厂必须要把这个港商给拿下了，可不能便宜了其他企业。”

    “厂长，还有其他企业要跟咱们争么？我还以为就在咱们一家呢！”一个工程师开口问道。

    “人家港商又不傻，怎么可能只看我们一家企业。据我所知，除了我们厂之外，丰收毛纺厂也对合资很有兴趣。”魏建林开口说道。

    “呵呵，我还以为是什么大企业呢，原来是丰收毛纺厂！”一个工程师不屑的说道。

    另一个工程师也开口说道：“这个丰收毛纺厂只是个乡镇企业，怎么跟咱们争！”

    魏建林则接着说道：“之前的丰收毛纺厂的确是个乡镇企业，不过撤县设区之后，就被区里面接管了，现在也算是个区级企业了。”

    “区级企业又怎样？咱们可是市级的企业，论规模，论实力，论技术，都比他们强！”又有人开口说。

    就在此时，秘书匆匆的走了过来。

    “厂长，外面来了个人想见你，他叫李卫东，说是什么沈福屯化工厂的销售经理，还递上了一张名片。”秘书说着，将李卫东的名片交到魏建林手上。

    “沈福屯化工厂？听名字像是个村办企业吧？”魏建林接着问：“他来找我做什么？”

    “看样子是来推销化工制剂的。”秘书开口说道。

    “打发走吧，我可没工夫见他！”魏建林接着说道：“我现在需要的是化工二厂这种国营大厂，可不是随便一个村办企业！”

    ……

    韩国浩要封杀沈福屯化工厂，李卫东当然不能坐以待毙。

    那些外省的订单，虽然能保证化工厂暂时不陷入停产，但毕竟是远水，外省厂家一趟来回，光是运费便是一大笔钱。

    远水解不了近渴，像是沈福屯化工厂这种小规模村办企业，想要发展起来，还是得依托本地市场才行。

    于是李卫东只能再次化身为业务员，骑着那辆十八手的幸福二五零，四处跑业务员。

    生产毛毯的企业，对于柔软剂的需求还是比较大的，李卫东便列了个名单，把青河市能生产毛毯的纺织厂都列了上去，打算依次登门拜访。

    市毛毯厂便是李卫东拜访的第一家企业。

    结果李卫东连魏厂长的面都没见到，便被打发走了。

    对于业务员来说，白跑一趟吃闭门羹，也是常有的事情，所以李卫东并没有气馁，而且骑上了摩托车，直奔下一个目标。

    李卫东的下一个目标，便是丰收毛纺厂。

    丰收毛纺厂在城西，原本是某个镇的乡镇企业，青河撤地设市的时候，这个镇被划到了西郊街道办事处的管辖范围当中，丰收毛纺厂也被区里面收走，成为了区级的集体企业。

    李卫东骑着摩托车，刚来到丰收毛纺厂门口，就听到后面有人叫自己。

    “卫东！等等我！”

    这声音很熟悉，李卫东一听便知道，是自己的二姐夫姚广志。

    李卫东回过头去，果然看到姚广志骑着辆“黑老鸹”，缓缓驶来。

    这“黑老鸹”，是中国第一辆民用摩托车，实际上就是自行车加上一个二冲程的发动机。这车采用的是自行侧框架，自行车轮胎，那个二冲程发动机噪音非常大，动力差不说，跑起来就像是手扶拖拉机。

    而且这车的油箱非常的小，比两个军用水壶大不了多少，所以跑着跑着就没油了。不过没油也没关系，因为自行车的那两个脚蹬子还在，车没有油了还可蹬着走。

    不过在那个物资匮乏的年代，这种带发动机的自行车，却是极其畅销的产品。

    李卫东停下摩托车，开口问道：“姐夫，你怎么在这儿啊？”

    “这话得是我问你吧？”姚广志接着道：“这里是我西郊街道办事处的地盘，我当然得在这里，反倒是你，服装厂可是在东边吧，你怎么跑这里来了？”

    “这不来找丰收纺织厂的厂长谈点业务。”李卫东接着问：“姐夫，那你呢？来丰收厂视察工作？”

    “我也是来找他们的厂长的。”姚广志发动了“黑老鸹”，接着说道：“走，一起进去吧，咱们边走边说！”8)